Copymelo

¿Alguna vez has encontrado un producto que te ha enamorado y te has puesto a buscar motivos para comprarlo?

Los seres humanos siempre tomamos así las decisiones: desde la parte emocional.

Después ya nos encargamos de buscar justificaciones más o menos racionales para decirnos a nosotros mismos o a nuestros conocidos que hemos tomado la mejor decisión.

¿Qué te parece si utilizamos esto a favor de tu negocio?

En este episodio del podcast descubrirás cómo darle motivos a tu cliente para justificar su compra te hará multiplicar tus ventas.

Mira.

Tu cliente es como tú. Tomará la decisión de comprarte desde el corazón y después buscará razones para justificar esta decisión.

Ahora que sabes esto, puedes tomarle la delantera a tus competidores. En lugar de dejar que sea tu cliente quien tenga que buscar estos motivos, ¿por qué no se los das tú?

Si en tu misma página de ventas le explicas por qué hará lo correcto, lo tendrás en el bote.

No te preocupes, en el episodio del podcast te voy a contar cómo lo hace Apple. Seguro que puedes tomar muchas ideas de la manzanita.

No.

Como te puedes imaginar, hay ocasiones en los que la parte racional pesa mucho más —por ejemplo, cuando compras un tornillo—. Pero eso no significa que no exista una parte emocional.

Siempre la hay. Siempre. Somos seres emocionales que estamos sintiendo todo el rato. Esto implica que en cualquier momento se puede atacar por ahí a tu cliente.

• ¿Qué significa justificar la compra?
• ¿Cómo conozco los motivos por los que me compran?
• ¿Cómo puedo darle al cliente estos motivos?

¡Pues vamos al lío!

Si quieres saber cómo ayudar a tu cliente a justificar su decisión de compra, pulsa en el botón de play de más arriba.

Además, recuerda que te lo puedes llevar a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify. ¡Y también está en YouTube!

¿Vamos a por el martes?

Igual este podcast es un poco controvertido, pero ya que es lunes quiero empezar la semana con mucha energía.

Mira.

Hoy te quiero explicar por qué pienso que el copywriting y el storytelling son primos hermanos y que un profesional de uno tiene que saber aplicar el otro.

De hecho, te quiero contar por qué un profesional de un tipo acaba aplicando también el otro.

¿Vamos allá?

¿Qué es el copywriting?

Escritura persuasiva.

¿Y el storytelling?

Narraciones persuasivas.

Ambas son técnicas que tienen un mismo objetivo: llevar a ese cliente potencial a una compra final.

¿Qué herramientas utilizan?

El lenguaje.

Y sé que todo esto es muy superficial, pero es que tendrás que pulsar en el play para descubrir todo el argumento.

¡No voy a dártelo todo hecho!

• ¿Qué es el copywriting?
• ¿Qué es el storytelling?
• ¿Cuáles son sus diferencias?

¡Vamos allá!

Si quieres escucharlo tan solo necesitas hacer clic en el reproductor de más arriba y darle la bienvenida al podcast de la escritura persuasiva.

Además, también puedes llevártelo a donde quieras en iVoox, Apple Podcast, Spotify y YouTube.

¿Vamos al lío?

¡Te doy la bienvenida a la sexta entrega de CopyEmprende! Muchísimas gracias por volver a estar en el podcast que te muestra la realidad detrás del mundo del copywriter emprendedor.

Si muchas veces te he contado que las semanas han sido intensas, esta se lleva la palma. De verdad.

Después de un incendio el pasado domingo, todo se descontroló y eso ha implicado sentirme a contrarreloj durante toda la semana.

Pero bueno, vamos a analizarlo con tranquilidad y a verlo todo con mucha más paciencia. ¿Vamos al lío?

Con este podcast quiero enseñarte lo que nadie te muestra de ser copywriter… aunque el episodio de hoy está fuera de lo normal.

