👉 Réserve ici ton appel de 30 minutes, offert : https://tidycal.com/coursdenegociation/30min

Tu es souvent sur la défensive, tendu ou anxieux ?
Tu sens que le stress prend le dessus dans tes échanges, tes décisions ou ta communication ?
Et si ce n'était pas « toi le problème »… mais ton système nerveux qui n’a jamais appris à revenir au calme ?

Dans cet épisode, je t’invite à découvrir une approche puissante et encore méconnue :
👉 la théorie polyvagale, expliquée simplement et appliquée à la négociation, à l’émotionnel et à la régulation intérieure.

🎙️ Inspirée du livre « Nerve Vague » de Ludovic Leroux, formé par Deborah Dana (la pionnière française de cette méthode issue des travaux du Dr Stephen Porges), cette théorie donne une lecture biologique de nos réactions au stress – et surtout, des outils concrets pour reprendre la main sur nos réponses automatiques.

🔍 Tu vas découvrir :

• Comment fonctionne le nerf vague, et pourquoi il influence ton stress, ta timidité ou tes accès de colère

• Pourquoi certaines personnes fuient, d'autres attaquent, et d'autres se figent

• Les 3 grands profils nerveux selon la théorie polyvagale (bleu, rouge, vert)

• Comment savoir lequel est le tien (et pourquoi ça change tout en négociation ou en conflit)

• Une méthode simple en 4 étapes : la méthode des 4 R pour revenir au calme

• Des exercices faciles à mettre en place (respiration, ancrage, auto-réflexion)

• Pourquoi la biologie vient avant la psychologie… et comment en faire un levier de puissance au quotidien

🧠 Pourquoi écouter ?

Parce que la clarté mentale commence par la sécurité physiologique.
Parce que tes mots, tes décisions et ton pouvoir d’influence sont bien meilleurs quand ton système nerveux est régulé.
Parce que comprendre ton fonctionnement t’aide à mieux communiquer, négocier, et surtout… ne plus te saboter sous la pression.

📚 À propos de l’auteur du livre

Ludovic Leroux est formateur en intelligence relationnelle, coach et facilitateur. Son livre « Nerve Vague » propose une application directe et humaine de la théorie polyvagale. Il y intègre des apports de la communication non violente, de l’Ayurveda et de la régulation émotionnelle. Il s'est formé avec Deborah Dana, collaboratrice directe de Stephen Porges.

Je m'appelle Maria Kulas.

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

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Maria

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🎙️ Dans cet épisode, Maria reçoit Emi Bocquillon, marchande de biens, pour un échange riche sur les coulisses du métier. Si vous vous demandez comment devenir marchand de biens, quelles compétences développer, ou comment réussir une négociation immobilière, cet épisode est pour vous.

🔍 Ce que vous allez découvrir :

• Le métier de marchand de biens : au-delà de l’achat-revente, un véritable projet entrepreneurial.

• Formation & coaching : pourquoi se former est indispensable pour éviter les erreurs coûteuses.

• La méthode POVER : une stratégie de négociation en 5 piliers, développée par Maria.

• Études de cas : exemples concrets de négociation, d’erreurs à éviter et de rentabilité bien pensée.

• Compétences clés : savoir-être, écoute active, empathie, vision stratégique et techniques de persuasion.

💡 Pour qui est cet épisode ?

• Pour les débutants en investissement immobilier.

• Pour ceux qui hésitent à se lancer dans l’achat-revente.

• Pour les investisseurs qui veulent affiner leur art de la négociation gagnant-gagnant.

• Pour tous ceux qui croient que l’immobilier se joue seulement sur les chiffres (spoiler : c’est faux 😉).

• Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

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Veux tu savoir quel profil es-tu? C'est par ici : https://coursdenegociation.fr 👉 et après - Réserve ton appel de 30 minutes, offert : https://tidycal.com/coursdenegociation/30min

Tu crois que négocier, c’est juste une question de techniques ?

🧠 Et si ce qui bloquait vraiment… c’était ton système nerveux ?

Dans cet épisode, je te montre ce que personne ne t’a jamais expliqué sur la négociation :
Ce qui se joue en toi, avant même les mots.

Tu vas découvrir :

• Pourquoi tu acceptes trop vite (ou que tu montes en pression sans le vouloir)

• Comment lire ton propre profil nerveux (Bleu, Rouge ou Vert ?)

