Neste episódio, a sócia e diretora de atendimento na CUPOLA, Kariny Martins, recebe a diretora de incorporação da Piemonte, Silvia Soares, uma profissional de trajetória admirável e inspiradora no mercado imobiliário. Com 25 anos de carreira, já passou por grandes incorporadoras em São Paulo e no Sul do Brasil. E é um exemplo de reinvenção.

Atualmente, ela lidera a área de incorporação da Piemonte, empresa integrante do Grupo Plenaventura, e que também completa 25 anos de história em 2024.

Vamos conhecer a estratégia por trás dos impactantes lançamentos da Piemonte, entender mais sobre seus planos de expansão e descobrir como chegaram a parcerias exclusivas, lançando produtos com a bandeira internacional de uma das maiores e mais sofisticadas redes de hospedagem do mundo, a Hilton.

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No Modo Avião desta semana, recebemos o diretor comercial da EBM  Desenvolvimento Imobiliário, Marcello Moreira. 

A EBM é a maior construtora da região Centro-Oeste e também está entre as 15 maiores do Brasil. Fundada em Goiânia há quatro décadas, a empresa atua hoje em todo o território nacional. No ano passado, atingiu a incrível marca de R$ 1 bilhão em vendas e mais de 2 mil unidades comercializadas.

Neste episódio, você vai ouvir sobre a estratégia audaciosa da EBM, que inclui desde o segmento econômico até o mercado de luxo. Moreira fala sobre o desafio de manter a clareza da marca a partir de uma atuação tão diversificada, além da eficiência operacional. Ainda comenta sobre a escassez da mão de obra no mercado imobiliário e como a EBM está lidando com essa dificuldade.

No episódio desta semana, o bate papo é com um verdadeiro mestre da arte de encantar.

Palestrante que tem como paixão compartilhar princípios e metodologias para criar experiências memoráveis. Nosso convidado é Certificado pelo Disney Institute, e já impactou mais de 150 mil pessoas no Brasil e no exterior. Ele inspira essas pessoas a elevar o padrão de atendimento e gerar um valor único para cada cliente.

Advogado e sócio fundador da Four Keys Treinamento, Gabriel Villarreal.

Uma verdadeira aula sobre como aplicar esses princípios no mercado imobiliário, antecipar emoções, alinhar jornadas e construir relacionamentos genuínos que transcendem a simples transação de imóveis.

No MODO AVIÃO desta semana, recebemos o Allan Paladino, que é o CEO e cofundador da Lastro. Essa jovem empresa tem ajudado a transformar a operação das imobiliárias brasileiras, por meio do seu principal produto, a Lais.  

A Lais é uma pré-atendente construída com inteligência artificial. Lançada no começo de 2023, ela está sendo utilizada em cerca de 60 imobiliárias pelo Brasil. O aumento nas conversões com a utilização dela é impressionante. No caso da Prolar, de Belo Horizonte, houve um crescimento de 60% na conversão de visitas agendadas.

Nesta conversa, você vai entender a melhor maneira de otimizar o processo da jornada do cliente dentro da imobiliária e como elevar as taxas de conversão através da Inteligência Artificial.

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No MODO AVIÃO desta semana, o papo é sobre corretagem. O nosso convidado já formou dezenas de corretores e é fonte de inspiração para diversos times de vendas.

Ele foi campeão de vendas na Casa Mineira e possui ampla bagagem em gestão de imobiliárias. Nosso convidado também fundou o Instituto RAMPA, que já ajudou mais de 1400 clientes em consultorias.

Apresentamos, João Lacerda.

No modo avião de hoje, temos um convidado especial, o cofundador de uma das imobiliárias mais admiradas do Brasil, a Casa Mineira, de Belo Horizonte.

A imobiliária chegou a vender 448 imóveis em um único mês. A Casa Mineira foi também pioneira no mercado ao implantar a secretaria de vendas, hoje bastante disseminada no mercado. Com um marketing absolutamente original e estratégias de vanguarda, é uma empresa que marcou época no nosso mercado.

Conosco, o Santos da Casa Mineira

Neste episódio teremos um exemplo de sucessão familiar, o Paulo Azevedo, que começou a sua carreira de corretor muito jovem e construiu uma das mais tradicionais imobiliárias de Florianópolis, a Pirâmides Imóveis. Participa também conosco seu filho, Fernando Azevedo, atual diretor da Pirâmides 

Paulo consolidou parcerias de sucesso com incorporadoras. Em 2023, alcançou um VGV de 370 Milhões, com a força de 30 corretores. Já o Fernando começou na área de locação da imobiliária, estruturou o setor de aluguel e também a área de vendas de imóveis de terceiros. Agora, ele se prepara para assumir a operação como um todo. Um caminho clássico na sucessão familiar.

Vamos conhecer na conversa de hoje mais sobre a história da Pirâmides e entender como a imobiliária construiu parcerias de sucesso.

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No episódio do Modo Avião dessa semana nós recebemos o João Jornada, um dos primeiros franqueados da Auxiliadora Predial, uma marca centenária e super conhecida pelos gaúchos.

João abriu a sua primeira imobiliária aos 21 anos, sem muita experiência de mercado, mas com grande vontade de empreender. E foi através do modelo de franquias trazido do mercado americano pela Auxiliadora Predial que isso foi possível. 

Hoje, João possui 5 unidades da franquia e para 2024 planeja abrir mais 3. E é disso que vamos falar, quais são os desafios que um jovem líder encara, como o modelo de franquias pode ser uma opção atraente e estratégias de expansão.

Além de tudo isso, temos uma novidade. Nessa entrevista Rodrigo divide a bancada com a Kariny Martins, sócia e diretora de atendimento na CUPOLA, para trazer enriquecer ainda mais essa conversa. 

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No modo avião dessa semana nós temos um convidado que dispensa apresentações, estamos falando do Gustavo Zanotto, co-host do podcast Proptalks.

O PROPTALKS é uma plataforma de conteúdo, informação e educação para o mercado imobiliário, que aborda temas relacionados a inovação, tecnologia e o cenário das proptechs.

Quando falamos sobre tecnologia, o grande tema do momento é a chegada da Inteligência Artificial nas imobiliárias. Definitivamente, a inteligência artificial deixou de ser uma tendência abstrata do futuro e já é uma condição do presente, com desafios e oportunidades reais para corretores de imóveis, imobiliárias e incorporadoras.

Nessa conversa você vai entender melhor as possibilidades da inteligência artificial, e quais mudanças são necessárias para quem deseja estar preparado para esta nova era no mercado imobiliário. 

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Neste episódio nós temos um dos donos de imobiliária mais criativos e ousados do Brasil. Estou falando do Fábio Weyne, diretor da Oron Imobiliária e idealizador do método Corretor Máquina de Vendas 

Fábio não veio de um berço imobiliário, como boa parte dos líderes de imobiliárias, e não começou sua carreira como corretor de imóveis. Na verdade, ele já empreendeu nos ramos de casa de câmbio, agência de turismo, startups e até uma clínica médica. Mas foram os altos números do mercado imobiliário que o atraíram para cá.

Foi quando surgiu a Oron Imobiliária, uma empresa de Goiânia que atua com a venda de imóveis de terceiros, mas que tem um relacionamento muito próximo com construtoras e incorporadoras da região. Conheça a fundo a origem da Oron, receba insights sobre o mercado americano e também o que podemos esperar para o futuro do imobiliário brasileiro.  

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