Copymelo

¿Funciona el copywriting también entre escritores o esto es algo que solo podemos emplear el resto de los mortales?

Cuando empecé como copywriter me planteé de forma muy seria dirigirme hacia este sector.

Sin embargo, me di cuenta muy rápido que era difícil convencer a cualquier autor de que podía ayudarles a escribir.

Seamos sinceros, sonaba mal desde el principio.

Sin embargo, existe una persona que lanzó una Academia de Marketing para Escritores y que aplicó técnicas de copywriting desde el principio.

Ella es Laura Tárraga y ha decidido pasarse por el podcast de Copymelo.

Antes de seguir ya te puedo adelantar que el copywriting es una asignatura pendiente en la mayoría de los escritores.

La mayoría de ellos está tan convencidos de que escriben como los ángeles que ni siqueira se paran a pensar que en realidad no estamos hablando de ello.

El copywriting no niega que sepan escribir de la mejor manera posible, sino que es distinto preparar una novela que tratar de vender.

De eso va este podcast.

• ¿Quién es Laura Tárraga?
• ¿Cómo aplica el copywriting a Literatura Juvenil para Escritores?
• ¿Qué opinión tiene del copy en el mundo literario?

¡Genial!

Ya sabes que puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevarte este capítulo a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts, YouTube o Spotify.

¡Feliz fin de semana!

¿Alguna vez te has preguntado por qué por mucho que intentes vender por email no consigues resultados?

Lo más probable es que no estés dando una razón a tu cliente potencial para comprarte aquí y ahora… ¿o me equivoco?

Ahí es donde cuestiones como la urgencia y la escasez entran en juego. ¿Hablamos de ello en el episodio del podcast de hoy?

Mira.

El principal escollo a la hora de vender por email —o en internet en general— es que no pasa nada si no compran ahora. Y eso es precisamente lo que tienes que cambiar.

¿Qué significa esto? Que necesitas darle un motivo por el que comprar aquí y ahora y no dejar pasar esta oportunidad.

Es decir, escasez y urgencia.

¿Eres jugón?

Si es así estoy convencido de que conoces lo que pasó. ¡Se agotaron todas las reservas de golpe!

Eso es escasez.

En un contexto en el que las personas podían tener otras prioridades que comprar una nueva consola, Sony se puso las pilas y le dijo a sus potenciales clientes que era ahora o dentro de mucho.

Vaya que si respondieron. Se agotaron las reservas en menos de 10 minutos.

• ¿Por qué no vendes por email?
• ¿Cómo funciona la urgencia y la escasez en este juego?

¡Genial!

Pues ya sabes lo que toca, puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este episodio donde quieras con iVoox, Apple Podcasts, Spotify o YouTube.

¿Vamos a por el jueves?

¿Alguna vez te has preguntado por qué las personas prefieren productos que rompan por lo sano antes que aquellos que mejoren su realidad?

Te voy a poner un ejemplo muy tonto, pero ya nadie quiere reparar unos zapatos. Es mejor ir a la tienda y disfrutar del placer de comprar otros.

¿Por qué?

Aunque lo cierto es que en este episodio del podcast podría ponerme muy trascendental, prefiero evitarlo. 

El objetivo es tocar este tema porque conocer a la persona al otro lado es vital si lo que quieres es vender un producto o servicio. Y algo me dice que si estás aquí es lo que deseas.

¿Sigues por aquí? Eso está bien.

Aunque me encantaría decirte que todo lo que te cuento hoy sale de mis reflexiones, en realidad son unas notas que Russel Brunson deja en su libro Expert Secrets.

Un libro que te recomiendo, por cierto.

Son unas claves que te ayudarán a entender cómo funciona la mente de tu cliente y te permitirán dirigir tus copies al lugar donde más efectivos sean.

Como te decía más arriba, se llama Expert Secrets y lo ha escrito Russel Brunson, el fundador de ClickFunnels.

Aunque solo está en inglés, el autor te desvela todas las claves que necesitas poner en práctica a la hora de trabajar tus lanzamientos y otros momentos muy persuasivos.

Te invito a que le des una oportunidad.

• Por qué las personas prefieren cambiar a mejorar.
• Cuáles son los problemas con las mejoras.

¡Genial!

Si es así ya sabes que puedes pulsar el botón de más arriba y dejar que empiece la fiesta persuasiva o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify. ¡Ah! También en YouTube.

¿Vamos a por el miércoles?

¿Cómo te quedas si te afirmo con rotundidad que solo puedes ofrecerle dos oportunidades diferente a tu cliente?

Aunque tengas la sensación de que te estoy tomando el pelo, la realidad es que únicamente existen dos caminos con los que puedes conquistar a tu cliente.

¿Quieres conocerlos? Pues dale al play a este episodio del podcast y descúbrelo.

¿Solo dos oportunidades?

Así es.

