Os anos 1980 foram turbulentos para o Brasil: hiperinflação, instabilidade política, planos econômicos e incerteza generalizada. Mas foi exatamente nesse cenário caótico que a Encol alcançou seu auge.

Neste episódio, Denis Levati reconstrói como a empresa usou criatividade – e muita ousadia – para crescer de forma acelerada, mesmo em meio à chamada “década perdida”.

Você vai entender:

• Como a Encol multiplicou seu tamanho e chegou a quase 25 mil funcionários em 1992;

• A estratégia das permutas, que aceitavam carros, telefones, móveis e até 981 mil pãezinhos como parte do pagamento;

• O papel das subsidiárias criadas para sustentar o volume gigantesco de obras;

• Como as decisões administrativas, a governança frágil e conflitos familiares começaram a abrir fissuras no império;

• Os números impressionantes: mais de 700 obras simultâneas e cerca de 20 mil unidades entregues por ano.

Um episódio que mostra o melhor – e o pior – da criatividade brasileira quando confrontada com crises profundas.

A Saga da Encol: Ascensão e Queda de um Gigante Imobiliário

Um conteúdo original Imobi Report.

Pesquisa, roteiro e locução: Denis Levati

Edição, sonografia e mixagem: Vitor Screiber

No episódio de estreia de A Saga da Encol: Ascensão e Queda de um Gigante Imobiliário, Denis Levati apresenta as origens da construtora que transformou o setor da habitação no país.

A trajetória começa com Pedro Paulo de Sousa, um engenheiro capixaba que, após empreender com carrinhos de mate no Rio de Janeiro, encontrou em Goiânia o cenário ideal para construir um império. A partir de uma pequena fábrica de tacos de madeira, Pedro Paulo fundou a Encol Engenharia e Comércio Ltda., que rapidamente se consolidou como uma das principais construtoras do Brasil.

Neste episódio, você vai conhecer o contexto político e econômico do Brasil dos anos de JK, o surgimento da Encol, sua expansão por meio das licitações públicas e o primeiro passo rumo à construção residencial em larga escala – movimento que mudaria para sempre o mercado imobiliário nacional.

Um conteúdo original Imobi Report, com pesquisa, roteiro e locução de Denis Levati, edição e sonorização de Vitor Screiber, supervisão de Michel Prado e identidade visual da CUPOLA.

“A Saga da Encol: Ascensão e Queda de um Gigante Imobiliário” é uma minissérie documental original do Imobi Report que revisita a trajetória da maior construtora da América Latina.

Narrado por Denis Levati, o podcast mergulha em uma das histórias mais emblemáticas do setor: a ascensão meteórica, o apogeu e a falência da Encol, empresa que marcou o imaginário coletivo de uma geração e deixou um vácuo duradouro no mercado da construção civil.

Baseada em extensa pesquisa documental e jornalística, a série reconstrói a trajetória da companhia que, em quatro décadas, ergueu mais de 100 mil prédios e empregou mais de 26 mil pessoas, alcançando a 17ª posição entre as maiores empresas do Brasil.

Entre memórias, registros de época e depoimentos inéditos, A Saga da Encol propõe uma reflexão sobre o papel das corporações no tecido social, os riscos da expansão descontrolada e as lições que o passado oferece para o futuro do mercado imobiliário brasileiro.

Um podcast original Imobi Report, com pesquisa, roteiro e locução de Denis Levati, edição e sonorização de Vitor Screiber, supervisão de Michel Prado e identidade visual da CUPOLA.

O último episódio da temporada 2025 do Modo Avião é um convite para colocar o mercado em perspectiva.

Ao longo deste especial de retrospectiva, Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado revisitam os principais aprendizados do ano que redefiniu a forma de gerir, vender e escalar no mercado imobiliário. Um ano marcado pela virada definitiva da tecnologia e da Inteligência Artificial de promessa para operação real, pela valorização das pessoas no centro da estratégia e pela maturidade dos processos como motor de crescimento sustentável.

Neste episódio, você vai ouvir:

• Como a IA se tornou protagonista na rotina das imobiliárias; 

• Por que cultura, liderança e desenvolvimento de pessoas foram decisivos para quem cresceu em 2025;

• Como processos bem estruturados se transformaram em experiência de cliente e vantagem competitiva;

• Os episódios mais assistidos do ano, os cortes que mais viralizaram e os temas que mais mobilizaram o público;

• As cinco palavras que definiram 2025 no Modo Avião: corretor, mercado, empresa, clientes e pessoas, e o que elas revelam sobre o novo momento do setor.

Um episódio para ouvir com o time, revisitar os aprendizados do ano e encerrar 2025 com clareza sobre o que realmente sustenta o crescimento no mercado imobiliário.

No dia 05/01, confira o primeiro episódio da minissérie documental sobre o Caso Encol, um podcast original Imobi Report, disponível nas plataformas de áudio e vídeo.

Participe do CUPOLA Summit 2026, link com desconto para ouvintes do Modo Avião.

Neste episódio do podcast Modo Avião, Renata Maciel, VP de Consultoria e Educação da CUPOLA, conversa com Roberta Bigucci, diretora da MBigucci. A construtora e incorporadora, fundada em 1983, reúne mais de 40 anos de operação, quase 500 empreendimentos entregues e mais de 35 mil clientes atendidos.

Roberta revisita a trajetória da empresa, marcada pela gestão familiar, pelo compromisso com a entrega e pela eficiência operacional. No episódio, ela aborda temas como:

• A criação da MBigucci e os primeiros desafios enfrentados pela empresa;

• O modelo de gestão baseado em recursos próprios, prazos rigorosos e reputação;

• O banco de terrenos como diferencial estratégico;

• A adoção de metodologias como Lean Construction e auditorias recorrentes;

• A cultura interna, a integração entre áreas e a força da liderança feminina;

• ESG, inovação e práticas que reduzem custos sem comprometer qualidade;

• A participação das novas gerações e a continuidade da cultura organizacional.

