Copymelo

Cuando entiendes que no te contratan por un «texto», sino por un resultado, cambia tu manera de entender el negocio.

Y sobre todo, te das cuenta de que es una manera de generar una relación de confianza con tu cliente.

En este episodio del pódcast te cuento mi experiencia con este enfoque y qué he aprendido con el paso del tiempo.

Cuando trabajas con un cliente con un espacio para variables se da algo muy interesante.

La relación que surge entre vosotros va mucho más allá de un contrato y permite una confianza plena entre las personas.

Después de todo, cuando a uno le va bien, al otro también le va bien.

• Conocerás cómo funciona por dentro la negociación de una variable.
• Te mostraré ejemplos de clientes con los que he trabajado así.
• Compartiré mis reflexiones para que tú también puedas tomar acción.

Genial.

Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva.

Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

Una de las preguntas que más suelo recibir es cómo organizo mis lecturas para seguir aprendiendo día a día.

Si te digo la verdad, soy muy metódico. No me basta con encontrar un buen libro. Intento seguir un orden para desarrollarme en el sentido que quiero.

Y en este episodio de las mañanas del copywriter te lo voy a explicar.

Por cierto, recuerda que estos capítulos se emiten en directo todas las mañanas a través de Twitch.

Si después de este directo todavía no sabes que estoy fatal de la cabeza, yo ya no sé cómo te lo voy a demostrar.

Pero mientras tanto, quiero asegurarte de que todo esto es un proceso que he trabajado años.

Años de dolores de cabeza y ser un bicho raro, pero años al fin y al cabo.

Además, voy a aprovechar para hacerte alguna recomendación, que sé que las estás esperando.

¿Vamos al lío?

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?

Ahora mismo estoy trabajando con el cliente más grande con el que he trabajado hasta este momento.

Y gracias a ello, tengo disponible el acceso a mucha información e historias sobre la persona que actúa como cara visible.

Esto es la leche.

Me permite crear una estrategia de storytelling repartida alrededor de todos los correos, de los anuncios y de las páginas de aterrizaje.

Pero para aprovechar esa ventaja he tenido que estar un par de semanas consumiendo mucha información sobre el susodicho.

En este correo te voy a contar cómo he realizado esta investigación.

Si tienes la suerte de que tu cliente ha escrito uno o más libros sobre el tema del que hablarás en el lanzamiento, tienes un tesoro.

Un libro no solo es una forma inagotable de conocimientos, también un lugar en el que se mezclan dos aspectos:

El primero es la forma de escribir de tu cliente. Una manera muy rápida de absorber todas las particularidades que tiene y poder plasmarlas después en un papel.

El segundo son las historias que haya compartido en es libro. Aunque sea una obra de no ficción,  sis el autor es bueno, habrá compartido varias anécdotas para ejemplificar sus contenidos.

Así que si compras el libro en forma digital, podrás copiar y pegar en un documento estas historietas para después darles forma y utilizarlas.

Es mano de santo.

Una vez que cuentas con referencias de cómo escribe, toca entender cómo suena.

La mayoría del as personas escribe de una manera muy diferente a como habla.

Y si tú tienes que elegir, es mejor parecerse a cómo habla que a cómo escribe.

Como nadie nos enseña verdadera comunicación y en la escuela solo seguimos reglas sin motivo, cuando nos ponemos delante de las palabras parece que nos han metido un…

Bueno, lo que te quiero contar es que somos muy serios y que dejamos de lado cualquier personalidad.

Hasta las empresas que son ma´s rebeldes se vuelven corderitos cuando hablas con ellos por teléfono.

Tienes que pensar en que la persona que va a leer tus emails es más probable que le haya escuchado a que le haya escrito.

Por tanto, busca la naturalidad en cómo habla, no en cómo escribe.

Será más fácil que se sienta identificado.

Este es el último paso.

Sea o no sea esa formación el producto que quieres vender, hazla.

Realizar esa formación te abrirá las puertas a entender en profundidad cuál es su manera de pensar y, sin que te des cuenta, te ayudará a impregnarte de todo lo que puedas contar.

Míratela como si fueras un alumno más.

En definitiva, vívela.

Uno de los puntos indispensables de cualquier trabajo que hagamos como copywriters es el proceso de investigación.

A la hora de la verdad, cuánto tiempo hayamos invertido en este punto marcará la diferencia con el resultado que consigamos.

Y por eso en este episodio de los Mañaneos del Copywriter trabajaremos a conciencia para contar con toda la información necesaria.

Como sabes, estos episodios se emiten por las mañanas en Twitch. Si no lo estás viendo en directo, puedes aprovechar para hacerlo en diferido.

Bien.

En la sesión que mantuvimos analizamos las dos claves para trabajar con cualquier cliente.

Por un lado la investigación externa y por otro, la interna.

A grandes rasgos, se trata de toda la información que necesitamos para conseguir una buena base sobre la que escribir un copy.

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

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¿Vamos al lío?