Aunque puede sonar un poco extraño a la hora de plantearlo, es la realidad. Todas las propuestas de valor se limitan a dos opciones:

• Oportunidad de cambio.
• Oportunidad de mejora.

Y si estás por aquí significa que quieres aprender todo sobre ellas y entender cuándo aplicar cada una.

Déjame decirte que has venido al lugar indicado. De eso no hay ninguna duda. Eso sí, tendrás que pulsar el play.

• Descubrirás cuáles son las dos oportunidades que ofrecer a tu cliente.
• Entenderás cuándo es el momento propicio para decantarte por cualquiera de ellas.
• Comprenderás cómo puedes dar los pasos adecuados.

¡Genial!

Para ello solo tienes que pular el botón de play de más arriba y empezará la fiesta persuasiva.

Además, te puedes llevar a donde quieras este episodio de Copymelo con iVoox, Apple Podcasts, YouTube y Spotify.

¿Vamos a por el martes?

Todavía me acuerdo de enero del año pasado.

Fue una época preciosa. Podíamos salir a la calle. Nos abrazábamos sin miedo. 

Recuerdo que por aquel entonces todavía ni siquiera podía imaginar lo que estaba a punto de llegarme.

En un bar a medio día, unos amigos me preguntaron por Copymelo y yo me planteé una serie de métricas de marca para ese año.

Me gustaría compartirlas contigo.

Si te digo la verdad, todo empezó a ir mucho mejor en marzo, cuando dejé mi anterior trabajo.

¿Puedo serte sincero? Tengo la sensación de que estuve trabajando allí hasta hace nada. Todo esto de la pandemia ha condicionado muchísimo mi percepción del tiempo.

Sin embargo, ha pasado ya casi un año. En nada volveremos a estar en marzo. Y toda mi vida ha cambiado una barbaridad.

Para empezar, ya ni siquiera vivo en Madrid, pero creo que de eso ya te he hablado en muchas ocasiones.

Si te digo la verdad, este año el tema de los números en cuanto a marca me da más igual. Es decir, espero que todo siga creciendo por consecuencia del buen trabajo.

Pero no tengo ninguna prisa.

El objetivo es asentar Copymelo y potenciar sus resultados poco a poco, gracias a la ayuda de nuevas personas que están dejándose caer por aquí.

¿Lo conseguiremos?

• ¿Merece la pena ponerse propósitos como copywriter?
• ¿Cuáles son las claves para este 2021?

¡Genial!

Para eso solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Además, te animo a que también lo disfrutes por YouTube.

¿Vamos a por todas?

Cuando piensas en el marketing digital, ¿qué es lo que se te viene a la mente?

• Negocios rompedores.
• Empresas tecnológicas.
• La venta por internet.

Pero la realidad es que se trata de un sector que va mucho más allá.

Eso es lo que demuestra Sofía Parra con el negocio que acaba de lanzar especializado en el marketing digital para el mundo rural.

Y como además de una gran profesional hemos compartido otras aventuras en vidas que parecen muy atrás, me apetece mucho traerla por aquí.

Conocí a Sofía Parra hace muchos años cuando los dos compartíamos el mundo de la literatura.

Además, estudiamos la misma carrera en la misma universidad —aunque fuera en años diferentes—.

Ha habido un camino muy bonito que hemos hecho juntos y que ahora ha desembocado en que en nuestra vertiente profesional también compartimos esta experiencia.

Sofía Parra está especializada en el mundo rural y yo en el copywriting y juntos podemos sumar mucho todavía.

Si te apetece ver todo lo que te tiene que contar esta gran persona, quédate por aquí.

Esto es lo mismo que me preguntó Sofía Parra hace unos meses cuando aparecí en su cuenta de Instagram.

Mi respuesta la puedes encontrar allí —y así de paso la sigues, que merece mucho la pena—. 

Pero ahora a mí me gustaría conocer qué es lo que piensa ella y con qué puede sorprendernos alguien que dedica todo su tiempo a ello.

¿Qué aprenderás en este episodio del podcast?

• Cómo funciona el marketing digital en un nicho tan concreto.
• Cuál es la mejor manera de enfocar tus esfuerzos en esta realidad.
• ¿Cómo es la vida de una persona tan centrada en ello?

¡Genial!

Ya sabes que los viernes siempre son una parte de lo más interesante y que traer voces preparadas para charlar me parece apasionante.

Si quieres encontrar toda la sabiduría de Sofía Parra, dale al botón de play de más arriba o llévatelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Estás empezando en esto del copywriting y cuando te sientas delante de la hoja de papel en blanco te cuesta escribir textos que de verdad den resultado?

Este es el episodio del podcast que necesitabas. 

Para que te hagas una idea, hoy te voy a enseñar a robar a los que lo hagan mejor para que te sea muy sencillo.

¿Vamos allá?

Mira. 

Quiero decirte algo que tienes que entender sí o sí: no vas a reinventar la rueda. Pero es que tampoco lo necesitas.

