fundador da Imobiliária Azes que está sacudindo o mercado de Lajeado (RS). Com apenas 25 anos, André compartilha como sua operação atingiu a marca impressionante de R$ 20 milhões em VGV em apenas três meses e meio.

Mallmann revela os bastidores de uma gestão enérgica, baseada na "Cultura do Barulho" e em rituais diários que mantêm o time em alta performance. Descubra como a gamificação da prospecção e o uso tático do CRM podem transformar leads perdidos em vendas assinadas em tempo recorde.

Neste episódio você vai conferir:

•Como construir uma cultura de vendas forte e entusiasta

•Estratégias de gamificação para incentivar a prospecção ativa

•O poder dos rituais diários na gestão de uma imobiliária

•Como transformar a idade e a tecnologia em diferenciais competitivos

•A importância do partnership e retenção de talentos no setor imobiliário

00:00 - Introdução: o fenômeno da Imobiliária Azes

04:15 - De garçom a corretor de alta performance

08:30 - A Cultura do Barulho e o DNA do líder

15:40 - Rituais diários: a rotina que gera resultados

23:00 - Gamificação: como incentivar a prospecção ativa

35:00 - Formando novos líderes e gestores

42:00 - Partnership e o futuro do mercado imobiliário

47:00 - A idade como sua maior força nos negócios

52:30 - Considerações finais e conselho de ouro

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Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA.

Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado.

Ficha TécnicaRoteiro: Angela Matos

Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos

Coordenação de Produção: Fabiana Fortes

Direção de conteúdo: Michel Prado

Direção de produção: Greice Nardelli

Edição e pós-produção: Dicemasters

Como uma imobiliária com quase 60 anos de história continua crescendo e inovando em um mercado cada vez mais competitivo?

Neste episódio Por Dentro da Imobiliária, Rodrigo Werneck visita a Apolar para mostrar os bastidores de uma das maiores redes imobiliárias do Sul do Brasil. Com mais de 15 mil imóveis administrados, mais de 90 unidades, tecnologia própria, inteligência artificial e operação internacional, a empresa está transformando seu modelo de negócio para atuar como uma plataforma de serviços para o mercado imobiliário.

Participam da conversa Guto Raicherth, CEO da Apolar, e os sócios-conselheiros Daniel Galiano e Jean Michel Galiano.

Ao longo do episódio, os eles  revelam como a empresa estruturou seu modelo de franquias, criou um hub de serviços compartilhados para imobiliárias, investiu em CRM próprio, automação e IA para atendimento e remarketing, além de compartilhar os desafios da expansão para o Paraguai e os próximos passos para o crescimento da marca no Brasil.

Neste episódio você vai descobrir:

• Como a Apolar administra mais de 15 mil imóveis em sua rede;

• O papel da inteligência artificial na operação imobiliária;

• Por que a empresa decidiu focar em remarketing em vez de gerar mais leads;

• Como funciona o modelo de franquias da Apolar;

• A estratégia de expansão internacional para o Paraguai;

• O conceito de gestão exclusiva defendido pela empresa;

• Como tecnologia, governança e educação sustentam o crescimento da rede.

Minutagem

0:00 Introdução

02:00 Origem da Apolar com Daniel Galiano

11:36 Expansão, hub de serviços, IA Lina e estrutura de fidelização com Jean Michel Galiano