• Et surtout : comment lire celui de l’autre en 10 secondes pour ajuster ta stratégie.

💡 Ce n’est pas un talent. C’est une méthode. Et tu peux l’apprendre.

Tu veux aller plus loin, comprendre ton propre style de négociation et sortir enfin des schémas qui te desservent ?

👉 Je t’offre un appel stratégique de 30 min, gratuit et sans engagement.
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Tu es déjà sorti d’une négociation avec ce goût amer ?
Tu t’es dit :
"J’ai cédé trop vite."
"J’aurais dû poser mes conditions."
"Je me suis encore fait avoir..."

🔥 Et si, cette fois, tu reprenais le contrôle ?

Dans cet épisode, je te montre ce que personne ne t’a jamais expliqué sur l’art de bien négocier — sans hausser la voix, sans jouer un rôle.

Tu vas comprendre pourquoi tu acceptes trop vite,
et comment renverser la situation dès les premières secondes d’un échange.

🎯 Écoute jusqu’au bout : ce que tu vas découvrir peut te faire économiser des milliers d’euros — et beaucoup d’énergie mentale.

📲 Clique. Regarde. Et surtout : prépare-toi à négocier autrement.

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🏡 Évitez les erreurs classiques en achetant votre bien immobilier

Dans cet épisode, Maria Kulas accueille Sandrine Paoli, conseillère immobilière du réseau SAFTI, pour vous dévoiler tout ce qu’il faut savoir avant d’acheter un bien immobilier. Entre anecdotes surprenantes et conseils concrets, cet échange vous aidera à gagner du temps, éviter les pièges fréquents et surtout… à bien négocier.

Que vous soyez primo-accédant ou investisseur aguerri, vous découvrirez :

🗝️ Ce que vous allez apprendre

🔹 Les bonnes questions à poser avant une visite

Apprenez à filtrer efficacement les biens en posant les bonnes questions dès le premier appel.

🔹 Les pièges des visites immobilières

Évitez les visites touristiques et découvrez les signaux d'alerte à repérer.

🔹 Le rôle du courtier dans votre financement

Comment optimiser votre prêt immobilier et pourquoi il ne faut pas se limiter à sa propre banque.

🔹 Les leviers concrets pour bien négocier

Pourquoi la posture et le comportement en visite peuvent faire la différence dans une offre d’achat.

🔹 La réalité terrain : anecdotes d’agents

Des histoires incroyables d’acheteurs inattendus — pour rire, mais surtout pour apprendre.

🧭 Chapitres clés

• 00:00 Présentation et objectifs de l’épisode

• 01:53 Les bases de la négociation immobilière

• 04:05 Poser les bonnes questions = éviter les erreurs

• 07:25 Exemple réel de visite : entre attentes et réalité

• 13:04 Visiteurs imprévisibles : que retenir ?

• 20:27 Négocier avec méthode et respect

• 24:28 Pourquoi le financement est la clé

• 26:58 Le courtier : un allié stratégique

• 30:06 Recrutement & opportunités chez SAFTI

💡 À qui s’adresse cet épisode ?

• Vous préparez l’achat de votre résidence principale

• Vous investissez dans l’immobilier locatif

• Vous voulez éviter les visites inutiles

• Vous cherchez à mieux négocier avec les agents immobiliers

• 
  

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Maria

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Vous préparez un achat immobilier ? Vous voulez savoir comment négocier sans vous faire avoir, sans conflit, et avec confiance ? Dans cet épisode, Maria, coach experte en négociation, et Edouard, professionnel de l’immobilier, vous offrent une masterclass complète pour maîtriser l’art de la négociation immobilière, étape par étape.

👉 Découvrez comment :

• éviter les 3 pièges majeurs de la négociation

• poser les bonnes questions dès le premier appel à l’agence

• décoder les signaux non verbaux et le langage du corps

• adapter votre posture selon les profils vendeurs

• obtenir des réductions de 20 000€ à 80 000€ sans rapport de force

Que vous soyez primo-accédant ou investisseur aguerri, cet épisode vous donne des outils concrets pour gagner en clarté, économiser, et construire une relation gagnant-gagnant avec les vendeurs ou agents.

