Copymelo

Uno de los grandes desafíos que tenemos como copywriters es la generación constante de ideas.

Y aunque podamos jugársela a ser las personas más creativas del mundo, habrá momentos en los que no se nos ocurra nada.

Ahí es donde entra en juego el poder de la investigación. La posibilidad de encontrar esos temas de los que hablar y cómo relacionarlos con nuestros clientes.

En este episodio del pódcast te voy a mostrar cómo lo trabajo en Copymelo y cuáles son las claves para que tú puedas hacer lo mismo.

Pero antes, recuerda que puedes entrar en Copymelo VIP. Un espacio en el que recibes un consejo de venta cada día. Gratis y con el café.

Vive tanto los éxitos como los fracasos desde la distancia.

Creo que una de las peores decisiones que podemos tomar es el hecho de conectarnos mucho con el trabajo.

Vamos a tener aciertos. Vamos a tener fracasos. Cuanto más distancia le demos y de forma más profesional lo veamos, mejores resultados podremos conseguir.

Vamos al meollo del asunto.

En este episodio del pódcast te he prometido mostrarte la estrategia que uso cuando no sé de qué hablar.

Y aunque me gustaría contarte que es algo espectacular, la realidad es mucho más sencilla de lo que puedas imaginar. Aunque supongo que por eso es tan efectiva.

Simplemente, busco curiosidades relacionadas (o no) con su ámbito y busco una manera de unir una interesante con el valor que podamos ofrecer.

En realidad se trata de algo muy sencillo.

Como sabes, uno de los puntos más importantes de un email es que sea entretenido y para ser entretenido tenemos que dar ganas de leer.

Hay pocas cosas que nos generen más interés que ese pequeño dato curioso que nos llame tanto la atención.

1- Gancho.

2- Storytelling.

3- Gran idea.

4- Conclusión.

5- Llamada a la acción.

Cámara Insta360 Link.

Quiero recomendarte la web cam más potente que he encontrado nunca y que es con la que ahora grabo todos mis contenidos.

Esta cosa tan pequeña permite grabar en 4K con muy buena calidad y, ahora que va a tocar mucho más viaje, me la puedo llevar sin problemas para hacerlo.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con 

Esta es una de las preguntas que más me han hecho durante los últimos meses.

Cuando tu negocio de copy va creciendo y te enfrentas a nuevos desafíos, entras en una dinámica en la que puedes tener la sensación de que no llegas a todo.

Así que aparece el reto de la delegación.

Un nuevo muro que salvar que no es nada fácil y que, a grandes rasgos, pone a prueba otras capacidades que hasta el momento no te habías planteado.

Y eso es lo que vamos a trabajar precisamente en este episodio del pódcast.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP. Un espacio en el que cada día mando un consejo de ventas. Gratis y a la hora del café.

Mira.

Lo que hoy te traigo es un pequeño resumen con los puntos clave de una charla que di en directo en Instagram con Jordi Sánchez.

Jordi es un crack de proceso de delegación y está lanzando ahora mismo un programa del que me han contado cosas muy buenas y me pidió esta conversación.

Para mí fue un placer.

Compartir este ratito con Jordi  Sánchez me ayudó a seguir profundizando en las áreas de mi negocio para tratar de llevar la palabra persuasiva hasta el infinito y más allá.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

Únete a la comunidad gratuita de ventas donde todas las semanas se comparten consejos exclusivos y únicos de venta.

Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Hoy tenemos uno de los episodios de pódcast más importantes.

(Por lo menos para quienes quieran aprender a vender)

Porque haremos algo tan efectivo, como pasar de características a beneficios.

Es decir…

El ABC del copywriting.

Pero si quieres saber más, recuerda que puedes apuntarte en la lista de Copymelo VIP y recibir a diario un nuevo consejo de ventas.

Si quieres. Con el café. Y gratis.

En el mundo del marketing digital tenemos un problema.

Y digo tenemos porque yo soy la primera persona que ha cometido grandes errores por ser un papagayo.

Escuchamos algo.  Vemos que suena bien. Lo repetimos porque parece un consejo interesante.

Pero… ¿cuántas veces lo llegamos a probar?

La mayoría de las veces ninguna.

Cero patatero.

Las características de cualquier producto o servicio son sus propiedades.

Es decir, qué tiene ese producto o ese servicio.

Si fuera un curso, serían cada una de las clases y en el caso de un ordenador, los componentes.

Se suele decir que no venden, pero se equivocan.

Venden cuando se emplean en el momento y en el lugar adecuados.

Por ejemplo, jamás te apuntarías a una carrera universitaria sin conocer cuáles son las asginaturas, como tampoco la NASA invertiría en un ordenador sin conocer sus componentes.

La conclusión es que cuanto mayor sea el grado de conocimiento del cliente, más interés tendrá en las características.

En el mundo del marketing digital tenemos un problema.

