Neste episódio do Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, recebeu Gustavo Junqueira, diretor da Imobiliária Junqueira, de Piracicaba (SP). No bate-papo, os dois conversaram sobre os caminhos que levaram a empresa a um crescimento sólido e consistente nos últimos anos.

Fundada pelo pai de Gustavo, na década de 1980, a imobiliária passou por um processo de sucessão há cerca de 10 anos. Hoje, a gestão é compartilhada entre Gustavo e sua irmã, Luiza Junqueira. Os dois atuam desde muito cedo na imobiliária, o que garantiu uma transição tranquila e bem-sucedida. Desde 2015, as locações administradas pela empresa quintuplicaram. No segmento de vendas, a Junqueira celebra um crescimento de 40% entre 2023 e 2024, alcançando R$ 100 milhões em VGV no ano passado.

A conversa ainda mergulha nos bastidores da operação: gestão de equipe, investimento em capacitação com a JunqAcademy e a importância de processos bem definidos para manter a qualidade em todas as frentes. Gustavo, que já foi Campeão Brasileiro de Jiu-Jitsu e o vice-campeão Mundial, também comentou as lições que o esporte traz para a alta performance no mercado imobiliário. 

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Neste episódio do Modo Avião, a sócia e vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel, entrevista Silvinho Iwata, CEO da imobiliária Silvio Iwata. Com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário, o executivo lidera essa empresa de Maringá (PR), que completa 50 anos em 2026. 

O negócio foi fundado pelo pai de Silvinho, que ainda atua na empresa como líder de um time de vendas. Entretanto, a sucessão da gestão da imobiliária ocorreu em 2020. Atualmente, a empresa atua nas frentes de locação, venda de imóveis prontos e lançamentos, além de atender ao segmento de alto padrão por meio da marca “Silvio Iwata Prime”.

Um dos pontos centrais da conversa foi a gestão da área de locação. Hoje, a empresa administra mais de 2 mil contratos, estabelecendo critérios de atuação muito bem definidos. A imobiliária só aceita imóveis que atendem a padrões de qualidade mínimos, excluindo, por exemplo, unidades de madeira, quitinetes universitárias e imóveis sem condomínio constituído. 

Esse filtro na locação inclui também a recusa a inquilinos que não se enquadram em determinadas diretrizes. De acordo com Silvinho, esses novos critérios trouxeram eficiência e saúde mental ao time e para a liderança. 

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Neste episódio do podcast Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, conversa com o CEO da Roque Imóveis, Cassio Roque. Ele está à frente dessa empresa de Limeira (SP), com mais de 40 anos de história. A imobiliária é uma das líderes da região no segmento de locação, com um total de 4,6 mil contratos ativos. 

Outro destaque é a Roque Serviços, unidade de negócios criada para solucionar um desafio crítico do setor: a manutenção dos imóveis. Responsável por 20% do faturamento da empresa, a operação trouxe agilidade nas desocupações, além de contribuir para a melhoria do estado de conservação dos imóveis da carteira.

No bate-papo, Cassio também fala sobre a gestão de pessoas e sobre a importância de delegar atividades e confiar no seu time. De acordo com ele, as pessoas são o verdadeiro motor da empresa. 

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Neste episódio do Modo Avião, a sócia e vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel, recebe o sócio e fundador da CIA Multiplataforma Imobiliária, Paulo Toledo. O profissional possui mais de 40 anos de experiência no mercado e foi um dos responsáveis pela criação do conceito de “coordenação de vendas imobiliárias”.

Por meio de metodologias e processos bem definidos, a empresa mobiliza imobiliárias e corretores de imóveis, além de realizar diversas ações, para a promoção de lançamentos de sucesso. Atualmente, a CIA trabalha desde a concepção até a comercialização dos projetos, reunindo áreas como vendas, marketing e gestão contratual.

Ao longo de quase 30 anos de história, a CIA já participou de aproximadamente mil lançamentos em mais de 100 cidades brasileiras. Com um olhar estratégico e orientado para o futuro, Toledo defende um ecossistema colaborativo entre incorporadoras, imobiliárias e corretores, com abordagens alinhadas às novas demandas dos consumidores.

Se você quer aprender mais sobre lançamentos de sucesso, esse episódio é para você!

Neste episódio do podcast Modo Avião, recebemos Flávio Bittencourt, CEO do Chaves na Mão, o portal imobiliário que mais cresceu no Brasil em 2024. No bate-papo, conduzido pela sócia e vice-presidente de Marketing e Vendas da CUPOLA, Kariny Martins, ele falou sobre inovação, liderança e crescimento sustentável. 

O Chaves na Mão é uma empresa “bootstrapper”, ou seja, nunca recebeu investimento externo nos seus 13 anos de história. Atualmente, a plataforma registra 14 milhões de acessos/mês e mais de 4 milhões de anúncios de imóveis. 

Com um modelo enxuto e foco em resultado, o Chaves na Mão conquistou destaque em indicadores como tráfego direto e geração de leads, superando inclusive gigantes do mercado. No episódio, Bittencourt também destacou os planos de expansão para todo o país, avanços tecnológicos com a aplicação de inteligência artificial e estratégias de crescimento orgânico. 

Os participantes do CUPOLA Summit 2025 vão poder conhecer essa história de perto, durante o evento nos dias 16 e 17 de maio, em Curitiba. Garanta o seu ingresso com o desconto de assinante do Imobi Report.