La ganadería está viviendo la etapa más complicada de toda su historia.

Mientras que hasta hace unas décadas los derechos de los animales solo le importaban a una minoría, cada vez estamos más concienciados.

En una sociedad en la que cada vez vivimos mejor, tenemos espacio para dejar de preocuparnos por nosotros mismos y empezar a mirar a quienes nos rodean.

Con la consecuencia de que las marcas relacionadas con esta industria tienen que posicionarse de una manera completamente diferente.

Un ejemplo es leche PASCUAL que ha escogido el camino del storytelling

Leche PASCUAL: vacas felices para este nuevo mundo

¿Has visto algún anuncio de Leche PASCUAL?

Su esquema es siempre el mismo: quieren mostrar que sus vacas son felices.

En un contexto en el que los derechos de los animales cada vez se protegen más, desean posicionarse como la alternativa adecuada para la persona que está concienciada.

Así que en su anuncio vemos:

• Vacas pastando por campos infinitos.
• Amplios espacios para dormir.
• Una persona jugando con las vacas.

Y mucho más.

Aunque solo hace falta realizar un par de búsquedas en Google para darte cuenta de que esta es una historia de ficción más creativa que El Señor de los Anillos, cumple su objetivo.

Le quita la sensación de culpa a cualquier persona que beba esta leche y que esté comprometido de verdad con los animales.

Tu historia debe contar lo que tu cliente desee escuchar

El objetivo del storytelling es llevar al cliente a tomar una decisión.

Una decisión que en muchas ocasiones ya está tomada, pero que necesita un pequeño impulso para ratificarla.

Vamos a analizar de verdad la estrategia de Leche PASCUAL.

Para una persona que está convencida de la manera en la que se trata a las vacas, este anuncio no le dice nada.

De hecho, empeorará todavía más la imagen que tenga esa persona sobre la compañía porque sentirá que está siendo hipócrita.

Y en parte será así.

Pero esto a PASCUAL le da igual porque esa persona no iba a comprar nunca su leche. El objetivo es otro.

El objetivo es golpear a esas personas que están empezando a tener consciencia sobre la situación de los animales en las granjas, pero que quieren una excusa para mantener su vida como hasta ahora.

Un mensaje que les diga que hay alternativas que no van a en contra de sus valores —porque a nadie nos gusta sentir que somos cómplices del dolor de un ser vivo—.

Cuando recibes este mensaje piensas que la situación en las granjas está muy complicada, pero que tú eliges la opción adecuada.

¡Mira! Si las vacas son felices en el anuncio…

¿Es la sinceridad un elemento de tu storytelling?

Supongo q

Como sabes, siempre me gusta compartir contigo el porqué de cada una de las estrategias que utilizo.

En este caso concreto hablaremos de cuál ha sido el motivo que me ha llevado a abrir una comunidad en Telegram.

¿Vamos allá?

Para entender el porqué, primero quiero contarte mi pequeño razonamiento.

A día de hoy el poder de las comunidades es cada vez más grande.

Y el contacto humano con las personas es lo que marca la diferencia.

Con el tiempo me he dado cuenta de que es mucho más complicado gestionar un negocio si estás solo.

Y quiero que esta comunidad crezca.

¿Te has quedado con alguna pregunta?

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

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¿Vamos al lío?

Sé que uno de los temas que más disfrutas del podcast son las recomendaciones de libros para ventas.

Como este 2022 he empezado con la vena lectora muy marcada, quiero compartir contigo los 5 primeros que he leído.

¿Vamos allá?

5 libros para aprender a vender (y más) este 2022

• Storytelling y copywriting de Anita Cufati.
• Di lo que quieras, pero no aburras de Haizea de Pedro.
• Vivir con entusiasmo de Víctor Küppers.
• Asertividad vegana de Jana Capri.
• El arte de cautivar de Guy Kawasaki.

¿Quieres escuchar este episodio del pódcast?

Genial.

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Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

Desde que compré el iPad PRO se ha convertido en una de mis herramientas favoritas como profesional.

¿Por qué?

En esta sesión te cuento cuáles son sus claves y cómo puedes sacarle todo el partido posible a esta herramienta.

¡Vamos al lío con una nueva sesión del mañaneo del copywriter en el canal de Twitch!

Desde que lo compré, se ha convertido en una de mis herramientas favoritas y cada vez le estoy dando más uso.

La verdad es que tengo la sensación de que con el tiempo lo usaré todavía más y eso me encanta.

En este directo respondo dudas, analizamos su uso y toqueteamos la actualidad del copywriting.

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?

¿700 episodios del pódcast YA?

Parece mentira, pero hoy alcanzamos una cifra increíble de episodios de este programa.

700.

Guau.

Por eso hoy quiero compartir contigo 7 grandes referentes que me hicieron querer emprender.

¿Vamos al lío?

• Joan Boluda.
• Simon Sinek.
• Isra García.
• Víctor Correal
• Seth Godin.
• Laura Ribas.
• Casey Neistat.

Genial.

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Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?