“Non conta predire la pioggia, ma conta saper costruire l’Arca.”
Questa frase attribuita a Warren Buffett introduce bene la storia che racconto in questo episodio.

Qualche anno fa avevo affiancato un’azienda metalmeccanica per un periodo di formazione sul controllo di gestione.
Nel marzo 2026 ho incontrato nuovamente la responsabile amministrativa e durante il colloquio mi ha detto una frase che mi è rimasta impressa:

“L’applicazione del controllo gestionale ci ha salvati durante gli anni più difficili.”

Nel corso degli anni mi è capitato di vedere aziende con ottimi fatturati entrare comunque in difficoltà, mentre altre sono riuscite a superare periodi complicati mantenendo equilibrio e solidità.

In questo episodio parto da una storia reale per parlare di controllo di gestione, budget e pianificazione dei flussi di cassa.
Perché si può lavorare tanto, fatturare, avere ordini e trovarsi comunque in difficoltà finanziaria.

E a volte la differenza la fa proprio aver iniziato a costruire l’Arca quando ancora non pioveva.

“Se servirà, metterò altri soldi. Se poi l’attività non si riprenderà, prenderemo atto che l’investimento non ha funzionato e chiuderemo.”

Sono parole di un imprenditore che gestisce diverse attività. Si riferiva a una piccola azienda della quale è socio di maggioranza e che non stava producendo i risultati sperati.
Il ragionamento aveva una sua logica. Un socio può finanziare nuovamente l’azienda e concederle altro tempo.

Prima di farlo, però, sarebbe utile capire che cosa finanzierà quel denaro. Potrebbe sostenere una ripresa, oppure finire per coprire perdite che continueranno a presentarsi.
La scelta di investire resta al socio. I doveri di chi amministra la società, però, rimangono.

Da questa situazione parte il nuovo episodio, dedicato agli adeguati assetti e alla necessità di guardare avanti.
La normativa richiede di verificare la sostenibilità dei debiti e le prospettive di continuità aziendale almeno per i dodici mesi successivi. Non basta quindi sapere se l’azienda ha generato un utile. Serve conoscere se nei mesi successivi avrà denaro sufficiente per pagare finanziamenti, fornitori, personale e imposte.

La legge non impone un determinato modello di controllo di gestione o di tesoreria. Richiede però che l’impresa disponga delle informazioni necessarie per effettuare quelle verifiche e accorgersi per tempo di eventuali squilibri.

Nell’episodio parlo anche di budget, pianificazione della tesoreria e degli strumenti strategici che possono ampliare lo sguardo, come il business plan, il piano industriale e la Balanced Scorecard.

La domanda dalla quale partire è questa:
Come vedi la tua azienda da qui a dodici mesi?
Buon ascolto.

Qualche anno fa mi è capitata una situazione in azienda che non mi sono più dimenticato. Non per i numeri.
Quelli arrivano dopo. Per quello che stava succedendo prima.

Tre soci, modi diversi di vedere le cose, decisioni prese senza un vero allineamento, e soprattutto senza strumenti per leggere in tempo quello che stava arrivando. In questo episodio ti racconto cosa ho visto da dentro.
E perché il problema non era solo nei risultati. Il punto è più semplice di quello che sembra. Il controllo di gestione non serve solo a guardare i numeri.
Serve a capire prima cosa sta succedendo. Perché quando te ne accorgi dai bilanci spesso sei già in ritardo.
Parlo di pianificazione, indicatori, scelte operative.
Ma anche di quello che succede tra le persone. Perché è lì che spesso iniziano i problemi. Se hai un’azienda, o lavori con chi prende decisioni, questo episodio ti lascia una domanda: stai davvero guardando quello che conta… o stai arrivando sempre dopo?

Se la banca si ferma, chi finanzia davvero la tua azienda?

Un episodio reale, nato da una situazione concreta vissuta da un imprenditore del settore metalmeccanico.

A volte basta un piccolo segnale per cambiare completamente la percezione della banca.
E quando succede, il problema non è il finanziamento. È tutto quello che c’è sotto. In questo episodio parliamo di:

• controllo di gestione applicato alla realtà
• gestione della liquidità
• rapporto con le banche
• flussi finanziari e pianificazione
• errori che mettono in difficoltà anche aziende sane

Perché alla fine la banca guarda una cosa sola cioè i numeri.

