O CEO da Lopes Urban, Ademir Gusmão, é o entrevistado deste episódio do Modo Avião. O economista está à frente da única unidade da Lopes em São Paulo que é sócia da franqueadora. Em 2024, ele alcançou o resultado de 80% dos negócios fechados com comissões entre 5,5% e 6%, o que garantiu uma ótima rentabilidade para a unidade. Segundo o executivo, lutar por essas taxas é fundamental para a sustentabilidade da operação, remunerando adequadamente os serviços comerciais, administrativos e jurídicos relacionados à venda de imóveis.

O bate-papo foi conduzido pelo CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck. Além de falar sobre a empresa, Gusmão ainda compartilhou sua vivência como corretor de imóveis e gestor experiente. Ele ainda comentou sobre os resultados expressivos da Rede Lopes, que finalizou o 3º trimestre de 2024 com R$ 9,7 bilhões em transações imobiliárias, um crescimento de 25% sobre o mesmo período de 2023.

Veja outros destaques do episódio:

• O peso de uma marca com 90 anos de história
• Por que realizar uma precificação justa 
• A corretagem não é e-mail marketing
• O desafio de atender os clientes com rapidez
• A profissionalização dos corretores de imóveis

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Nesta edição do Modo Avião, a sócia e diretora de consultoria da CUPOLA, Renata Maciel, entrevista Frank Miyasaki, fundador da Opção Imóveis. Essa empresa alcançou o VGV de R$ 700 milhões no ano passado, com a comercialização de mais mil imóveis, o equivalente a um imóvel a cada três horas. Na carteira de locação, são administrados cerca de 2500 contratos.

A Opção Imóveis é uma das imobiliárias mais tradicionais de Maringá, cidade no interior do Paraná, com cerca de 400 mil habitantes. Em 2025, a empresa completa 30 anos e, recentemente, iniciou um processo de reposicionamento de marca. O objetivo é repensar a organização nas próximas três décadas.

Diversas ações e iniciativas já estão sendo implementadas dentro desse planejamento. A imobiliária, que sempre esteve atenta ao cenário econômico, às movimentações de mercado e às tendências, evidencia a importância da melhoria contínua e de se reinventar. 

Veja outros destaques do episódio:

Neste episódio do podcast Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, entrevista o diretor comercial, de marketing e incorporação da Idea!Zarvos, Guilherme Sawaya. A incorporadora é reconhecida por seus projetos arquitetônicos autênticos e inovadores, que atraem o interesse de clientes e também dos profissionais.

Antes de ingressar na Idea!Zarvos, Sawaya atuou por muitos anos na Cyrela e, depois, na Yuny Incorporadora. Com experiência em marketing e inovação, o executivo acredita que a inquietação, sem medo de ousar e surpreender, é fundamental para o desenvolvimento do setor.

O episódio aborda também:

Guilherme Sawaya será um dos mentores da imersão Gestão de Vendas Lançamentos, que acontece em Balneário Camboriú, entre os dias 04 e  06 de junho. Confira mais informações sobre esse treinamento clicando aqui.

Nesta edição do podcast Modo Avião, a diretora de consultoria e sócia da CUPOLA, Renata Maciel, conversa com o fundador e CEO da Nalk, Yago Martins. A empresa de tecnologia foi fundada há cerca de dois anos e oferece uma solução que integra dados de marketing e vendas, automatiza análises e gera insights utilizando IA. 

A Nalk surgiu de uma dor do mercado: dados descentralizados, que dificultam a tomada de decisão assertiva. Martins defende que “a equipe é o espelho do líder”, salientando que os erros de um time representam as falhas do gestor. 

Antes de fundar a Nalk, Martins foi gerente de vendas na Imobiliária Ducati e diretor de vendas na Lopes Ducati. Ela afirma que foi um dos primeiros do ramo a utilizar o Facebook Ads na construção de vendas on-line.

Confira o episódio completo!

O CUPOLA Summit 2025 acontece nos dias 16 e 17 de maio, em Curitiba. A comunidade Imobi Report pode garantir o seu ingresso com 10% de desconto. Aproveite essa condição clicando aqui!

Nesse episódio, você vai conhecer a ADDE Negócios Imobiliários, de Sorriso (MT). A empresa, criada em 2022, quadruplicou o VGV registrado no último ano, superando a marca de R$ 80 milhões. Uma das mais importantes estratégias para atingir esse resultado foram as ações de outbound implementadas, responsáveis por cerca de 80% dos negócios gerados neste ano.