25:10 Ferramenta para imobiliária e corretores

26:20 Resgate de clientes antigos com base de CRM

31:10 Trabalhando com fornecedores e parceiros

32:42 Futuro, tecnologia e educação, com Guto Raicherth

41:07 Sempre em busca de manter o negócio atualizado

43:00 Encerramento

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Ficha Técnica

Roteiro: Angela Matos

Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos

Coordenação de Produção: Fabiana Fortes

Direção de conteúdo: Michel Prado

Direção de produção: Greice Nardelli

Edição e pós-produção: Dicemasters

Neste episódio do Modo Avião, recebemos Victorio Venturini, CEO da Jetimob, para uma conversa profunda e provocativa sobre a transformação tecnológica que está sacudindo o mercado imobiliário. Gravado diretamente do CUPOLA Summit 2026, Vitório compartilha sua visão sobre como a inteligência artificial e a inteligência operacional estão removendo as "bengalas" dos gestores e elevando o nível de exigência para corretores e imobiliárias.Discutimos por que a tecnologia está se tornando uma commodity e por que o verdadeiro diferencial competitivo agora reside na essência do relacionamento humano e na capacidade de orquestrar processos complexos. Entenda como será o organograma das imobiliárias do futuro, onde humanos e agentes de IA colaboram para entregar valor.O que você vai ver:Por que a tecnologia deixou de ser um diferencial;A transição do CRM operacional para a gestão estratégica de dados;Como a inteligência operacional potencializa a organização (e a desorganização);O papel da imobiliária como orquestradora da jornada de vida do cliente.Minutagem0:00 - Introdução0:21 - Parceiros Modo Avião1:45 - Apresentação Victorio Venturini1:48 - Em busca de novas conexões6:31 - A tecnologia não é o diferencial13:21 - Adequação de sistemas a profissão de corretagem23:05 - Uma análise do futuro das imobiliárias29:07 - Aprimoramento como chave de desenvolvimento35:35 - Destaques percebidos no CUPOLA Summit 2026 pelo Victorio40:30 - Encerramento41:53 - Ficha técnicaEmpresas que apoiam o Podcast Modo Avião:AlpopPipemobAuxiliadora PredialLaisCredAlugaArbitralisRE/MAX BrasilRevolucione seu atendimento com inteligência artificial.Fale com a Lais aqui: https://bit.ly/3QnxefR Conheça o Clube de Benefícios e as soluções da CredAluga.Acesse o Clube: https://bit.ly/3Qmz54A Modo Avião é um conteúdo original do Imobi Report, com realização da CUPOLA.Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado.Ficha TécnicaRoteiro: Angela MatosProdução: Isabelle Saldanha e Angela MatosCoordenação de Produção: Fabiana FortesDireção de conteúdo: Michel PradoDireção de produção: Greice NardelliEdição e pós-produção: DicemastersMercado Imobiliário, Tecnologia Imobiliária, IA no Mercado Imobiliário, Victorio Venturini, Jetimob, CRM para Imobiliárias, Corretor de Imóveis do Futuro, Gestão de Imobiliárias, CUPOLA Summit 2026, Inteligência Operacional, Inovação Imobiliária.

No episódio de hoje do Modo Avião, mergulhamos no coração do maior fenômeno imobiliário do Brasil: o boom de Santa Catarina, com quem vive os bastidores desse mercado todos os dias.

Recebemos Diogo Westphal, Co-CEO da DWV, para desmistificar por que o modelo tradicional de House está sendo desafiado por um canal de parcerias profissionalizado e movido a dados.

O que você vai descobrir neste vídeo:

🔥 House vs. Parcerias: por que o canal de parcerias deixou de ser o "patinho feio" para se tornar o maior motor de ROI.

🏗️ O Caso Santa Catarina: como Balneário Camboriú e Itapema criaram um ecossistema de vendas 100% baseado em parcerias que fatura bilhões.

📊 Metodologia DWV: como colocar ordem no caos, organizar tabelas e garantir que o mercado trabalhe o seu produto com precisão.

🤖 IA e Relacionamento: o conceito de CRM Relacional e como a tecnologia está individualizando o atendimento ao corretor e ao cliente final.

00:00 – Introdução e a tese de "House do Mercado"

00:37 – Abertura oficial e agradecimento aos apoiadores

01:19 – Apresentação do convidado: Diogo Westphal (Co-CEO da DWV)

02:07 – Trajetória de Diogo: De servente de pedreiro ao sucesso no mercado imobiliário

03:00 – O valor da DWV na organização das incertezas do incorporador

03:58 – A evolução do mercado de parcerias e a desmistificação da "House"

