Muita gente acha que vender bem é falar bem.Mas os grandes vendedores sabem: quem escuta melhor, vende mais.Neste episódio, você vai entender por que a escuta ativa é uma das habilidades mais importantes da venda moderna , e por que, apesar de parecer simples, ela exige método, consciência e treino.Aqui eu explico, de forma prática e direta, os seis pilares da escuta ativa em vendas:atenção, contato visual, interesse genuíno, questionamentos, empatia e feedback.Você vai aprender como esses pilares:✔️ aumentam a conexão com o cliente✔️ reduzem objeções✔️ elevam a percepção de valor✔️ tornam a venda mais consultiva e estratégicaSe você é vendedor, gestor ou empresário e quer sair do discurso automático para uma venda mais inteligente, este episódio é para você.🎙️ Conversa de Vendedor é Venda🧠 Porque vender não é falar mais. É escutar melhor.🪖 Exército de Vendas – método, disciplina e alta performance.

A maioria das empresas acredita que o crescimento está no melhor vendedor.Mas a verdade é outra.Neste episódio, você vai entender a Pirâmide de Desempenho do Time de Vendas e por que: • O topo não sustenta o crescimento sozinho • A base pode destruir a cultura da equipe • E o verdadeiro motor do sucesso está no meio da pirâmideFalamos sobre:✔️ Alta performance✔️ Processo e método✔️ Cultura comercial✔️ Liderança de vendas✔️ Escala com previsibilidadeSe você é empresário, gestor ou vendedor e quer parar de depender de heróis para vender mais, este episódio é para você.🎙️ Conversa de Vendedor é Venda.Porque vender não é talento. É método.

Neste episódio, compartilho uma situação real de atendimento que não resultou em fechamento, mas gerou um dos aprendizados mais importantes sobre vendas maduras, ética e inteligência emocional aplicada.Falamos sobre o erro comum de acreditar que vender é apenas criar relacionamento, e por que essa visão, quando mal compreendida, pode travar decisões, enfraquecer pipelines e gerar frustração tanto para vendedores quanto para clientes.Você vai entender o que chamo de processo duplo da venda: a capacidade de sustentar relacionamento e negócio ao mesmo tempo, com empatia, clareza e condução. Também aprofundo o conceito de inteligência emocional específica para vendas, mostrando por que ela não é agradar, mas sim equilibrar emoção e resultado.Um episódio para vendedores, líderes e empresários que querem vender com mais consciência, mais humanidade e mais direção — sem perder o foco no que realmente importa: gerar valor e avançar decisões.🎧 Dê o play, reflita e compartilhe com quem precisa ouvir isso hoje.

A venda não termina no contrato.Ela termina na celebração.Esse é o passo mais negligenciadoe, ao mesmo tempo,um dos mais poderosos do processo de vendas.Celebrar com o clientereforça a decisão,gera segurançae cria vínculo.Celebrar com o vendedorfortalece a autoestima,constrói culturae prepara o time para a próxima vitória.Venda celebrada vira relacionamento.Relacionamento vira recompra.Recompra vira indicação.O Método Vendedor Milionárionão forma apenas quem fecha vendas.Forma profissionais que constroem histórias.🎧 Ouça o episódio final no Spotify.Venda bem feita merece ser celebrada.

Depois do fechamento experimentale da quebra de objeções,chega o momento mais esperado:o fechamento total.Aqui, a venda já foi construída.A decisão já foi amadurecida.O cliente só precisa de direção.Fechamento total não é pressão.É consequência de um processo bem feito.É quando produto ou serviçofaz sentido, cabe na realidadee resolve o problema do cliente.Vendedor profissional não implora.Não acelera o que não está pronto.Ele conduz com segurançaaté o “vamos fechar”.Quando todos os passos anterioresforam respeitados,o fechamento se torna natural.🎧 Ouça o episódio completo no Spotify.Venda bem feita termina em decisão clara.

Objeção não é rejeição.É sinal de interesse mal resolvido.Preço, prazo, confiança, timing…toda objeção nasce de uma insegurançaque o cliente ainda não conseguiu organizar.Vendedor imaturo discute objeção.Vendedor profissional investiga a raiz.Aqui, não se trata de responder rápido,mas de responder certo.Com lógica, empatiae domínio emocional.Quem não sabe lidar com objeçõesperde vendas que estavam prontas.Quem domina esse passotransforma dúvida em decisão.Objeções não são barreiras.São portas mal abertas.🎧 Ouça o episódio completo no Spotify.Quem entende objeções, fecha com autoridade.

Antes do fechamento final,existe um passo decisivo:o primeiro fechamento.Aqui, o vendedor testa o terreno,confirma entendimentoe mede o nível de decisão do cliente.O fechamento experimentalnão pressiona.Ele valida.É nesse momento que você descobrese pode avançar, ajustarou preparar o caminhopara incluir produtos ou serviços adicionais.Quem ignora esse passoforça o fechamento.Quem domina, conduz com inteligência.🎧 Escute o episódio completo no Spotify.Fechar bem começa antes do fechamento final.

Demonstração não é falar mais.É falar o que o cliente precisa ouvir.Depois de uma boa sondagem,a demonstração conecta dor, desejoe solução.Aqui, produto ou serviçodeixa de ser característicae passa a ser resposta.Vendedor que demonstra bemnão convence.Ele faz o cliente se enxergarusando aquilo que está sendo apresentado.Sem demonstração estratégica,não existe fechamento natural.🎧 Ouça o episódio completo no Spotify.Quem demonstra com propósito, vende com facilidade.

O vendedor que mais falaé quase sempre o que menos vende.Sondagem é escuta ativa,é fazer as perguntas certase deixar o cliente revelar o caminho da venda.Quem sonda bem entende dor,entende desejo,entende prioridade.Sem sondagem, a demonstração vira chute.Com sondagem, a venda vira lógica.Vendedor profissional não adivinha.Ele investiga.Ele aprofunda.Ele conduz com inteligência.🎧 Escute o episódio completo no Spotify.Quem pergunta bem, vende melhor.

Toda venda começa antes do produto ou serviço.Começa na conexão.A abertura da venda é o momentoem que o cliente decide, em segundos,se vai te ouvir… ou se fechar.Quem abre bem, cria rapport.Quem cria rapport, gera confiança.E confiança abre caminho para a venda.Abertura não é script decorado.É presença, leitura de ambientee comunicação que faz o cliente pensar:“essa pessoa me entende”.Vendedor que domina a aberturanão empurra produto ou serviço.Ele conduz a conversa.🎧 Ouça o episódio completo no Spotify.A venda começa no primeiro [email protected]