O entrevistado no episódio é o sócio da ADDE, Edson Júnior, advogado com apenas 29 anos, que saiu de Uberlândia (MG) para desbravar essa efervescente praça do agronegócio. Ele conta que o plano inicial era obter renda extra com o mercado imobiliário, mas logo ele e seu sócio perceberam a complexidade e também a pujança da área.

Em 2025, a meta da ADDE é atingir R$ 200 milhões em VGV, com uma equipe de 40 corretores. Objetivos esses que podem ser considerados ousados para um município com uma população estimada em cerca de 120 mil habitantes.

Outra estratégia citada por Edson para o atingimento dessas metas é o investimento em educação.

Veja outros assuntos tratados no episódio:

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Neste episódio do podcast Modo Avião, você vai conhecer um dono de uma imobiliária que desenvolveu um olhar afiado para identificar oportunidades. Após perceber que poderia ter fechado algumas vendas mediadas por profissionais de outras regiões, ele mudou o seu posicionamento e expandiu a atuação para abarcar novos negócios.

Hoje, Mauricio Rodrigues Antunes é CEO do Grupo Conceito Imóveis, empresa originária de Ponta Grossa, no interior do Paraná, e que possui unidades também em Curitiba (PR), Itapema (SC) e Balneário Camboriú (SC). E a intenção não é parar por aí; há perspectivas para expandir o negócio, que possui apenas nove anos, para outras localidades. 

Antes de ter a imobiliária, Antunes atuou como engraxate, vendedor de sorvetes e chegou a ter uma carreira como executivo em uma multinacional. Durante o bate-papo, mediado pelo sócio da CUPOLA e editor-chefe do Imobi Report, Michel Prado, o empresário contou sobre a sua trajetória e falou sobre a importância de manter conexões e realizar parcerias. Ele ainda relatou o caso da venda de um imóvel de R$ 32,6 milhões para um cliente que buscava locação.  

O que mais você vai saber nesta edição: 

• Como fazer conexões e negócios em todo Brasil 

• Olhando para novas fontes de receita para a imobiliária 

• Uma metodologia própria para qualificação de leads

• Os resultados alcançados com a disciplina e a constância 

• Por que manter pilares fortes na organização

Confira o episódio completo agora e conheça os detalhes sobre esses assuntos! 

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Neste episódio, você vai conhecer o case da “Patrimônio Inteligência Imobiliária”, uma empresa de Maringá (PR) que alcançou R$ 90 milhões em VGV antes mesmo de completar um ano.

No bate-papo com a sócia e diretora de consultoria da CUPOLA, Renata Maciel, a sócia e gestora do time de lançamentos da Patrimônio, Ana Paula Santana, falou sobre as ações e iniciativas que geraram os bons resultados em tão pouco tempo.

O que mais você vai conferir neste episódio:

• A importância da gestão e dos processos baseados em dados

• • As vantagens da especialização e de uma atuação nichada
• • Por que a Patrimônio é contra a exclusividade com incorporadoras
• • Conheça o plano estratégico para empreendimentos imobiliários
  • A jornada dos clientes e as dores das incorporadoras
• • O foco na educação e no aperfeiçoamento profissional

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  E se você quer saber mais sobre o “Gestão de Vendas Lançamentos”, o treinamento que, segundo Ana Paula, contribuiu para que a Patrimônio virasse a chave, clique aqui!

Vamos começar a temporada 2024 do Modo Avião recebendoAngelo Frias Neto, diretor da Frias Neto Consultoria de Imóveis.

Premiado como uma das "Lendas do Mercado Imobiliário", no CUPOLA Summit 2023, Angelo tem mais de 34 anos de atuação e hoje lidera uma das maiores referências do setor em Piracicaba.

Em 2024, a empresa alcançou R$ 300 milhões em vendas e R$ 500 mil em contratos de locação, com 5.300 imóveis em carteira e R$ 6 bilhões em ativos sob gestão.

Neste episódios falamos sobre os pilares que sustentam esse sucesso, como a inovação tecnológica, atendimento humanizado e o forte investimento em capital humano, tudo isso focado na cultura da imobiliária.

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Chegamos ao último episódio da temporada 2024 do Modo Avião. E para fecharmos com chave de ouro, trouxemos um episódio especial que reúne os maiores aprendizados e tendências que marcaram o mercado imobiliário este ano. 

Neste episódio, em conjunto com todos os hosts do podcast, você vai explorar: 

Episódios citados nessa conversa:

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Neste episódio conversamos com Daniel Santos, co-fundador da CredAluga, um dos grandes nomes do mercado imobiliário. Ele apresenta histórias inspiradoras e insights valiosos sobre inovação, empreendedorismo e locação de imóveis.

Se você é profissional do setor ou está em busca de novas ideias para melhorar seus processos, este episódio é para você!  

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