Copymelo

Las reglas han cambiado.

Durante mi adolescencia, el que pagaba por contenido era un idiota.

(Yo lo era).

La piratería estaba tan extendida que quien no corría volaba.

Hoy todos los negocios digitales se atreven a lanzar su propuesta premium.

Prensa, particulares…

Hoy hablamos de ello en directo.

Como siempre, en estos episodios del pódcast.

Si me hubieras preguntado hace una década, te habría dicho que no.

Que cómo iba a pagarte un conjunto de personas que solo buscaba lo gratis.

Hoy todo ha cambiado.

Y cada vez más personas se ganan la vida con sus contenidos.

Algo que me parece maravilloso, por cierto.

En el directo de hoy analizamos la tendencia y tratamos de encontrar una explicación.

¿Vamos al lío?

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

Únete a la comunidad gratuita de ventas donde todas las semanas se comparten consejos exclusivos y únicos de venta.

Además, forma parte de un grupo de personas apasionadas por la escritura persuasiva que siempre están buscando la manera de mejorar.

¿Te vienes?

¿Y si una tienda de animales tuviera la mejor estrategia de ventas posible y tú pudieras replicarla?

En el episodio del pódcast de hoy, analizamos las tres claves de la estrategia de venta de Tienda Animal.

Pero antes de arrancar, recuerda que si quieres recibir a diario un consejo de ventas, puedes apuntarte a la lista de Copymelo VIP y disfrútalo con tu café.

¿Sabes cuál es el problema que tienen muchos negocios a la hora de vender?

Los extremos.

O bien se pasan de complejos o quieren hacerlo de una manera muy sencilla.

En ninguno de los dos casos da resultados.

Por eso este caso es tan particular.

Nos muestra el equilibrio perfecto entre estrategia y no carambola.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

Puedes escucharlo pulsando el botón de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Spotify, Apple Pódcast.

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¿Te vienes?

Después de unos días de vacaciones, volvemos con las Mañanas del Copywriter.

Ya tenía yo ganas de ponerme manos a la obra con un programa completo como los de antes de marcharnos a descansar.

Y por eso en este episodio te voy a contar cómo fue mi primera vez con un cliente y qué aprendí de esa situación.

Pero antes, recuerda que si quieres recibir a diario un consejo de ventas en tu bandeja de entrada, puedes apuntarte aquí a la lista de Copymelo VIP.

Bien.

Una de las cuestiones más importantes que he aprendido como emprendedor es que cada cliente es diferente.

Y saber cómo tratarlos puede ser la diferencia entre mantenerlos a lo largo del tiempo o que vuelen tan rápido como imaginas.

Por eso en esta sesión vamos a hablar de ellos, de cómo gestionarlos y de cuál es la fórmula más efectiva para conquistarlos.

¿Vamos al lío?

Antes de que te vayas, quiero recordarte algo.

Copymelo cuenta con una pequeña comunidad —completamente gratuita— en Telegram en la que compartimos contenido de valor a diario y preparamos sesiones exclusivas.

Si quieres entrar, solo tienes que hacer clic en el siguiente enlace y directamente llegarás a ella.

¿Apple o Android? ¿Real Madrid o Barcelona? ¿Nintendo o Sony?

Estas son algunas de las decisiones que en algún momento muchas personas toman para decantarse por uno de los dos bandos.

O uno u otro.

Y es que en un contexto de venta de productos y de servicios de entretenimiento, se ha conseguido polarizar de una manera que sirva para explotar un rasgo humano llamado el Sesgo de Pertenencia.

Es decir, una tendencia humana a querer ser una parte de algo más grande que ella mismo y que le permite, bueno, pues sentir que lo que está haciendo en su vida tiene un sentido mucho más allá.

Entonces, si consigues que tu producto o tu servicio genere esta sensación de pertenencia por ser algo que represente los valores de tu cliente, no solo lo vas a vender algo, pasar a tener fidelizado a un público concreto.

Lo que hoy te voy a contar es una de las estrategias de venta más potentes que existen.

Estoy a punto de desvelarte la clave para comprender cómo plantear cualquier propuesta para que sea mucho más atractiva.