06:00 – KPIs essenciais e gestão de relacionamento no canal de parcerias

07:04 – A dor do incorporador: Como evitar o caos na tabela de vendas

08:06 – Melhores práticas: A jornada do produto e a fase de pré-lançamento

27:44 – O fenômeno Santa Catarina: Segurança como pilar de valorização

30:50 – Convite: Imersão Cúpula Lançamentos em São Paulo

31:59 – Tendências: O impacto real da Inteligência Artificial no setor

33:54 – CRM Relacional: Individualização e escala no atendimento

37:35 – Encerramento e reflexões sobre gratidão e mercado

38:29 – Créditos finais e equipe de produção

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Ficha Técnica

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Neste episódio do Modo Avião, da série de gravações do CUPOLA Summit 2026, exploramos a trajetória de sucesso de Douglas de Assis Brasil, sócio-proprietário na Auxiliadora Predial na unidade Campeche em Florianópolis.

Douglas detalha como sua transição da carreira jurídica para o mercado imobiliário foi impulsionada por uma visão estratégica de longo prazo e pela escolha de um modelo de franquia que oferecesse suporte tecnológico e inteligência de mercado. A conversa revela como a operação alcançou um VGV de 125 milhões em 2025, focando na formação de talentos internos e na adaptação cultural à região do Sul da Ilha.

A parceria com a Auxiliadora Predial é descrita como um fator determinante para a aceleração do crescimento. Douglas enfatiza que a estrutura de sistemas e inovação permitiu à equipe focar em gestão e relacionamento, enquanto a imersão profunda na cultura da rede garantiu a eficiência na execução.

O episódio destaca que o sucesso não advém apenas da conexão com uma grande marca, mas da sinergia real e da capacidade de transformar ferramentas em resultados práticos no dia a dia da imobiliária.

Minutagem

00:00 - Introdução e apresentação do contexto no Cupola Summit 2026.

01:21 - Transição de carreira: do Direito ao mercado imobiliário.

05:48 - A visão de negócio: o desejo de dominar o mercado local desde o início.

07:33 - Evolução física: da "lojinha dos guris" ao posicionamento estratégico no Novo Campeche.

10:33 - Estratégia de formação de times e diferenciação no recrutamento.

13:41 - Análise de perfis profissionais (advogados, arquitetos e bancários) na corretagem.

16:13 - O conceito de tropicalização e a conexão com o lifestyle do Sul da Ilha.

19:50 - O papel da cultura da Auxiliadora Predial na aceleração da empresa.

35:08 - Valorização imobiliária em Florianópolis e janelas de oportunidade.

37:03 - Desenvolvimento de lideranças e foco no planejamento estratégico.

40:33 - Fomento ao mercado primário e parcerias com incorporadoras.

44:37 - Encerramento e agradecimentos finais. 

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Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado.

Ficha Técnica

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Produção: Isabelle Saldanha e Angela Matos

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Direção de conteúdo: Michel Prado

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Neste episódio do podcast Modo Avião, gravado diretamente do estúdio Imobi Report no CUPOLA Summit 2026, Michel Prado entrevista Raquel Pena para contar uma história de transformação e coragem no mercado imobiliário. Raquel assumiu a imobiliária fundada por seu pai e tomou a decisão de mudar radicalmente o modelo de negócios, ao ingressar na RE/MAX, fundando a RE/MAX Pater em Brasília. 

A conversa aborda o modelo de recrutamento da RE/MAX Pater, que prioriza corretores com veia empreendedora e que não conta com a figura tradicional dos gerentes. Raquel compartilha como precisou "resetar o sistema" da empresa, chegando a abrir mão de profissionais que não se alinhavam aos novos valores, mesmo os de alta performance.

Minutagem:

00:00 Introdução e Propósito

00:49 Abertura e Patrocinadores

01:24 Apresentação da Convidada

02:09 A Remax Pater hoje

03:32 O Diferencial do Modelo

04:02 História Familiar e Desafios

05:50 Transição para Vendas

08:00 A Chegada à RE/MAX

09:37 Ressignificação da Profissão

11:25 Legado e Ancestralidade

13:00 Empreendendo na Pandemia

14:52 Digitalização Acelerada

16:20 Confiança e Valorização

18:50 A Marca "Pater"