Si te soy sincero, creo que jamás he tenido tanta sensación de descontrol como durante esta semana, pero son cosas que pasan.

La parte buena es que sé que tarde o temprano tocará un poco más de caos, así que toca prepararse para la batalla.

¿Me acompañas?

• ¿Cómo puedes rehacerte cuando todo va mal?
• ¿Sirve de algo cabrearse cuando sucede lo inesperado?
• La semana que viene es tranquila… ¡por fin!

¡Genial!

Como sabes, CopyEmprende se emite en directo todas las semanas en Twitch. Pero si lo estás escuchando en diferido tienes varias opciones:

• Pulsa el play en el botón de más arriba.
• Llévatelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.
• Vuelve a verlo en YouTube.

¿Vamos a la aventura?

Esto que voy a decir sé que está muy feo, pero la entrevista de hoy es una de las que más ilusión me ha hecho en mucho tiempo.

Hoy tengo a mi lado a Manu de TuAppleMundo, uno de los canales de YouTube de habla hispana en Apple más grandes del mundo.

No sé todavía ni cómo lo he conseguido, pero he logrado liarle para que se pase un rato por aquí a charlar un rato contigo y conmigo.

¿Te apetece conocerlo?

¿Quieres que te confiese algo?

Tengo la sensación de que al llegar a un determinado nivel las cifras deben dejar de importar.

Cuando tienes un canal de YouTube en el que hay más de 10 Santiagos Bernabéu ahí dentro, tiene que ser así.

Si no el vértigo, el miedo… tienen que asustarte mucho.

Por este motivo contar con una persona que ha conseguido pasarse YouTube y conseguir un resultado como ese vale mucho.

Así es.

Sacaremos a relucir uno de los temas más importantes: cuál es la clave para diferenciarte de otros tantos canales de tecnología y subir tantas posiciones.

Al final hay algo que está claro. No basta solo con contenido de buena calidad. Debe de haber también un trabajo detrás que ayude a conquistar estos objetivos.

¡Pues vamos al lío!

Ya sabes cómo funciona esto. Si quieres que empiece la entrevista tan solo tienes que pulsar en el botón de play.

Después de ello te podrás llevar tu episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y YouTube.

¿Vamos a la aventura?

¿Estás preparado para cambiarle la vida a tu cliente? En este episodio del podcast aprenderás cómo organizar tu información para conseguirlo.

¿Vamos al lío?

¿Sabes cuál es el problema de muchas personas a la hora de comunicar? ¡Se lían!

Quieren hacerlo tan bien acaban liando toda la información sin darse cuenta. Pero como se suele decir, lo que al final marca la diferencia es hacerlo simple.

Por eso una fórmula como esta te ayudará a organizar toda la información de un plumazo y destacar las partes que de verdad son más relevantes.

• Promesa.
• Explicación.
• Acción.

Con estas 3 ideas puedes construir una estructura persuasiva que de verdad funcione.

• Landings de venta. Este es un clásico. Si has conseguido que alguien aterrice en tu página de venta, el reto es vender.
• Redes sociales. Al tratarse de una fórmula tan flexible es interesante sacarle partido dentro de las redes sociales. Se adapta bien.
• Home. Evidentemente. Aquí tenía que estar. Este es el primer lugar donde empieza la venta.
• Páginas de servicios. Si consigues que un cliente se interese por tus servicios, resulta fundamental que le acabes convenciendo. ¡Saca a relucir tu fórmula!

• ¿Qué es la Fórmula PEA y cuándo puedes aplicarla?
• ¿Cuáles son las 3 partes que la componen y cómo sacarles partido?
• ¿Cuál es el mejor camino para arrancar?

Si es así, ya sabes lo que toca.

Pulsa el botón de play y vamos a la acción.

Además, recuerda que te puedes llevar este episodio a donde quieras contigo para escucharlo en iVoox, Apple Podcasts o Spotify. ¡Y también en YouTube!