Y lo vamos a hacer ahora, en pleno episodio del pódcast.

Pero antes, si quieres recibir un consejo de ventas directamente en tu bandeja de entradas, únete a Copymelo VIP.

La estrategia del cubo de cerveza

¿Por qué los cubos de cerveza en los bares tienen cinco botellines?

¿Alguna vez te has preguntado el porqué del número besos de sus cubos llenos de hielo y cerveza que nos ponen algunos bares?

¿Por qué eligen normalmente que haya cinco?

Puede parecerte algo al azar. Incluso pensar «cinco, un número bonito».

Pero no es así.

Están los establecimientos, tienen un estudio para saber el número medio de personas que suele acudir a ellos y se han dado cuenta de que si ponen cinco siempre suele haber alguien que o se queda colgado con la primera ronda o mientras está tomando la segunda solo tiene acceso a la primera cerveza.

Así que, ¿cuál es la solución natural? Pedir otro cubo.

Entender cuál es el proceso de tu cliente y saber cuántas veces te va a comprar, te va a permitir generar una estrategia que no se plante en la primera venta, sino que avance a largo del tiempo.

Investiga bien, analiza tu cliente, mira lo que sucede y crea un copy a la altura de ese proceso.

¡Bien!

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¿Te vienes?

Lo que hoy te voy a contar es una de las estrategias de venta más potentes que existen.

Estoy a punto de desvelarte la clave para comprender cómo conseguir que cualquier persona se sienta atraída por tu producto.

Y lo vamos a hacer ahora, en pleno episodio del pódcast.

Pero antes, si quieres recibir un consejo de ventas directamente en tu bandeja de entradas, únete a Copymelo VIP.

El poder de la recompensa.

¿Alguna vez te has lavado los dientes y has disfrutado de esos segundos de fresco que hay cuando acabas todo el proceso?

Esa sensación de de fresco de limpieza de maravillosa que tenemos en la boca cuando hemos acabado de cepillarlo.

¿La recuerdas?

Pues esta fue la clave para que hace ya muchos muchos años Claude Hopkins, uno de los copys más importantes de todos los tiempo, tuviera un hito de ventas con pasta dental.

Se dio cuenta de que uno de los ciclos que quiere repetir la gente eran los hábitos que llevan a recompensas.

Entonces, a la hora de vender la pasta de dientes, que es un producto muy muy poco diferenciado entre sí y todas las pastas son prácticamente iguales, se dejó de centrar en todos los componentes y en todos los beneficios para hablar únicamente de esta sensación de frescor y así consigo que miles de personas eligen a sus productos.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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¿Te vienes?

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

Un capítulo en el que analizaremos las claves del tour virtual que empleó Steve Jobs para vender su primer iPhone.

O cómo emplear anécdotas cotidianas para maximizar las oportunidades de tu negocio.

Pero antes, apúntate a la lista de Copymelo VIP para recibir a diario un consejo de ventas gratuito en tu bandeja de entrada.

Así nos engañó Steve Jobs con el lanzamiento del primer iPhone.

Steve Jobs era consciente de que a la hora de lanzar un producto totalmente revolucionario tenía que demostrar a la gente cómo funcionaba porque si no lo veíamos, no nos lo íbamos a creer.

¿Qué pasaba?

Que ese iPhone se bloqueaba muchísimo.

No estaba optimizado todavía y se bloqueaba todo el tiempo.

Así que los ingenieros trazaron una ruta de movimientos segura, por llamar a alguna manera, en la que si Steve Jobs, si hacía esos pasos exactamente, conseguiría que el iPhone funcionara.

Y si no, delante millones de personas, se bloquearía. Era un baile. Estaba todo preparado.

La moraleja es que independientemente del producto que estés lanzando tu cliente necesita verlo, necesita saber cómo funciona, necesita sentir que puede entenderlo.

Y para ello un Tour Virtual, una demo, una prueba… son opciones persuasivas muy muy potentes

¡Bien!

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¿Te vienes?

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

Un capítulo en el que analizaremos las claves del funcionamiento del plan ascensor.

O cómo emplear anécdotas cotidianas para maximizar las oportunidades de tu negocio.

