Muchos problemas en una compraventa no empiezan en la negociación… empiezan mucho antes, en una verificación que nadie hizo a tiempo.

En este episodio, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, pone el foco en uno de los aspectos más olvidados, y a la vez más críticos, del trabajo inmobiliario: las verificaciones urbanísticas previas a la comercialización de un inmueble.

No importa si el suelo ya está edificado o si “siempre se ha usado así”. Con un lenguaje claro y práctico, Josep repasa todo lo que cualquier agente debería comprobar antes de sacar una propiedad al mercado: la clasificación del suelo, los usos permitidos, la edificabilidad, las licencias, las posibles infracciones, las afectaciones legales, las cargas urbanísticas o las discrepancias entre catastro, registro y realidad física.

Un episodio pensado para ayudarte a anticiparte a problemas, evitar riesgos legales y proteger tanto al propietario como al comprador… y también tu reputación profesional.

Si alguna vez te has preguntado:– si todo lo construido es realmente legal– qué documentos deberías exigir antes de comercializar– o cómo detectar a tiempo incidencias que pueden bloquear una operación

Este episodio es para ti.

Porque vender bien no es solo cerrar operaciones. Es hacerlo con criterio, con seguridad… y con tranquilidad.

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Muchos agentes inmobiliarios creen que perder una venta depende del cliente. Pero la verdad es que la diferencia entre un “no” y un “sí” casi siempre está en la forma de comunicar.

En este episodio, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, explica cómo transformar las objeciones en oportunidades, aplicando la escucha activa, entendiendo las expectativas de cada propietario y adaptando tu discurso a lo que realmente necesita o teme oír.

Aprenderás a detectar las señales que te llevan al rechazo, a rebatir objeciones con respeto y método, y a construir relaciones de confianza que conviertan cada conversación en una posibilidad real de captación y cierre.

Un episodio imprescindible para todo profesional que quiera dejar de perder tiempo, mejorar sus resultados y conectar con el cliente desde la empatía y la estrategia.

Además, tenemos dos programas para ti:
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Si trabajas en el sector, este episodio te recordará que vender más no es cuestión de insistir… sino de aprender a escuchar.

Muchos agentes inmobiliarios creen que la venta empieza al publicar un anuncio. Pero la verdad es que una operación segura comienza mucho antes: en los despachos del Registro, el Catastro y el Ayuntamiento.

En este episodio, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, explica por qué estos tres pilares, Registro, Catastro y Urbanismo, son la base de cualquier compraventa sin sobresaltos.
Aprenderás a detectar errores en la titularidad o las cargas, a evitar bloqueos por discrepancias entre Registro y Catastro, y a comprobar la situación urbanística antes de que surjan los problemas.

Un episodio esencial para todo profesional que quiera anticiparse a los imprevistos, ganar la confianza del cliente y ofrecer un servicio de verdad completo.

Además, hemos preparado un nuevo recurso práctico para ti:
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Si trabajas en el sector, este episodio te recordará que una buena venta no empieza con una visita… sino con una revisión a conciencia.

Muchos creen que la labor de un asesor inmobiliario empieza y acaba al abrir la puerta de una propiedad. Pero la realidad es muy distinta. Detrás de cada visita hay horas de organización, formación, reuniones de equipo y un sinfín de decisiones que rara vez se ven.

En este episodio, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, comparte lo que ocurre en esa “trastienda” del sector: cómo organizar un horario flexible sin perder el control, cómo motivar a un equipo con claridad, y por qué las herramientas digitales ya no son una opción, sino una necesidad.

Un relato cercano, lleno de experiencias reales, que muestra la esencia de nuestra profesión: asesorar, acompañar y crecer junto a nuestros clientes.

Si trabajas en el sector, este episodio te recordará por qué elegiste esta carrera… y te dará claves para vivirla con más confianza y menos caos.

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¿Alguna vez has tenido al comprador perfecto… y el vendedor se ha echado atrás en el último minuto?

Pasa más de lo que pensamos. Y cuando pasa, o tienes un buen encargo de venta firmado, o todo tu trabajo se va al traste: visitas, negociaciones, documentación… 💸 Y tus honorarios, en el aire.

En este nuevo episodio Josep Torrent te cuenta sin tecnicismos y con ejemplos reales:

✅ Qué debe llevar un encargo para protegerte de verdad.

✅ Cuándo puedes cobrar aunque la venta no se firme.

✅ Exclusividad: cuándo merece la pena y qué dice el Tribunal Supremo.

✅ Los errores más comunes que hacen que tu contrato no sirva de nada.

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¿Sabes cuánto puede costar en impuestos vender una propiedad? ¿Quieres aprender a usar ese dato como herramienta para diferenciarte como agente inmobiliario?

En este episodio, Josep Torrent (CEO de Apivirtual) te cuenta:
✔️ Qué es exactamente el impuesto de plusvalía municipal.✔️ Cómo calcularlo paso a paso (y con qué método conviene más).
✔️ Cuándo debes calcularlo: antes, durante o al cerrar una venta.
✔️ Cómo utilizar esta información para captar propiedades.
✔️ Qué decirle al propietario para despertar su interés real.

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¿Te suenan a chino las subastas judiciales? ¿Te gustaría aprovechar oportunidades reales del BOE, pero no sabes cómo funcionan o qué riesgos esconden?

🧠 En este nuevo episodio del pódcast, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, te explica paso a paso:
✔️ Cómo funcionan las subastas judiciales y notariales.
✔️ Dónde se publican los inmuebles.
✔️ Qué requisitos necesitas para participar.
✔️ Qué riesgos legales debes tener en cuenta (IBI, comunidad, ocupantes…).
✔️ Cómo pujar de forma segura y qué sucede si ganas.

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En este episodio, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, te explica qué documentos se pueden firmar digitalmente, qué tipo de firma se necesita según el caso y cómo coordinar a varios intervinientes —incluso si no están familiarizados con la tecnología— para cerrar operaciones de forma ágil y 100 % legal con Firmaplace.

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En este episodio del pódcast, Josep Torrent, CEO de Apivirtual, te explica cómo el Home Staging Virtual puede transformar la forma en que los agentes inmobiliarios presentan propiedades. ¿Sabías que una imagen impactante puede acelerar la venta de una vivienda?

Gracias a nuestra solución de Home Staging Virtual en Apivirtual, puedes modernizar y mejorar cualquier estancia sin necesidad de reformas costosas. Desde llenar estancias vacías hasta eliminar elementos no deseados en las fotos, esta herramienta digital permite mostrar el verdadero potencial de cada propiedad.

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