Y digo tenemos porque yo soy la primera persona que ha cometido grandes errores por ser un papagayo.

Escuchamos algo.  Vemos que suena bien. Lo repetimos porque parece un consejo interesante.

Pero… ¿cuántas veces lo llegamos a probar?

La mayoría de las veces ninguna.

Cero patatero.

¿Qué son las características?

Las características de cualquier producto o servicio son sus propiedades.

Es decir, qué tiene ese producto o ese servicio.

Si fuera un curso, serían cada una de las clases y en el caso de un ordenador, los componentes.

Se suele decir que no venden, pero se equivocan.

Venden cuando se emplean en el momento y en el lugar adecuados.

Por ejemplo, jamás te apuntarías a una carrera universitaria sin conocer cuáles son las asginaturas, como tampoco la NASA invertiría en un ordenador sin conocer sus componentes.

La conclusión es que cuanto mayor sea el grado de conocimiento del cliente, más interés tendrá en las cara

Una de las causas por las que no conseguimos tantas ventas como nos gustaría es la siguiente.

Aunque lo deseemos, somos incapaces de comunicar nuestra propuesta de valor tan bien como podríamos llegar a hacerlo.

Así que nuestro cliente no encuentra el motivo para darnos esa oportunidad.

En el episodio de hoy te muestro cómo puedes trabajar este ejercicio básico para aumentar las ventas de tu negocio.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a Copymelo VIP y recibir a diario un consejo de ventas en tu bandeja de entrada. Cada día, un consejo gratuito.

El ejercicio es muy sencillo.

Realiza ahora un listado de las características de tu producto, que vamos a jugar a transformarlo.

A su lado, crea dos columnas adicionales en las que vamos a jugar a transformar esas características. La primera en beneficios tangibles y la segunda en beneficios intangibles.

El objetivo de esta prueba es aprender a poner la mente en modo beneficio, que es lo que realmente está buscando nuestro usuario.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

Únete a la comunidad gratuita de ventas donde todas las semanas se comparten consejos exclusivos y únicos de venta.

Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Una de las causas por las que no conseguimos tantas ventas como nos gustaría es la siguiente.

Aunque lo deseemos, somos incapaces de comunicar nuestra propuesta de valor tan bien como podríamos llegar a hacerlo.

Así que nuestro cliente no encuentra el motivo para darnos esa oportunidad.

En el episodio del pódcast de hoy te muestro cómo puedes trabajar este ejercicio básico para aumentar las ventas de tu negocio.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a Copymelo VIP y recibir a diario un consejo de ventas en tu bandeja de entrada. Cada día, un consejo gratuito.

El ejercicio es muy sencillo.

Realiza ahora un listado de los dolores que tiene tu cliente potencial.

A su lado, crea una columna en la que vamos a poner los beneficios de nuestro producto.

Nos faltará una tercera en la que hagamos un binomio entre cada par, para después unirlas en la comunicación.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

Únete a la comunidad gratuita de ventas donde todas las semanas se comparten consejos exclusivos y únicos de venta.

Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Aunque en el año 2020 todos teníamos tiempo para estar horas y horas delante de una pantalla, en el mundo actual las personas tienen mucha prisa.

Pero aunque todos te digan que las estrategias ya no funcionan, la realidad es que lo que ha habido es un cambio de hábitos.

Solo necesitamos adaptar nuestros hábitos a esa realidad, para asegurarnos de generar las oportunidades de venta.

Por eso en este episodio del pódcast te cuento cómo preparar una VSL para que puedas aprovechar el contexto en el que vivimos para crear oportunidades de venta.

Pero antes de continuar, recuerda. Puedes unirte ahora a la lista de COPYMELO VIP y recibir a diario un nuevo consejo de ventas. Gratis y en tu bandeja de entrada.

VSL son las siglas de Video Sales Letter o Carta de Ventas en Vídeo.

Es como una carta de ventas, pero en formato audiovisual.

¿Y por qué audiovisual?

Porque los seres humanos necesitamos mirar a los ojos de otra persona para generar esa conexión y confianza y este tipo de contenidos nos vas a permitir hacerlo.

También porque la gente es muy vaga y el vídeo lo consume de una manera mucho más sencilla y disfrutona que el texto.

Pocas.

En general es el tamaño.

Mientras que en un Webinar dedicamos mucho tiempo a crear el contexto, en una VSL somos mucho más directos con la venta.

Vamos a intentar traer a gente que ya se encuentra en el punto en el que nos interesa y solo le queremos dar un último empujón.

1. Introducción.
2. Situación actual.
3. Autoridad.
4. Alternativas.
5. Solución.
6. Historia de cierre.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

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Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Aunque durante mucho tiempo se daba por hecho que cualquier página web debía de tener su propio lead magnet.

Con el paso del tiempo nos hemos encontrado ante la tesitura de que, igual, no es tan recomendable como parece.