21:06 O "Reset" da Cultura

23:26 Valores Inegociáveis

34:42 Perfil do Corretor Empreendedor

37:05 Gestão de Unidades e Cultura Coesa

38:26 Tecnologia como Meio

40:27 A Cartilha do Corretor

42:53 Insight Final: Esteja Presente

44:06 Encerramento

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Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado.Entrevistado: Rodrigo Falcão, CEO da Nova São Paulo

Ficha TécnicaRoteiro: Angela Matos

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Neste episódio do Por Dentro da Imobiliária, do podcast Modo Avião, Renata Maciel conversa com Rodrigo Falcão, CEO da terceira geração da Nova São Paulo, que conta a história e as estratégias de uma imobiliária que há décadas é referência em gestão imobiliária.

Descubra como a empresa equilibra a tradição de um atendimento humanizado com a inovação da Inteligência Artificial (IA) para otimizar a locação de imóveis. Conheça a gestão de pessoas e equipes, o impacto da IA no atendimento ao cliente e as perspectivas para o mercado imobiliário.

Minutagem:

00:00 - Introdução: Por dentro da Imobiliária Nova São Paulo

00:34 - Tradição e História: O legado de 1969 e a evolução da matriz

01:50 - Estrutura de Locação: Como funciona a operação de 40 locações/mês

02:41 - Captação de Imóveis: O segredo para manter o estoque sempre renovado

03:57 - Cultura CLT: Por que a retenção de talentos é o maior diferencial

05:31 - Mercado em Transformação: O novo perfil do inquilino e a verticalização

06:39 - Proprietários Modernos: Adaptando o patrimônio às novas demandas

08:05 - Dra. Edna (53 anos de casa): A importância do jurídico interno

10:00 - Longevidade e Valores: O que faz um colaborador ficar décadas na empresa

10:30 - Revolução Tecnológica: Conheça a Laís, a IA que não dorme

13:00 - Impacto nos Resultados: Como a IA aumentou as avaliações no Google

16:00 - Humanização vs. Tecnologia: Encontrando o equilíbrio perfeito

17:00 - IA em Vendas vs. Locação: Onde a tecnologia realmente brilha

18:00 - Sinergia Operacional: Como vendas e locação trabalham juntas

19:09 - Encerramento: Considerações finais e agradecimentos

Links:

Imobiliária Nova São Paulo: https://www.novasaopaulo.com.br/

Laís (Inteligência Artificial): https://lais.ai/

Imobi Report: https://imobireport.com.br/

CUPOLA: https://cupola.com.br/ 

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Entrevistado: Rodrigo Falcão, CEO da Nova São Paulo

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O que acontece quando um corretor que não é ouvido pelo dono da imobiliária decide construir a sua própria empresa com tecnologia, cultura forte e um modelo pensado para a escala?

No episódio de hoje do Modo Avião, conversamos com Rayan Chemite, fundador da Afinco Imóveis de Curitiba. Aos 27 anos, Rayan transformou frustração em inovação, criando soluções próprias e apostando no desenvolvimento de jovens talentos. O resultado? A Afinco Imóveis se tornou a campeã de vendas da MRV em 2025, focada em imóveis 100% financiados através do Minha Casa, Minha Vida.

Neste bate-papo com Rodrigo Werneck, Rayan compartilha sua jornada desde o varejo em shopping centers até o sucesso no mercado imobiliário, revelando como a resiliência, a implementação de Inteligência Artificial e a construção de parcerias sólidas com incorporadoras foram fundamentais para o crescimento exponencial da sua imobiliária.

Minutagem:

•[00:00] Introdução: a decisão de vender imóveis e a criação da Afinco Imóveis.

•[01:27] Apresentação do convidado: Rayan Chemite e a trajetória da Afinco Imóveis.

•[02:59] A origem no varejo: do shopping center para o mercado imobiliário.

•[05:16] Os primeiros desafios: um mês para vender, cinco meses para receber a primeira comissão.

•[06:43] Resiliência e trabalho duro: "eu abria e fechava a imobiliária todos os dias".

•[31:00] O crescimento da Afinco Imóveis: Aumento de 132% e VGV de mais de R$ 500 milhões.

