Nesta edição, trazemos uma entrevista exclusiva com Marcelo Ferola, um dos maiores nomes do mercado imobiliário de Brasília.

Ferola compartilha sua trajetória de mais de 25 anos no setor e revela como conseguiu se destacar em um mercado tão competitivo. Além disso, ele conta como transformou desafios em oportunidades e adaptou-se às mudanças do mercado, quais estratégias ele utiliza para reter talentos em um cenário de alta rotatividade e a importância de entender o comportamento do cliente e ajustar seu nicho de atuação.

Se você está no mercado imobiliário ou deseja saber como inovar e crescer em um ambiente competitivo, este episódio é para você!

Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo entrevista Fred, representante da Roca Imobiliária, uma das imobiliárias em destaque no interior de São Paulo. A conversa aborda temas fundamentais sobre o crescimento da Roca, uma empresa com mais de 47 anos de mercado, fundada pelo pai de Fred e agora comandada por Fred e seus dois irmãos.

A trajetória da Roca é marcada pela inovação, sendo a primeira imobiliária de São Carlos a utilizar faixas de imóveis à venda, o que exemplifica o pioneirismo da empresa. Além disso, a adoção de aluguel garantido trouxe maior segurança para os proprietários e destacou a Roca no mercado.

Fred compartilha como a governança familiar foi estruturada de maneira clara, com cada irmão ocupando um papel distinto na empresa, o que permitiu que o crescimento ocorresse de forma coesa. Ele enfatiza a importância de um sistema eficiente e de uma cultura de trabalho voltada para a prestação de serviço de qualidade, colocando o cliente no centro de todas as decisões.

Outro ponto discutido é a expansão da Roca para Ribeirão Preto, uma cidade maior e com um mercado mais competitivo.

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Quer saber como uma imobiliária saiu de R$ 4 milhões para R$ 25 milhões em vendas mensais em apenas 12 meses? 🎯

Neste episódio inspirador, Pedro Lazarini da União Imobiliária, revela como transformou sua empresa após um período de crise pessoal e empresarial. Com uma abordagem focada em inovação e liderança, ele conseguiu expandir a equipe, redefinir estratégias e alcançar a incrível marca de mais de R$ 200 milhões em vendas anuais.

Assista agora e descubra os segredos desse sucesso.

Depois nos conte o que achou!

Manuella compartilha estratégias para melhorar a experiência dos proprietários de imóveis, e mostra como a desocupação pode ser uma oportunidade de renovar o ciclo e fortalecer o relacionamento com os clientes. Vamos entender a importância de se colocar no lugar do cliente, ouvir suas necessidades e entregar um atendimento que vai além do esperado.

A Diretora Comercial e de Operações Imobiliárias na Ibagy Imóveis, uma das maiores imobiliárias do país em termos de locação, Manuella Ibagy, é a terceira geração à frente da empresa. Mantendo a tradição familiar e ao mesmo tempo, trazendo inovações que têm transformado a experiência de seus clientes.

A Ibagy, com mais de 12.500 imóveis locados e 1.500 anunciados, é reconhecida pela forte presença em Florianópolis, onde possui mais de 7 agências.

No episódio de hoje, vamos entender como a Ibagy equilibra a digitalização com o atendimento humano,, independente do canal escolhido pelo cliente.

Sejam bem-vindos a mais um episódio do Modo Avião. Nesta semana, o CEO e estrategista chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, recebe o Vice-Presidente de Operações e Vendas do Grupo OLX, Rafael Nader.

Neste bate-papo, nosso convidado traz uma perspectiva única sobre a digitalização do setor. E uma grande novidade: saiba como o Grupo OLX vem utilizando inteligência artificial para acabar com os anúncios duplicados nas plataformas.

No episódio desta semana, recebemos Rodrigo Dimer que começou investindo em imóveis e, com resultados positivos, decidiu lançar seu primeiro projeto como incorporador. Desde então, a R Dimer se consolidou como uma referência em entrega de qualidade e velocidade de vendas na região.

No episódio de hoje, vamos explorar como a R Dimer conseguiu elevar o ticket médio em uma cidade pequena, utilizando uma estratégia focada nas melhores localizações.

Entenda a estratégia da construtora em focar na educação dos corretores, ao invés de optar por uma house de vendas, garantindo assim um atendimento de alta qualidade e produtos diferenciados.

O convidado deste episódio do Modo Avião, tem mais de 30 anos de experiência no mercado imobiliário; é uma referência reconhecida em todo o setor! Estou falando do Diretor de Relações com Investidores da Lopes, Cyro Naufel.

A Lopes é uma das imobiliárias mais admiradas da América Latina, contando com mais de 260 mil imóveis à venda em seu portfólio, além de 14 mil corretores associados em todo o Brasil.

Neste bate papo, Cyro comenta sobre o processo de digitalização da empresa, fundada em 1935, e a necessidade de constante mudança para manter o posicionamento da imobiliária.

Você também vai conhecer um pouco da estratégia para retenção de corretores e como a Lopes lida com o desafio do branding na expansão para cidades menores. Fique por dentro das tendências e previsões de mercado.

No Modo Avião desta semana, recebemos a sócia diretora da Gibraltar Consulting, Zeina Abdel Latif. Ela é economista e analista política com uma carreira dedicada ao entendimento profundo dos desafios e potenciais do Brasil.

 Neste episódio, Zeina fala sobre como compreender o histórico da economia brasileira é fundamental para traçar cenários futuros.

Além disso, a economista traz à tona a urgência das políticas públicas voltadas para a crise climática global. Em particular, ela contextualiza essas discussões após a recente tragédia no Rio Grande do Sul, destacando a necessidade imediata de ações que não apenas mitiguem os impactos ambientais, mas também promovam um desenvolvimento sustentável e resiliente para as gerações futuras.

Cristiano Fonseca participou da criação de um dos cases mais admirados do Brasil, a secretaria de vendas da Casa Mineira. E a estratégia conduzida por ele foi posteriormente aperfeiçoada nada mais, nada menos do que no gigante QuintoAndar.

Ele é reconhecido pela sua eficiência em vendas e altíssimas taxas de conversão.

Neste episódio, o Cristiano vai contar como enxergou oportunidades na gestão do funil de vendas da Casa Mineira e como aprimorou a capacidade de adaptação da operação para novos cenários.

No episódio desta semana, o CEO e sócio fundador, Fernando Prates, juntamente com a diretora de vendas e lançamentos, Melissa Sereniski, contam como a Casa Prates está construindo um diferencial de atendimento, através de uma assessoria completa para proprietários. E como a escassez de ofertas em locação fez com que a imobiliária investisse em um novo segmento.

Você vai aprender sobre a mudança de hábito do consumidor alto padrão, 'o novo luxo'. E como o investimentos em House Flipping e Retrofit, tem sido a estratégia para esse mercado.