Neste episódio do Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, entrevista o fundador da Refera, Filippe Ferreira. A empresa atua na gestão da manutenção de imóveis em mais de 50 cidades, com a automação dos processos e garantia sobre os serviços realizados. 

Nesta edição do programa, você vai descobrir como a manutenção mal gerida pode gerar prejuízos, desgastes e atritos entre locador, locatário e imobiliária — e como a Refera virou esse jogo com uma solução escalável, que conecta imobiliárias a mais de mil prestadores qualificados.

Filippe mostra como uma boa gestão de manutenção reduz a vacância, melhora a satisfação do cliente e fortalece a reputação da imobiliária. Ele ainda ressalta sobre a importância de orçamentos claros e um atendimento humanizado.

Você sabia que a forma como você se comunica pode ser o diferencial entre fechar ou perder um grande negócio? Este episódio do Modo Avião desvenda os segredos de uma comunicação eficaz, para alcançar a alta performance no mercado imobiliário. O sócio da CUPOLA e editor-chefe do Imobi Report, Michel Prado, entrevista a renomada especialista em fonoaudiologia e comunicação, Cida Stier.

A especialista aborda a relevância de uma comunicação de alto impacto para representar uma empresa, transmitir autoridade e, consequentemente, fechar negócios. Com insights valiosos, Cida explica como a voz, os gestos e as expressões corporais podem ser usados com fins estratégicos. Ela ainda salienta que essa habilidade não se trata de um dom, mas é resultado de muito treinamento. 

O episódio também aborda:

• A comunicação no mercado imobiliário 
• A ascensão dos vídeos e como se comunicar por meio deles
• Autenticidade X informalidade
• O silêncio também comunica
• Ciência para melhorar a comunicação

Neste episódio do podcast Modo Avião, conversamos com o CEO e fundador da BairrU, Fernando Bau. A empresa, que foi inspirada em conceitos e insights repassados pelo famoso arquiteto e urbanista paranaense Jaime Lerner, está inovando nas áreas de desenvolvimento urbano e crédito imobiliário. 

No bate-papo, Bau compartilhou a sua trajetória pessoal e os bastidores da criação de um bairro planejado que está entre os mais icônicos do Brasil: o PARC Autódromo. Assinado pelo próprio Lerner, esse projeto foi reconhecido como o bairro planejado mais sustentável do mundo pelo selo internacional LEED for Community. 

Em relação ao pilar crédito, a BairrU oferece financiamento para loteadores e clientes finais, inclusive aos que não conseguem comprovar renda. Ao todo, a empresa já desenvolveu 50 projetos, em 35 cidades, impactando cerca de 30 mil famílias. Esse bate-papo imperdível foi mediado pela sócia e vice-presidente de Marketing e Vendas da CUPOLA, Kariny Martins. 

E tem mais, no dia 15 de maio, durante o CUPOLA Summit, será possível visitar o PARC Autódromo e vivenciar de perto essa transformação urbana. Prepare-se para uma experiência inesquecível. Garanta o seu ingresso com o desconto de 10% do Imobi Report.

O sócio e gestor da Felicità Imóveis, Brayann Germano, é o entrevistado neste episódio do Modo Avião. A imobiliária tem se notabilizado pelo desempenho alcançado no disputado mercado de Balneário Camboriú (SC). No ano passado, a empresa alcançou o VGV de R$ 490 milhões (crescimento de 120% sobre 2023), além de ter sido escolhida como a imobiliária destaque pela FG Empreendimentos, a maior construtora da região e uma das mais relevantes do Brasil.

No bate-papo conduzido pela vice-presidente de Consultoria e Educação da CUPOLA, Renata Maciel, Germano conta sobre a sua trajetória profissional e a experiência no varejo. Ele comenta os aprendizados e estratégias trazidos da antiga área e como eles têm contribuído para o sucesso da Felicità.

No episódio, você também vai conferir: Como atrair e reter talentos; Vivendo e respirando pela equipe; Tecnologia como pilar estratégico; Decisões baseadas em dados; A importância do reinvestimento na operação.

Germano, inclusive, será um dos mentores no Gestão de Vendas Lançamentos, um treinamento exclusivo promovido pela CUPOLA. A imersão acontece entre os dias 04 e 06 de junho, em Balneário Camboriú. Saiba mais sobre o Gestão de Vendas Lançamentos!

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O CEO da Lopes Urban, Ademir Gusmão, é o entrevistado deste episódio do Modo Avião. O economista está à frente da única unidade da Lopes em São Paulo que é sócia da franqueadora. Em 2024, ele alcançou o resultado de 80% dos negócios fechados com comissões entre 5,5% e 6%, o que garantiu uma ótima rentabilidade para a unidade. Segundo o executivo, lutar por essas taxas é fundamental para a sustentabilidade da operação, remunerando adequadamente os serviços comerciais, administrativos e jurídicos relacionados à venda de imóveis.

O bate-papo foi conduzido pelo CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck. Além de falar sobre a empresa, Gusmão ainda compartilhou sua vivência como corretor de imóveis e gestor experiente. Ele ainda comentou sobre os resultados expressivos da Rede Lopes, que finalizou o 3º trimestre de 2024 com R$ 9,7 bilhões em transações imobiliárias, um crescimento de 25% sobre o mesmo período de 2023.

Veja outros destaques do episódio:

• O peso de uma marca com 90 anos de história
• Por que realizar uma precificação justa 
• A corretagem não é e-mail marketing
• O desafio de atender os clientes com rapidez
• A profissionalização dos corretores de imóveis

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