Saiba mais sobre o CUPOLA Summit 2026

Neste episódio do Modo Avião, Renata Maciel recebe Lucas Cardozo, diretor da JFL Realty, para uma conversa sobre o novo mercado da moradia urbana no Brasil, o multifamily, e como a JFL tornou-se pioneira nesse movimento.

Com mais de 600 unidades em operação e prédios inteiramente concebidos para locação, a JFL vem moldando um modelo que cresce em escala, profissionalização e experiência. Lucas explica como a empresa estruturou sua plataforma desde a operação até a estratégia, e por que qualidade, conveniência e hospitalidade são os pilares do negócio.

Neste episódio, você vai saber:

• Como a JFL abriu caminho e se tornou pioneira no multifamily brasileiro;• A estratégia por trás da expansão atual da empresa;• O impacto da cultura de serviço e dos soft skills na equipe;• O que tecnologia faz e o que é insubstituível no contato humano;• Como manter ocupação alta, eficiência e experiência premium;• O mapa de oportunidades para novas cidades e novos edifícios.

E no final, uma novidade: nas próximas semanas, o Modo Avião lança seu primeiro podcast documental, contando a história da Encol, um dos maiores cases de ascensão e queda do mercado imobiliário.

Bom episódio!

O crédito imobiliário é, muitas vezes, o grande entrave de uma longa negociação. Em um cenário de mudanças constantes nas regras de financiamento e Selic a dois dígitos, o corretor que domina as nuances do crédito deixa de ser apenas um vendedor e se torna um consultor indispensável.

Para decifrar esse universo, o episódio de hoje do Modo Avião recebe Murilo Arjona, correspondente bancário desde o projeto piloto da Caixa em 2008 e líder do maior canal de crédito imobiliário nas redes sociais do Brasil.

Ao lado de Kariny Martins, VP de Marketing e Vendas da CUPOLA, Murilo explica por que o conhecimento sobre crédito é a chave para destravar vendas e evitar a frustração de clientes reprovados.

Tópicos abordados neste episódio:

• A evolução do papel do correspondente bancário nos últimos 15 anos;

• Por que o imóvel é commodity e o conhecimento é o diferencial;

• Casos práticos: como o enquadramento errado no Minha Casa, Minha Vida pode inviabilizar a entrada do cliente;

• A qualificação do lead: quando e como pedir documentos no segmento Econômico vs. Médio/Alto Padrão;

• Argumentos de venda: como demonstrar ao cliente  que comprar na alta da Selic e fazer portabilidade na baixa é um bom negócio;

• O futuro do Funding no Brasil.

🎧 Dê o play e aprenda a contornar as objeções financeiras dos seus clientes! 

Links mencionados:

• Conheça o Cupola Vision: https://cupolavision.com.br/

Como uma imobiliária tradicional se reinventou para integrar a venda de lançamentos e prontos, fortalecer a credibilidade da marca e formar corretores mais completos?

No novo episódio do Modo Avião, Marcos Murad (diretor-geral) e Pepê Marques (diretor institucional e de capacitação) compartilham como a Lopes Espírito Santo vem consolidando um modelo de operação orientado por cultura, capacitação e dados, com foco em resultados sustentáveis.

A conversa mediada por Renata Maciel, VP de Consultoria e Educação da CUPOLA, revela bastidores da reestruturação da empresa: o papel da liderança, o impacto da formação contínua e a importância de alinhar propósito e performance em um mercado cada vez mais competitivo.

No episódio de hoje do Modo Avião, recebemos Felipe Ricoy, COO da MySide, com grande atuação na operação comercial da Casa Mineira, uma das maiores referências do mercado imobiliário brasileiro em formação de times, processos e escala.

Falamos sobre como processos escalam pessoas e negócios, destrinchando o impacto real de cultura organizacional, playbooks, treinamento contínuo e método aplicado no dia a dia da operação.

Alguns pontos que você vai ouvir:

• Como transformar método em cultura e não em burocracia;

• A diferença entre processo engessado e processo que evolui com o time;

• O que muda quando o corretor volta a ser protagonista;

• Como a MySide estruturou uma operação de vendas escalável com SEO, CRM e treinamento;

• Por que a “falta de processo” é o maior gargalo das imobiliárias que querem crescer;

• Aprendizados de dentro da Casa Mineira que ainda funcionam.

🎧 Para quem é este episódio: gestores imobiliários, líderes de times de vendas, founders de proptechs, corretores que querem vender mais, e qualquer pessoa que acredita que performance é ciência, não sorte.

Você já parou para pensar que o primeiro cliente de uma incorporadora quase nunca é o comprador final? Neste episódio do Modo Avião, Fábio Araújo, CEO da Brain Inteligência Estratégica, revela como os corretores são a peça-chave para o sucesso das vendas imobiliárias e por que entender o comportamento do cliente vai muito além de mostrar um quarto ou a sala de um apartamento.

Descubra insights sobre:

• Como engajar corretores para aumentar as vendas;

• A importância de fatores culturais e emocionais na decisão de compra;

• O papel do investidor e as lendas sobre a geração jovem no mercado imobiliário;

• Estratégias para transformar insegurança em confiança durante a negociação.
  

Confira também o documentário da Brain “Terreno de Mudanças: os 5 anos da pandemia e as transformações no mercado brasileiro”, disponível no YouTube.

Bom episódio!