La clave para utilizar un copy que sea realmente persuasiva es entender qué funciona y llevártelo a tu terreno.

Tú y yo tenemos la suerte de que hubo gente antes de nosotros que nos aplanaron muchísimo el terreno.

Así que ¿por qué no tirar de sus ideas?

Yo lo tengo clar.

Bueno.

Robar es una manera de hablar.

En realidad lo que vamos a hacer es entender por qué nos gusta lo que hacen y a partir de ahí adaptarnos a nuestro propio terreno.

Creo que así suena mejor, ¿no?

Pue al lío.

¿Sí?

Genial.

Pues ya sabes lo que toca. Puedes escucharlo pulsando el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Alguna vez te has planteado cómo mueve los ojos tu cliente cuando se encuentra tu anuncio en Facebook o en Instagram?

Parece que lo que te estoy contando no tiene ningún sentido, pero entender esta realidad es imprescindible para llevar a los clientes por el buen camino.

Descúbrelo en este episodio del podcast y déjame por ahí abajo todas las preguntas que tengas.

Todavía recuerdo la primera vez que me lo pregunté.

Estaba en la oficina de mi primer trabajo, redactando uno de los primeros copies de mi carrera.

Era un anuncio de Facebook. De una editorial de libros. Y ahí fue cuando me hice la pregunta: ¿y ahora qué?

Así que me puse manos a la obra para tratar de entender cuál era la mejor manera de organizar la información y que tuviera un sentido.

Y vaya si lo tiene.

Cuanto más comprenda cómo se mueven sus ojos, mejor podrás llevar tu copy.

¿Te imaginas querer vender un libro y contarle a la persona de delante el final?

Lo más probable es que pensara que eres idiota y que te mandara a paseo, ¿verdad? Pues aquí sucede lo mismo.

Si lo que quieres es gestionar tu anuncio de la forma más persuasiva posible, tienes que tener muy claro cuál es el orden a seguir.

Y algo me dice que lo vas teniendo cada vez más claro.

• Cómo mueve los ojos tu cliente potencial cuando encuentra tu anuncio.
• La mejor manera de organizar la información para convencerle.

¡Genial!

Para ello solo tienes que irte más arriba y pulsar el play o llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify. ¡También tienes YouTube!

¿Vamos a por el miércoles?

¿Por qué funcionan los grandes movimientos?

La historia de la humanidad está repleta de personas que cambiaron el mundo y las creencias que teníamos sobre él.

Podríamos empezar a hablar de personajes que abarcan desde Jesucristo hasta alguno terriblemente reciente del siglo pasado y todos tendrían tres factores en común.

Pero para eso es este episodio del podcast. ¿Charlamos sobre cómo consiguieron cambiar el mundo?

En este episodio del podcast quiero compartir las tres grandes claves que utilizan estos movimientos:

• Juegan con líderes carismáticos.
• Ofrecen una gran mirada al futuro.
• Generan un bien para sus seguidores.

Pero la gran pregunta es, ¿qué puedes hacer con todo esto y tu producto?

Pero lo más interesante de todo es que también se puede utilizar para vender tus productos y servicios.

Si eres el líder de una nueva causa, tu narrativa importa mucho más de lo que te puedas imaginar.

Aprende a combinar estos tres elementos y conseguirás un resultado que irá más allá de lo que esperas.

• ¿Cuáles son las tres claves de un movimiento masivo?
• ¿Qué puedes aprender de Jesucristo y Hitler para lanzar productos?

¡Pues vamos allá!

Para ello solo tienes que pulsar en el botón play de aquí abajo y dejar que la música persuasiva empieza a sonar.

Recuerda que también te lo puedes llevar a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¡Y tienes YouTube!

¿Vamos a por el martes?

¿Tienes un Lead Magnet y no tienes demasiado claro qué puedes hacer con él? En este podcast descubrirás una estrategia de email marketing que te ayudará a transformarlo en una venta.

¿Estás preparado para empezar a pensar en términos persuasivos?

Mira.

Esta es una de las primeras estrategias que yo aprendí cuando me empecé a tomar en serio todo esto del copywriting.

Es un camino muy fácil de entender y que además te permitirá trabajar de manera sencilla y ordenada con toda la información.

A partir de ese punto, habrá llegado la hora de que te pongas a investigar y a escribir.

¡Al podcast!

Aunque después los analizaremos en profundidad, déjame darte un adelanto:

• #1 Email de agradecimiento por descargar el Lead Magnet
• #2 Email de historia personal
• #3 Email Contenido de valor revelador
• #4 Email de la Fórmula PAS para vender a tu cliente
• #5 Email de Caso de éxito
• #6 Email de acabar con sus objeciones
• #7 Email para potenciar la escasez y la urgencia
• #7 +1 Email de Feedback para saber por qué no te han comprado.

¡Al lío!

Para ello ya sabes que puedes pulsar en el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast o Spotify.

¡También puedes encontrarlo en YouTube!

Vamos a por todas.