En este episodio del pódcast analizamos lo bueno y lo malo de esta estrategia de ventas y buscamos la mejor alternativa para ti.

Pero antes de continuar, recuerda. Puedes unirte ahora a la lista de COPYMELO VIP y recibir a diario un nuevo consejo de ventas. Gratis y en tu bandeja de entrada.

Un Lead Magnet es un pequeño gancho gratuito que le ponemos a una persona para que nos deje su correo electrónico.

Lo más habitual es que solucione un microproblema dentro del gran problema que puede solucionar nuestro producto o servicio.

Poniéndole los dientes largos, conseguimos que nos dejen su correo y que, desde allí, podamos arrancar una estrategia de ventas.

Velocidad a la hora de llenar nuestra lista.

A cualquier persona le encarga lo gratis, así que se van a volver locos para querer entrar.

Es una manera muy potente de acelerar este proceso y asegurarnos de que entra en nuestras redes.

Yonkies de lo gratis.

Personas que cogen lo gratis y se van o, peor, personas que lo cogen y no se van, disminuyendo tu tasa.

Ni sí, ni no.

Son opciones.

o importante es encontrar ese equilibrio entre lo que queremos conseguir y en función de la estrategia que tengamos.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Hacemos un episodio de recomendaciones?

Después de tantas semanas dando mucho calor a contenido de valor, hoy toca un episodio del pódcast diferente.

Es decir, vamos a hacer un listado de programas para copywriters que te puedan interesar para tu negocio.

Pero antes, recuerda que si quieres recibir cada día un consejo de ventas en tu bandeja de entrada, puedes apuntarte ahora mismo a la lista de Copymelo VIP.

Cada día, un regalo.

Este es un contenido reciclado.

Hace unos días publiqué un hilo en Twitter con toda esta información y a la gente le pareció muy interesante.

Así que he pensado que, es probable, que a ti también te lo pueda parecer.

Por eso he transformado esas recomendaciones en un episodio. ¿Me dejas la tuya por ahí abajo al terminar?

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

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Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Aunque en marketing cada vez tenemos más términos, existen algunos que es importante que controlemos como copywriters emprendedores.

Dos de ellos (y que se confunden de manera habitual) son el de Tagline y Eslogan.

Por eso en este episodio del pódcast vamos a analizar ambos para que puedas comprender la diferencia. Y ponerla en práctica, sobre todo.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir cada día un nuevo consejo de ventas.

Aunque hacía mucho tiempo que no teníamos esta sección, ha llegado la hora de recuperarla.

Hoy te quiero hablar de lo importante que es tener un día de descanso a la semana (si no quieres explotar).

Tagline es la frase que acompaña siempre a una marca.

Son pocas palabras que lanzan un mensaje muy potente, con el objetivo de posicionarlo en la mente del cliente.

Por ejemplo, en el caso de Nike es Just Do It.

Un eslogan no va asociado a una marca, sino a una campaña concreta.

 Puedes variarlo en función de la estrategia que estés siguiendo en ese momento y después dejar de utilizarlo.

Mientras que el tagline permanecerá a lo largo del tiempo, el eslogan caducará mucho antes.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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Si te digo que existe más de un tipo de cliente, ¿cómo me miras?

En el episodio del pódcast de hoy, analizaremos unas de las claves más efectivas a la hora de generar resultados con tu negocio a medio y largo plazo.

Los tipos de clientes con los que trabajas.

Pero antes de que entremos ahí, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario un nuevo consejo de ventas.

1- El potencial cliente que no es cliente.

Aunque te gustaría ofrecer resultados a todos, hay gente que, simplemente, no encaja contigo.

Puede haber mil motivos diferentes, pero no es lo que tú buscas.

No marees la perdiz. Explícaselo. Y a por el siguiente.

2- El potencial cliente «Correos».

Lo llamo así porque, aunque ahora no te encaje, tiene potencial.

En este caso, lo mejor es enviárselo a un compañero a cambio de una comisión.

Gane el cliente. Gana el compañero. Ganas tú.

Café para todos.

3- El potencial cliente de una noche.

Les ves venir.

Sabes que puedes hacer un buen trabajo con ellos, pero que no van a quedarse después.

Puede que no valoren el copy, que estén experimentando...

Realiza un buen trabajo. Pim. Pam. Pum. Cóbrale y a otra cosa, mariposa.

4- El potencial cliente eje.

Este es un tesoro.

Puede que tengas que hacer algún sacrificio, pero sabes que este cliente es la puerta a muchos más que te interesan.

Aprender a jugar tus cartas con él y realizar un trabajo magistral, potenciará el boca a boca.

5- El potencial cliente fiel.

Tiene un proyecto en el que necesita mucho copy y tú sabes que puedes ser la persona.

Cerrar una buena relación con él te va a permitir tener trabajo a medio y largo plazo, estando mucho más tranquilo.

Que todo quede por escrito...

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

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