¡A por el día!

¿Alguna vez te has parado a pensar cómo planteas tus campañas de copywriting?

La mayoría de las personas simplemente investiga, escribe y ya está. Bueno. También repasa.

Que todo funcione depende de esa primera parte. La investigación. Ese momento en el que te olvidas de las teclas y solo lees.

Recuerda. Si quieres ser el mejor copy que puedes ser, lo más importante siempre es leer. Siempre.

Ahí es cuando tienes que darle forma a tus avatares y a la forma de acercarte a ellos para conquistarles con tus textos.

¿Vamos a por ellos?

Los avatares son las representaciones que realizas de tu buyer persona.

Como sabes, un mismo producto o servicio se puede dirigir a personas muy distintas. Es ahí donde entra en juego el papel de los avatares.

Su objetivo es ayudarte a organizar la información de cada uno de esos usuarios para que puedas redactar un copy que funcione.

Si los trabajas bien, el resto del camino será pan comido.

Aquí cada maestrillo tiene su librillo.

Aun así, en este podcast te voy a comentar el avatar mínimo que hago yo cuando me llega un cliente nuevo.

¿Por qué el mínimo?

Porque así a partir de ese punto eres tú quien puede construir el resto. 

Así podrás sumar todo lo que para ti sea imprescindible.

Chan chan chan. ¡Pregunta del millón!

• Qué son los avatares y por qué son tan importantes.
• Cómo trabajar los avatares para que te sean de utilidad.
• Cuál es la mejor manera de trabajar una vez que están redactados.

¡Pues vamos allá!

Tan solo tienes que pular el botón de play y comenzará la fiesta.

Además, recuerda que también te puedes llevar este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos al lío?

Preguntas frecuentes: ¿sí o no? ¿Dónde colocarlas? ¿Más arriba o más abajo de tu página de ventas?

Cuando redactas una página de ventas descubres que no solo importa lo que escribas, sino también el orden en el que lo hagas. Esto no son matemáticas: el orden de los factores altera el producto.

Uno de los puntos clave a la hora de redactar tu página de ventas son las preguntas frecuentes. Por eso en este episodio del podcast encontrarás la respuesta a dónde colocarlas y cómo trabajarlas.

Mira.

La primera cuestión que debes tener muy claro es que las preguntas frecuentes es uno de esos factores muy interesantes a la hora de vender.

Te permite conseguir un resultado muy concreto. Resolver dudas exactas de tu cliente. Y como sabes, cuantas más anules, más sencillo será que te compre.

Por lo tanto, colocarlas en un lugar adecuado te ayudará a conseguir más ventas y para eso estamos aquí.

Ahora que tienes claro que las preguntas frecuentes te ayudarán a vender, el siguiente paso es colocarlas en el lugar exacto.

Vamos a jugar a ser un entrenador de fútbol y a saber que un lugar exacto marca la diferencia entre una buena o mala jugada.

¿Listo?

Pues mira.

El punto donde te animaría a probar al principio es justo debajo del botón de compra.

¿Sabes por qué?

Porque de esa manera estarán a la vista para resolver todas las dudas que pueda tener el cliente potencial a la hora de comprar.

• ¿Es necesario colocar preguntas frecuentas en tu página de ventas?
• Dónde puedes colocarlas para conseguir el mejor resultado posible.
• Cómo escribirlas para conseguir resultados.

¡Al lío!

Para ello solo necesitas pulsar en el botón de play de arriba o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify. ¡Y también en YouTube!

Ahora te toca a ti. Dale al play. Escucha la serenata persuasiva. ¡Que empiece el show!

¿Tú eres de los que los lunes se levanta con mucha energía o de los que empieza a contar las horas que quedan para el viernes?

Seas del grupo que seas, con este podcast te quiero dar un motivo para que te pongas las pilas de una vez por todas.

