Copymelo

¿Cómo puedes conseguir que ese potencial cliente te dé el sí quiero a la hora de comprarte?

Parece que con escribir algo que sea bonito puede ser suficiente, pero el día a día nos ha demostrado que esto no es así.

Y no solo eso, sino que, además, si no entendemos qué teclas apretar, puede que no consigamos resultados.

Eso es lo que vamos a trabajar en este episodio del pódcast.

Pero antes, recuerda, puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir cada día un consejo de ventas.

Es gratis y a la hora del café.

Puede que muchos de los sesgos de los que hoy vamos a hablar ya los conozcas, pero si es así, te hago una pregunta.

¿Por qué no los estás aplicando en tu día a día y por qué no les estás sacando el partido que merecen?

De nada sirve conocer la teoría si a la hora de la verdad no la estamos aplicando.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

Únete a la comunidad gratuita de ventas donde todas las semanas se comparten consejos exclusivos y únicos de venta.

Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Nunca podrás saber si un texto funciona antes de lanzarlo, pero hay indicios que podrás tener en consideración cuando lo hagas.

En el episodio del pódcast de hoy, vamos a analizar uno de esos casos para que, de ahora en adelante, tengas muy claro cómo afrontar este desafío.

Pero antes de que nos metamos a trabajar con la famosa fórmula de las 4U, quiero proponerte algo.

Únete a la lista de correo de Copymelo VIP y recibe a diario nuevos consejos de venta, completamente gratis.

Si me conoces, sabrás que soy bastante reticente al uso de fórmulas.

No es algo que me guste porque creo que coarta muchísimo nuestra libertad.

Sin embargo, hay una que, cuando la utilizamos después de escribir, nos puede ayudar de verdad a mejorar.

Esa es la Fórmula de las 4U y hoy hablamos de ella.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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Si quieres vender, tienes que aprender a meter el dedo en la llaga. No hay más historias.

Me encantaría darte cualquier otro consejo, pero la expiencia me ha enseñado que esto es así.

Por eso en este episodio del pódcast vas a aprender cómo funciona y cómo puedes trabajarla de ahora en adelante para conseguir resultados.

Eso sí, antes, recuerda que puedes apuntarte ahora mismo a la lista de Copymelo VIP y recibir cada día un nuevo consejo de ventas. Es gratis y a la hora del café.

Escúchame.

Para vender hay que darle a tu cliente un motivo para actuar.

No para actuar mañana, no para actuar pasado mañana.

Para hacerlo ahora y si no lo hacemos así, estaremos perdiendo una oportunidad.

Por eso en este episodio, vamos a analizar cómo puedes hacerlo con la fórmula más sencilla y efectiva que existe.

¿Vamos al lío?

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas historias nos hacen sentir emociones y otras pasan sin pena ni gloria?

Si no te lo has preguntado, es hora de que lo hagas en este episodio del pódcast, pues puede ser la diferencia entre vender o no hacerlo.

Pero antes de que nos metamos en follones, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario un nuevo consejo de ventas. Es gratis y es a la hora del café.

Mira.

A la hora de la verdad, solo necesitas tomar esta decisión para que tus historias persuasivas sean mucho más potentes.

Es un pequeño detalle que los políticos conocen y que tú puedes traerte a tu terreno ahora mismo.

Lo único que necesitas es asegurarte de encontrar un caso que emocione y a partir de ahí, multiplicarás tus resultados.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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Si no entiendes esto, tus textos no venderán.

No importa cuánto trabajo de investigación o cuánto tiempo dediques a invertir.

Sin esta idea clara, da igual lo que hagas, no vas a vender.

Por eso en este episodio del pódcast vamos a mostrar las claves para que pueda tenerlas en mente y te sea realmente sencillo sacarle el partido que necesitan para tener resultados.

Pero antes, recuerda que puedes unirte a la lista de Copymelo y recibir cada día un nuevo consejo de ventas.

Escúchame.

Lo que te voy a proponer en este capítulo no es una regla inmutable, sino una idea.

Se trata de tener en mente cómo funciona la mente de las personas y adaptar nuestros mensajes para que les sea todavía más potente.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Alguna vez has puesto en marcha una estrategia de copywriting y no has conseguido el resultado que estabas esperando?

Trabajamos con tanta prisa que, desde hace mucho tiempo, planteamos de una manera equivocada el trabajo del profesional persuasivo.

Y por eso en este episodio del podcast vamos a analizarlo, para que conozcas las claves y sepas cómo aprovecharlo.

Pero antes, recuerda. Puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir cada día una nueva estrategia de ventas.

Te voy a decir algo que es muy curioso.

El motivo por el que fallan la mayoría de las estrategias es tan sencillo como no hacerse una pregunta.

Tal y como lo oyes.

Si la mayoría de las personas se planteara una pregunta clave que te cuento en el capítulo, te aseguro que de ahora en adelante todo iría mucho mejor.

¿Quieres descubrirla?

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Sabías que la mayoría de las ventas no se hacen porque no escribimos llamadas a la acción que sean persuasivas?

