O crédito imobiliário é, muitas vezes, o grande entrave de uma longa negociação. Em um cenário de mudanças constantes nas regras de financiamento e Selic a dois dígitos, o corretor que domina as nuances do crédito deixa de ser apenas um vendedor e se torna um consultor indispensável.

Para decifrar esse universo, o episódio de hoje do Modo Avião recebe Murilo Arjona, correspondente bancário desde o projeto piloto da Caixa em 2008 e líder do maior canal de crédito imobiliário nas redes sociais do Brasil.

Ao lado de Kariny Martins, VP de Marketing e Vendas da CUPOLA, Murilo explica por que o conhecimento sobre crédito é a chave para destravar vendas e evitar a frustração de clientes reprovados.

Tópicos abordados neste episódio:

• A evolução do papel do correspondente bancário nos últimos 15 anos;

• Por que o imóvel é commodity e o conhecimento é o diferencial;

• Casos práticos: como o enquadramento errado no Minha Casa, Minha Vida pode inviabilizar a entrada do cliente;

• A qualificação do lead: quando e como pedir documentos no segmento Econômico vs. Médio/Alto Padrão;

• Argumentos de venda: como demonstrar ao cliente  que comprar na alta da Selic e fazer portabilidade na baixa é um bom negócio;

• O futuro do Funding no Brasil.

🎧 Dê o play e aprenda a contornar as objeções financeiras dos seus clientes! 

Links mencionados:

• Conheça o Cupola Vision: https://cupolavision.com.br/