Otorgar exclusividad a un distribuidor de dispositivos médicos es una decisión de alto riesgo. Este episodio detalla cómo blindar sus acuerdos contractuales utilizando Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) y cláusulas de rescisión efectivas. Aprenda a transformar la ambigüedad en responsabilidad, asegurando que sus socios comerciales cumplan con las metas o, de lo contrario, permitiéndole recuperar el control de su estrategia de mercado sin quedar atrapado en una relación de bajo rendimiento.

• ¿Cómo puede la exclusividad de un distribuidor acelerar o frenar su acceso al mercado?

• ¿Qué Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) son indispensables en un contrato de distribución MedTech?

• ¿Por qué las cuotas de ventas trimestrales deben ser una obligación contractual y no una simple meta?

• ¿Cómo puede asegurarse de que su distribuidor invierte activamente en la promoción de su producto?

• ¿Qué cláusulas de rescisión le protegen eficazmente si no se alcanzan los objetivos?

• ¿Cuál es el proceso correcto para terminar un acuerdo si un socio no cumple con los KPIs?

• ¿Cómo equilibrar la motivación de un socio exclusivo con la necesidad de proteger su empresa?

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