Pero antes, apúntate a la lista de Copymelo VIP para recibir a diario un consejo de ventas gratuito en tu bandeja de entrada.

¿De qué es de lo que hablamos cuando nos montamos con un desconocido en un ascensor?

¿O de qué es de lo que hablamos cuando estamos en un bar con los de siempre tomándonos algo?

Aunque en esa mesa, en ese ascensor haya personas de todo tipo de estudios y de todo tipo de profesiones, rara vez hablamos de la particularidad de cualquiera de los que estamos ahí.

Lo que sucede en la mayoría de las ocasiones es que hablamos de situaciones cotidianas, de noticias generalistas y de mucho más.

¿Por qué?

Porque es en ese punto común donde todos nos podemos encontrar.

Cuando se trata de redactar un e-mail, de escribe un anuncio, de escribir un guion de ventas es en esta cotidianidad donde tenemos que apoyarnos porque son cuestiones donde prácticamente todos vamos a tener referencias, donde vamos sentirnos identificados.

No hace falta que te inventes el Quijote para escribir textos con storytelling, basta que mires donde estamos todos con esos elementos del día día que hacen los días tan especiales.

¡Bien!

Si es así, ya sabes lo que toca.

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Si te ha gustado este capítulo y te gustaría acceder a más consejos de venta, puedes hacer lo siguiente.

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¿Te vienes?

Uno de los recuerdos más bonitos que tengo son las tardes de verano con mi abuelo.

Muchas veces a las 20:00, cuando acababan los dibujos en La2, nos íbamos a dar un paseo.

Juntos.

Estábamos en La Manga, yo debía de tener unos 8 o 9 años y ese tiempo lo pasábamos solos.

Siempre fue mi persona favorita y a día de hoy lo sigue siendo.

De hecho, te escribo cada día con su antigua radio a mi lado para recordarme que el tiempo pasa y que hay que aprovecharlo.

También porque le echo jodidamente de menos y teniéndolo ahí me siento siempre acompañado.

Pero antes de que se me salten las lágrimas, quería decirte algo.

Nuestra tradición era comprar un bocadillo de tortilla en el mejor sitio de bocadillos del mundo, llevarlo a casa y ver por la noche algo juntos.

Puede que viéramos una serie.

A veces jugábamos a la consola.

No importa.

Creo que él hubiera hecho cualquier cosa a la que yo estuviera dispuesto.

Sin embargo, cuando nos veía llegar, muchas veces mi abuela nos regañaba.

No porque tomarme 4 o 5 de esos bocadillos cada día me estuviera poniendo como una bola.

Cuando has vivido etapas complicadas, lo de las mollicas tiene su encanto.

No.

Lo que de verdad le preocupaba era mi colesterol.

Después se ha demostrado que lo de los huevos no está el problema en la cantidad, sino en la alimentación en general.

Pero ya sabes, mitos.

Y al igual que mi abuela me repetía todos estos, muchos emprendedores y gurús te repiten lo que simplemente han escuchado decir a otros.

Lo que yo te animo a hacer es lo siguiente.

Nunca des por hecho nada de lo que te cuentan.

Ni siquiera si te lo cuento yo.

Prueba y analiza resultados.

Esa es la diferencia entre replicar ventas o entenderlas de verdad.

Y ahora me voy a por un bocadillo.

No de tortilla porque ahora soy vegano —mi abuelo fliparía—, pero sí para desayunar algo.

Así he preparado mi trabajo para marcharme unos días de vacaciones.

Y en este episodio de las Mañanas del Copywriting en las que contamos lo que hay detrás, vamos a ver cómo hemos preparado estos días.

Pero antes, recuerda que puedes apuntarte a la lista Copymelo VIP y recibir un consejo de ventas a diario y en tu bandeja de entrada.

¿Vamos al lío?

Bien.

Lo que ahora te voy a contar no tiene mucha ciencia detrás.

Pero como sé que muchas personas se irán unos días por primera vez este año, puede que sea de utilidad.

Pues esto es lo que va a suceder durante los próximos días.

Antes de que te vayas, quiero recordarte algo.

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