Muchos agentes inmobiliarios creen que perder una venta depende del cliente. Pero la verdad es que la diferencia entre un “no” y un “sí” casi siempre está en la forma de comunicar.

En este episodio, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, explica cómo transformar las objeciones en oportunidades, aplicando la escucha activa, entendiendo las expectativas de cada propietario y adaptando tu discurso a lo que realmente necesita o teme oír.

Aprenderás a detectar las señales que te llevan al rechazo, a rebatir objeciones con respeto y método, y a construir relaciones de confianza que conviertan cada conversación en una posibilidad real de captación y cierre.

Un episodio imprescindible para todo profesional que quiera dejar de perder tiempo, mejorar sus resultados y conectar con el cliente desde la empatía y la estrategia.

Además, tenemos dos programas para ti:
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Si trabajas en el sector, este episodio te recordará que vender más no es cuestión de insistir… sino de aprender a escuchar.