En el episodio del pódcast de hoy te voy a dar tres claves para que sea mucho más sencillo acertar con tus propuestas.

Pero antes, recuerda que puedes unirte a la lista de Copymelo VIP para recibir a diario nuevos consejos de venta.

De todos los consejos sobre los CTA que te voy a dar, este me parece el más interesante de todos.

Tienes que entender tu página web como lo que es: un espacio en el que hablas con tu cliente constantemente.

Pero de toda esta conversación en la que tú hablas y él escucha, hay un punto donde el toma el mando y tiene que tomar una decisión.

El CTA.

Ese botón.

Cuando está escrito en primera persona conseguirás que sienta que está dando el do de pecho.

A mí me gusta imaginármelo como una charla en un bar en la que el propietario de la web no se calla ni para coger aire y el interlocutor tiene que aprovechar su oportunidad.

Las personas que pulsen en el CTA de tu web lo harán para satisfacer un deseo. 

Eso es lo primero que tienes que tener en mente.

Es decir, lo harán para estar mejor de como estaban antes de hacerlo. 

Por lo que es fundamental que hacerlo les ofrece buenas sensaciones.

Imagínate que lo que vendes es un libro. Por ejemplo. Pues en ese caso un botón que diga quiero leerlo será mucho más efectivo que comprar.

Los verbos son las palabras más importantes. Gracias a ellos despertarás la acción en tu cliente potencial.

Si escoges el adecuado te permitirá ponerte en una situación en la que tu cliente sepa que quieres ayudarle.

Esto es, en una donde esté más predispuesto a actuar.

Recuerda siempre que el objetivo del copywriting es despertar esa acción en tu cliente. Escribes con ese fin.

Con estos tres consejos te será mucho más sencillo redactar una llamada a la acción que de verdad pueda mover a tu potencial cliente.

¡Bien!

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Cercanías es la empresa de ferrocarril que se encarga de los trayectos cortos entre lugares cercanos.

Durante mucho tiempo, tuvo un logo muy característico. Una C dentro de un círculo rojo.

Pero antes de contarte más en este episodio del pódcast, te animo a que te unas a la lista de Copymelo VIP y recibir un consejo de ventas cada día. Gratis y a la hora del café.

Mientras solo estaba en Madrid, fue el logo que se utilizó.

Pero conforme se fue expandiendo a otras comunidades, se dieron cuenta de que había un problema.

En cada una de ellas, el nombre era diferente y no tenía sentido que algo que empezara por otra letra se representara con la C.

Así que le dieron al coco e hicieron este cambio. ¡A ver si te das cuenta de qué es!

A simple vista te puede parecer solo una C girada, pero hay mucho más.

En realidad, representa 45 minutos de un reloj, que es el trayecto más largo que puedes hacer en cualquier tren de cercanías.

El motivo por el que te cuento esta historia es porque en ocasiones nos empeñamos con que nuestra marca encaje al 100% en todas las situaciones, pero no es así.

¡Bien!

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Si eres friki como yo y durante años has consumido contenido sobre videojuegos, seguro que conoces a Dayo Script.

Puede que sea el periodista con más personalidad y particularidades que me he encontrado, pero precisamente por ello me gusta tanto.

Y en su trabajo hay un concepto que lanza y que se convertirá en la base del trabajo de hoy. La Disonancia Ludonarrativa.

Pero antes de seguir, recuerda. Puedes unirte a la lista de Copymelo VIP para recibir cada día un nuevo consejo de ventas. Es gratis y a la hora del café.

Dayo lo describe como una situación habitual que se da en los videojuegos.

Por ejemplo, un juego trata de enseñarte lo malo que es matar. Pero la mecánica del juego es ir matando a gente.

No tiene sentido. Hay una desconexión entre lo que te dicen y lo que se hace. Y esto puede sacar al jugador de la historia.

Algo parecido nos puede pasar a la hora de vender. Si yo vendo y vendo una idea, pero no la aplico, ¿por qué me debería fiar de que lo que me dices es verdad?

No caigas en la disonancia entre venta y acción

Tenemos que ser el ejemplo de lo que vendemos.

Si no es así, la gente notará que hay algo que no está bien y ese algo será lo que les separe de comprarnos.

¡Bien!

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Te doy la bienvenida a un episodio del pódcast en el que vamos a hablar de 5 aprendizajes sobre ventas que he sacado de 5 libros muy importantes.

Siempre he defendido que de cada historia que consumimos podemos sacar grandes aprendizajes y ahora ha llegado el momento de demostrártelo.

Pero antes de que nos metamos con este episodio del pódcast, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario un nuevo consejo de ventas.

Es gratis y te lo envío a la hora del café.

¿Sabes cuál es el principal problema de muchas personas a la hora de querer aprender a vender?

Que solo prestan atención a aquellos espacios que pone ventas en el título, cuando no es así.

Una de las claves para mejorar nuestra persuasión es aprender de cualquier espacio y oportunidad posible y este es el objetivo de este pódcast.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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