•[32:47] Inovação e Tecnologia: a visão de futuro e a implementação de Inteligência Artificial nas vendas.

•[34:42] O papel do corretor na era da IA: a tecnologia como aliada no primeiro atendimento.

•[35:41] Parcerias estratégicas: como escolher as incorporadoras certas e a relação com a MRV.

•[38:50] O futuro da Afinco Imóveis: expansão, sociedade e oportunidades para a equipe.

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Entrevistado: Rayan Chemite, CEO da Afinco Imóveis

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Neste episódio do Podcast Modo Avião, Renata Maciel recebe Maria Eugênia Fornea, CEO da Weefor e presidente da Ademi-PR para uma conversa sobre o papel social do incorporador, o futuro das cidades e as inovações no mercado imobiliário. 

Maria Eugênia compartilha insights valiosos sobre como a incorporação pode transformar comunidades, promover a sustentabilidade e atender às demandas habitacionais de forma mais humana e conectada.

Conheça mais sobre o CUPOLA Summit

Minutagem do Episódio:

00:56.8 Apresentação da Maria Eugenia Fornea e da Weefor.

04:44.8 O papel social do incorporador e a construção da cidade.

07:41.8 Metodologia Weefor: coleta de dados humanizada e concursos de arquitetura.

12:54.0 O instituto WF e projetos de impacto urbano.

15:22.8 Retrofit: sustentabilidade e revitalização do centro da cidade (edifício brasil).

20:08.3 Convite para o CUPOLA Summit.

21:17.2 Atuação na Ademi e a agenda de habitação de interesse social.

30:20.4 Sustentabilidade no mercado imobiliário.

35:13.9 Encerramento e agradecimentos.

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Entrevistada: Maria Eugenia Fornea da @weefor

Ficha Técnica

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Neste episódio do Modo Avião, Michel Prado recebe Diego Ávila, CEO da V6 Imóveis, para um papo direto sobre estratégia, crescimento e o que realmente está funcionando na venda de lançamentos.

De uma operação inicial com 6 corretores em 2020 para mais de 100 profissionais em 2026, a V6 Imóveis vem consolidando-se como uma das imobiliárias mais relevantes de Curitiba no segmento de lançamentos.

Mas o mais interessante não é só o crescimento, é o como.

Diego revela a estratégia por trás desse resultado: o uso inteligente de anúncios como ferramenta de captação de leads, onde um único imóvel pode gerar diversas vendas. Ao longo do episódio, você vai saber:

• Como usar imóveis “isca” para gerar múltiplas vendas

• Por que o marketing precisa servir ao comercial (e não o contrário)

• A estrutura que permitiu escalar de 6 para mais de 100 corretores

• Como vender mesmo quando o cliente não compra o imóvel anunciado

• Estratégias reais para aumentar conversão e produtividade no time

🎯 Assista até o final e entenda como transformar leads em múltiplas oportunidades de negócio.

Conheça mais sobre o CUPOLA Summit: https://bit.ly/4vQfWYO 

Minutagem do Episódio:

00:00 - Introdução e destaques do episódio

01:22 - Início do Modo Avião: boas-vindas a Diego, CEO da V6 Imobiliária

02:06 - V6 Imobiliária nas visitas do CUPOLA Summit 2026

03:10 - A trajetória da V6: de uma sala pequena à expansão na pandemia

05:02 - Pivotagem estratégica: do foco em lançamentos para imóveis de terceiros

06:38 - Como o imóvel pronto alimenta a estratégia de lançamentos

07:15 - O perfil do cliente em Curitiba e a demanda por localização

24:00 - O papel do vídeo e do marketing na captação de imóveis

24:14 - Transformando permutas em oportunidades de negócio

26:32 - Estratégias para convencer o cliente a vender o imóvel atual

28:46 - Case de sucesso: venda rápida e liquidez no mercado de Curitiba

30:39 - A importância da transparência e dados no processo de venda

51:21 - Relação entre imobiliárias e incorporadoras: alinhamento cultural

52:31 - Encerramento

53:09 - Créditos e agradecimentos

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Apresentação: Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado.

Ficha Técnica

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