Copymelo

Cuando ves Mad Men antes de entrar en el negocio de la publicidad, puedes llegar a pensar que tu carrera profesional consistirá en beber mucho.

Pero aunque esto no sea exactamente así, sí que hay aprendizajes que podemos extraer de esta serie.

Por ejemplo, el razonamiento detrás de uno de los primeros eslóganes que Don Draper se saca de la chistera. 

De eso y mucho más hablamos en este episodio del pódcast.

Pero antes, recuerda que puedes recibir cada día un consejo de ventas en tu bandeja de entrada si te apuntas a la lista de correo Copymelo VIP.

«Está tostado».

En una de las escenas más icónicas de todo Mad Men, Donald Draper, el protagonista, le presenta este eslogan al director de una de las marcas de cigarrillos más importantes del país.

Este alucina porque todos los cigarrillos se comercializan tostados, así que no tiene sentido. Pero, entonces, Don Draper le pregunta si el resto de marcas comunica esto.

No, ¿verdad?

Por lo tanto, nosotros seremos los primeros que lo hemos tostado y quienes lleguen después, serán, simplemente, seguidores.

Una de las claves de muchísimas campañas de marketing tanto en la vida real como la vida ficticia ha sido no reinventar la rueda y sino destacad una serie de valores que ya estaban ahí, que el público valora y que el resto de marcas no estaban comunicando.

Si tú eres capaz de identificar los vas a poder lanzar un mensaje enfocado esas personas.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

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Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

Hoy quiero ponerme un poco melancólico.

Para cerrar el último episodio de las Mañanas del Copywriter del Verano, quiero que veamos alguno de los grandes errores que he cometido como emprendedor.

Porque la realidad es que en estos tres años he metido tanto la pata que ya ni me acuerdo y lo quiero compartir contigo.

Pero antes de entrar ahí, déjame proponerte algo.

Te animo a que te sumes a la lista de Copymelo VIP y recibas cada día en tu bandeja de entrada un consejo de ventas completamente gratis.

¡Con el café!

Como te decía, cagadas hemos cometido todos.

Pero la cuestión es darnos cuenta de que están ahí.

Aunque es mucho más sencillo pasar la miraad culpando a otros, yo soy de los que piensan que siempre somos responsables de nuestros actos.

Y precisamente desde ahí nace este episodio.

Antes de que te vayas, quiero recordarte algo.

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¿Qué tienen en común el FIFA, los Reyes Magos y las apuestas?

En el episodio de hoy analizamos a uno de los tríos con las ideas más claras a la hora de vender.

Pero antes de llegar hasta ahí, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP para llevarte cada día un nuevo consejo de vengas. Gratis y con el café.

En el FIFA, el modo de juego más destacado es aquel en el que tú compras con dinero real, en muchas ocasiones, unos sobres y te salen unas cartas de jugadores con los que puedes construir tu equipo.

El día de Reyes Magos, ese momento en el cual los niños tienen la ilusión de saber que habrá dentro del envoltorio, mientras que las apuestas, el cosquilleo está en saber si lo que hemos elegido saldrá o no saldrá.

Nos encanta el misterio.

Nos encanta esa curiosidad.

Y por eso muchas marcas utilizan este criterio para vendernos construir una propuesta de valor en la cual esa sorpresa, esa ilusión, ese momento… fue un papel fundamental para ayudar a aumentar el valor percibido por tu cliente.

Porque ya no será solo el producto que al, final sino toda la experiencia misteriosa que vivan en el momento.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Está saturado el mercado del copywriter o existen oportunidades reales para cualquier persona que quiera entrar?

En el episodio de las Mañanas del Copywriter de hoy analizamos la situación actual que vive este mercado y todas las claves que hemos de tener en cuenta a la hora de tomar decisiones.

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Antes de que sigas buscando uan respuseta, quiero dejártelo claro.

No.

No está saturado.

Pero si no está saturado, ¿por qué hay tantas personas que no consiguen sus objetivos?

Eso es lo que vamos a trabajar en esta sesión.

Antes de que te vayas, quiero recordarte algo.

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¿Y si Apple estuviera jugando con tus emociones?

En el episodio de hoy del pódcast te desvelo la técnica de marketing que están utilizando para que les compres siempre a ellos.

Pero antes de que lleguemos hasta ahí, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario una idea de escritura persuasiva. ¡Gratis!

Esta es la trampa que utiliza Apple para que compres productos más caros.

Si alguna vez alguna vez has ido a la página web de Apple a comprar un producto te habrás dado cuenta de una particularidad.

En todas sus gamas de dispositivos hay un producto que es mucho más barato, pero cuando le echas un ojo de verdad te das cuenta de que por sus características en realidad es una compra que no merece la pena.

Se va a quedar limitado muy pronto, si no lo está ya.

Así que, ¿qué haces? Compras el producto inmediatamente superior, un poquito más caro, pero que en comparación en características es mucho mejor.

Aquí Apple te está haciendo un ancla, un ancla con el precio más barato y dispositivo más limitado para que automáticamente tu cabeza diga «vale voy al siguiente».