E se quei numeri non raccontano una storia chiara, il rischio è trovarsi scoperti proprio quando serve più supporto .
Se gestisci un’azienda, questo episodio ti aiuterà a vedere i numeri con occhi diversi.

In questo episodio racconto una storia reale, ambientata in una piccola impresa toscana, dove lavorare bene e avere tanto lavoro non bastava per pagare con puntualità i fornitori.

È una storia fatta di numeri, margini che non si vedevano, dubbi rimandati, scelte mai prese e di una domanda che torna spesso:

“perché, se lavoriamo bene, a fine mese facciamo fatica a pagare i fornitori?”

A volte il punto non è alzare i prezzi, ma capire cosa succede davvero dentro l’azienda, attraverso strumenti come il controllo di gestione e la contabilità analitica.

E, soprattutto, decidere.
Perché restare fermi costa molto più di quanto immagini.

Un tempo bastava una stretta di mano.

Oggi no. Anche se hai le garanzie, in banca ti chiedono un business plan e una pianificazione di tesoreria.

Perché chi decide davvero se darti un finanziamento non è più il direttore, ma i numeri, gli indicatori e i sistemi di valutazione aziendali, cioè i rating.

In questo episodio racconto come è cambiato il modo in cui le banche valutano le imprese, perché contano sempre di più la capacità di creare reddito, i flussi di cassa futuri e la continuità aziendale. Parlo di linee guida EBA, di controllo di gestione, di pianificazione economica e finanziaria e di perché oggi questi strumenti non sono più un optional, ma una necessità sia per ottenere credito sia per governare l’impresa nel tempo. Un episodio pensato per chi fa impresa e vuole smettere di subire i numeri, per iniziare a guidarli.

In questo episodio parlo di pianificazione del cash flow partendo da una situazione prevista di crisi finanziaria.
Una storia vera, con un’azienda che aveva ancora i conti in ordine ma che, nel giro di pochi mesi, rischiava di trovarsi sotto un "acquazzone finanziario".
Racconto perché presentarsi in banca prima di averne bisogno è strategia pura e perché il margine operativo, più del fatturato, fa davvero la differenza quando si parla di liquidità.

Tre aziende, tre imprevisti diversi: chi corre in banca, chi usa i fidi e chi invece resta tranquillo grazie a un fondo accantonato.
È qui che si vede il valore della pianificazione finanziaria: trasformare piccoli gesti in un paracadute che dà sicurezza e protegge l’impresa nei momenti critici.

#pianificazionefinanziaria #controllodigestione

Capita spesso: guardi i conti di un reparto, di una commessa o di un prodotto, ci metti dentro i costi indiretti e vedi che finisce in perdita.

La reazione qual è? Beh, quasi sempre la stessa: chiudiamolo.

Peccato che non sia così semplice.
A volte chiudi quello che ti tiene in piedi l’azienda e lasci andare avanti i veri sprechi.

Ti faccio un esempio reale.
In una azienda metalmeccanica, analizzando i numeri con la contabilità analitica, veniva fuori che un reparto bollato come “in perdita” stava in realtà pagando parte delle spese generali.

Se l’avessero fermato, l’utile sarebbe sceso, non salito.

Com’è possibile?
Il punto è proprio qui: distinguere tra costi diretti e costi indiretti.

Ed è questo il lavoro del controllo di gestione: togliere le illusioni e farti vedere i numeri per quello che sono.
Che si parli di reparti, prodotti, commesse o servizi cambia poco. La logica resta la stessa.

Vuoi capire davvero come stanno andando i tuoi numeri? Ascolta l’episodio e poi raccontami la tua.

  #aziende  #commesse #prodotti #costi #efficienza #controllodigestione #contabilitàanalitica

In questo episodio Ti racconto cosa è successo a una negoziante che voleva avere tutto per tutti… e si è trovata con un magazzino pieno e un bel po’ di conti da sistemare.

È una storia vera, con dentro tanti spunti utili per chi lavora nel commercio: budget, margini, gestione degli acquisti e qualche numero da tenere d’occhio per non perdere la bussola.

Niente formule complicate, solo idee pratiche per fare scelte più consapevoli e tornare a guadagnare meglio.