¡Los lunes hay que empezarlos con todavía más ganas!

Por eso te he preparado una pequeña lista de libros de copywriting que deberías haber leído ayer.

Y sí. Se trata de las últimas grandes obras que han pasado por mis manos y mi Kindle. Tengo muchas ganas de hablarte sobre ellos.

¿Sabes qué es lo que más me gusta de leer sobre copy?

Cuanto más profundizas más joyas ocultas encuentras. Y si te gusta esto, solo querrás leer más y más para seguir entiendo lo que grandes mentes tienen para ti.

Como se suele decir, hoy solo soy el mensajero. Una persona que quiere traerte lo que aprende de personas mucho más inteligentes y curtidas en combate.

Y como además me encanta hablar de libros, pues mejor que mejor.

• How to write copy that sells
• How to write seductive web copy
• Marketing Bullets

¿Sí?

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tienes que pulsar en el botón de play de más arriba y estaré encantado de acompañarte este lunes por la mañana.

¿Vamos a la aventura?

¡Te doy la bienvenida a un nuevo episodio de CopyEmprende! Este pequeño podcast en el que semana a semana te cuento los entresijos que hay detrás del mundo del emprendimiento como copywriter.

La verdad es que esta ha semana ha sido intensa —y sé que siempre te digo lo mismo—, pero también muy fructífera en ese sentido.

Total, que al final me he quedado casi sin voz y eso es algo que quiero compartir contigo. ¿Vamos al lío?

¿Alguna vez te he contado que cuando comencé como emprendedor sentía pánico a hablar en público?

Recuerdo que con mis primeros clientes lo pasaba realmente mal. Me temblaban tanto las manos que daba gracias por hacer videollamadas y no vernos en persona.

Tras acostumbrarme a ello comencé a tener la oportunidad de hablar en público de tanto en tanto y la situación fue muy parecida.

Me acuerdo de que poco después de dejar mi trabajo (a lo mejor dos días) empecé a dar charlas con más asiduidad. ¡Y se me hacía un nudo en el estómago!

Esta semana, por ejemplo, ha tocado dar dos… ¡y quedan muchas por delante!

• ¿Cuál es la verdad detrás de un copywriter emprendedor?
• ¿Cómo puedes gestionar tu tiempo para evitar problemas?
• ¿Qué haces cuando te quedas sin voz?

¡Genial!

Recuerda que puedes hacerlo pulsando el botón de play de más arriba o llevándote este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify. ¡También está en YouTube!

¿Vamos allá?

¿Estás preparado para conocer a otra gran copywriter?

Hoy tengo a mi lado a Silvia Rubí: copywriter y community manager que se ha pasado por Copymelo para charlar de cómo afronta su trabajo.

Conocí a Silvia Rubí hace algunos meses a través de Twitter y la cotilleé todo lo necesario y más.

Me di cuenta de que contaba con un perfil profesional muy interesante y que una charla con ella podía dar mucho de sí.

Así que sin ninguna vergüenza, me puso en contacto con ella por si quería participar. Ahora aquí estamos.

¿Te apetece compartir un rato con nosotros?

Si lo piensas, un buen Community Manager tiene que saber mucho de copywriting.

Es un profesional de la gestión de comunidades y la forma que tengas de comunicar afecta y mucho al resultado que tengas.

Por ese motivo, contar con una profesional que domine ambos campos es una oportunidad para cualquier negocio.

Ahora Silvia Rubí te contará cómo gestiona ella estas tareas y cuál es la forma que tiene de conseguir resultados.

Como siempre te digo, tienes los comentarios a tu entera disposición. Si después de charlar juntos, te has quedado con alguna pregunta, solo tienes que escribirla aquí abajo.

Si puedo contestarte yo, lo haré en menos de 48 horas y cuando no sea posible, llamaré a Silvia para que se pase por aquí.

¿Quién te gustaría que fuera la próxima persona a entrevista?