Pero en ese momento, tú ya estás tomando como referencia el primer precio el precio barato y simplemente saltas porque eso para ti no es suficiente.

De esta manera, son capaces de anclar en tu mente un precio menor del que realmente pasa.

¡Bien!

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Durante los más de tres años que llevo emprendiendo, ha habido una estrategia que me ha obsesionado.

El email marketing.

Desde el primer día entendí que era una parte básica de mi estrategia y por eso me esforcé en experimentar para ver qué daba mejores resultados.

En el episodio de las mañanas del copywriter de esta ocasión te desvelo cómo funciona y qué puedes conseguir con ello.

Pero antes, recuerda que si quieres vivir la experiencia en primera persona, puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP. Cada mañana, con el café, un nuevo consejo de ventas.

Antes de continuar, quiero mostrarte algo.

Lo que en este episodio te voy a contar es algo propio.

Esto es, que a mí me haya funcionado no quiere decir que contigo vaya a ser igual.

De hecho, puede que ni siquiera disfrutes haciéndolo y es importante que pienses en ello.

Por eso, la clave es que escuches, identifiques con qué te sientes conectado y te pongas en funcionamiento.

Y si ahora ya lo tenemos todo claro, vamos hacia delante.

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Ya que ayer funcionó tan bien el episodio de las Mañanas del Copywriter sobre podcasts recomendados, ¿te parece que hagamos lo propio con YouTube?

En el capítulo de hoy te voy a recomendar algunos de los contenidos que más consumo y me encantaría que me dejaras en los comentarios tus propuestas.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario en tu bandeja de entrada un consejo que puedes aplicar. Junto al café y gratis.

Me gustaría decirte que son canales de YouTube para copywriters, pero en realidad son según mi propio gusto.

Vamos a dar un paseo por los contenidos que más consumo y a comentarte por qué les doy una oportunidad a cada uno de ellos.

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Solo los vendedores que entienden esto, consiguen buenos resultados con sus estrategias de negocio.

Nunca ha sido sobre ti, siempre ha sido sobre ellos. 

Por eso en este episodio del pódcast estudiaremos uno de los errores más repetidos por muchos negocios (y que tú puedes evitar).

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte ahora a la lista de Copymelo VIP y recibir a diario un nuevo consejo de ventas.

Clientecéntrica. 

¿Eso se come?

Hace algunos años estuve en una charla en la que mi cliente empleaba esta expresión. 

Nunca la había escuchado, pero siempre lo había pensado.

El copywriting —sea cual sea tu negocio— debe tratar sobre tu cliente, no sobre ti. Y aunque la teoría está clarísima, la mayoría de los negocios no lo aplican. Se miran el ombligo a diario.

Cómo puedes decírselo para que se sienta el protagonista y especial mientras lo lee.

En mi caso, intento utilizar recursos que son muy sencillos en realidad.

La imaginación es uno de ellos.

Trato de imaginarme que estoy tomándome una cerveza con él en un bar y que estamos comentando la oferta. Cuando estás en un bar con alguien no estás hablándole al aire, sino a la persona que tienes delante.

Esa es la misma actitud que tienes que adoptar al escribir (bueno y olvidarte de todo lo que alguna vez te contaran en la escuela). Imagínate cómo se lo contarías si lo tuvieras delante y luego trata de plasmar ese texto en papel.

Ahí será cuando todo comience a tomar forma.

¡Bien!

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¿Me acompañas en un episodio lleno de recomendaciones?

Y por eso te quiero enseñar los pódcast que ahora mismo más estoy escuchando y por qué.

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Si lo tenemos todo preparado, es la hora de continuar.

Bien.

En este episodio no voy a llevar guion ni nada parecido.

Es una charla.

Un rato juntos que culmine en buenas recomendaciones.

Y para ello, me encantaría que me dejaras en los comentarios cuáles son los tuyos.

¿Vamos al lío?

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¿Cuál es la situación actual del mercado del copywriting y qué debes tener en cuenta si estás a punto de entrar?

En este episodio del pódcast analizamos el contexto actual y buscamos las claves para conseguir una oportunidad en él.

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Últimamente estoy viendo una tendencia de muchos copywriters, que casualmente venden sus formaciones después, que están con un mensaje en el que dicen constantemente que ganarte la vida escribiendo es muy fácil, que esta habilidad que tenemos es muy sencilla…

Vamos que esto es un juego de niños y aunque no me voy a meter en las promesas de sus formaciones porque luego allá cada uno con cómo gestiona la la satisfacción de sus clientes, creo que estos tiros al aire, que son mentira, al final son un tiro en el pie para todos nosotros.

Pues cada vez que alguien sale para vender un curso diciendo que esto es muy fácil se devalúa el trabajo de todos los demás.

Yo no sé si este es tu caso, y si lo es lo harás por cualquier motivo, pero sinceramente creo que todos deberíamos empezar a tener un mensaje en el que valoramos lo que hacemos.

Porque esto es un sector que nos afecta a todos no solo a ti y tus cursos.

¡Bien!

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