Mais do que uma sigla ou mais do que a tradução de um termo estrangeiro, M&A (ou Fusões e Aquisições) traduz um negócio de mercado. Neste episódio explico esses termos, a influência estrangeira por trás deles e como se aplicam na prática. 

Se um processo de Fusões e Aquisições pudesse ser dividido em fases, quais seriam elas? Neste episódio, introduzo alguns conceitos de M&A para alunos da UFGFinance na primeira aula sobre o tema.

Para dominar a arte da negociação, especialistas, como Chris Voss (ex negociador do FBI), desenvolvem técnicas. Neste episódio compartilho 7 dicas para uma negociação de sucesso, inspiradas nessas técnicas.

A partir da minha vivência, meus acertos e, principalmente, meus erros, avalio para onde (acho) o mercado vai e compartilho algumas dicas para o advogado do futuro. Trecho da aula inaugural da Liga Acadêmica de Direito Empresarial do Centro-Oeste (LAEDE), iniciativa dos alunos de direito da PUC-GO.

“Ter sócio é ter problema”. Será?

Constantemente lido com sócios que, por razões variadas, brigaram.

Por trás de uma empresa frequentemente encontram-se relações essencialmente humanas, daí porque entender a dinâmica dessas relações é a chave para ajudar a tratá-las.

Esse tratamento passa por pensar em questões como o (i) porquê de se ter um sócio, (ii) o que fazer para mitigar riscos de uma crise societária, (iii) como superar essas crises e (iv) quais os efeitos delas na empresa. 

Saiba como algumas crenças limitantes nas empresas familiares sobre o processo de fusões e aquisições podem gerar algumas armadilhas, que devem ser evitadas quando se quer vender uma empresa. Em série de videos publicados, avalio alguma delas: 1) não se preparar para a venda; 2) selecionar o comprador apenas pelo preço; 3) negociar diretamente, sem assessor; 4) não pagar comissão; 5) vender somente se for "porteira fechada"; 6) não contratar especialistas, incluindo advogados.

Você já parou pra pensar que, quando o vendedor de uma empresa contrata com o comprador obrigação de indenizá-lo por todas as perdas que a empresa sofrer (se estas perdas tiverem fatos geradores de sua época) isso se parece com a desconsideração da personalidade jurídica? Descubra o que é a Sandbagging Clause nos contratos de Fusões e Aquisições e como elas se aplicam àquele tipo de acordo feito entre as partes. Episódio gravado de uma conversa feita com a equipe do Núcleo de Direito Arbitral da Universidade Federal de Goiás em preparação para uma competição de arbitragem da CAMARB.

Você tem um plano B? Nunca negocie sem ter um plano B, porque senão você estará em uma posição de fraqueza na mesa de negociação.

Equilíbrio entre os interesses - Entenda como descobrir a Zona de Convergência do acordo - o ponto do qual é mais provável você conseguir fechar uma negociação.