🎯 Nous dévoilons aussi la méthode POWER, une stratégie en 5 étapes pour négocier efficacement : psychologie, objectifs, vision, émotions, résultats.

🎧 À écouter absolument si vous souhaitez acheter mieux, en confiance, et sans surprise.

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Poser les bonnes questions ne suffit pas. Il faut aussi savoir se dévoiler.

Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation, vous partage une approche inédite du questionnement stratégique. Bien plus qu’une simple méthode pour récolter de l'information, le questionnement devient ici un véritable levier de connexion humaine et de compréhension mutuelle.

🎭 Lors d’un festival historique à Vichy, une rencontre imprévue pousse Maria à repenser sa manière de poser des questions. Était-elle trop rapide ? Trop directive ? Ou simplement trop concentrée sur les faits et pas assez sur la relation ?

🔍 Ce que vous allez apprendre :

• Comment éviter le piège du « questionnement interrogatoire »

• Pourquoi se dévoiler un peu change complètement la dynamique d’échange

• L’impact des anecdotes personnelles dans la négociation

• Comment synchroniser vos échanges pour obtenir des réponses plus profondes

• Exemples concrets : discussions à Vichy, outils CRM, gestion de projets...

💡 Astuces concrètes pour les négociateurs et communicants :

Maria vous montre comment adapter votre posture et affiner vos questions pour que chaque échange devienne une opportunité de bâtir un pont de confiance. Elle évoque aussi l’importance d’adapter son langage à son interlocuteur, que vous soyez en rendez-vous client, en gestion d’équipe ou même dans la rue !

📩 Pour aller plus loin :

📆 Inscrivez-vous à notre webinaire gratuit sur l’art de la négociation : le lien est en description.
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🎧 Abonnez-vous pour ne rien rater des futurs épisodes autour de la communication stratégique, de la négociation et de l’intelligence relationnelle.

🔗 Un dernier mot...

Ce podcast n’est pas une leçon théorique, c’est un appel à expérimenter autrement vos conversations quotidiennes. Poser des questions, c’est bien. Mais oser montrer un bout de soi, c’est souvent la clé pour ouvrir celles des autres.

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Dans cet épisode, Maria Kulas partage une méthode concrète pour toutes celles et ceux qui veulent enfin passer à l’action dans leurs négociations : la technique W.O.O.P. Conçue pour transformer un simple souhait en stratégie concrète, cette approche est un véritable levier pour ne plus subir les blocages mentaux, éviter la procrastination et structurer ses échanges avec clarté.

À travers des exemples simples — notamment dans le domaine de la négociation immobilière — Maria montre comment clarifier son objectif, comprendre ce qu’on cherche vraiment, anticiper les obstacles internes (stress, manque de confiance, pression du vendeur) et définir des réponses adaptées pour rester maître de la situation.

Ce podcast s’adresse autant aux personnes qui découvrent la négociation qu’à celles qui souhaitent améliorer leur posture, mieux gérer leurs émotions ou oser poser des questions au bon moment. Il vous aidera à construire vos échanges avec plus de sérénité, en vous connectant à vos motivations profondes, et en préparant mentalement chaque interaction.

Si vous vous êtes déjà senti·e bloqué·e pendant une discussion importante, si vous hésitez à demander une réduction, ou si vous avez tendance à vous justifier plutôt qu’à affirmer votre position, cette technique peut vraiment tout changer. Et bonne nouvelle : elle est simple, applicable tout de suite, et très efficace une fois intégrée dans votre quotidien.

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Vous sentez-vous parfois dépassée par les attentes des autres, même dans des moments clés comme un achat immobilier ? Dans cet épisode, Maria vous montre comment poser vos limites avec clarté, fermeté et bienveillance.

🔍 Ce que vous allez découvrir :

• Pourquoi certaines femmes brillantes peinent à dire non — et comment inverser la tendance

• L’histoire vraie de Patricia, une cliente qui a appris à s’affirmer face à une agence immobilière

• Des dialogues modèles pour établir vos propres règles du jeu

• Les risques concrets si vos limites ne sont pas respectées — et comment y répondre sans perdre votre calme

• Le lien entre assertivité, confiance en soi et prévention des conflits

💡 Pourquoi écouter cet épisode ?

Parce que poser ses limites, ce n’est pas seulement dire "non". C’est un acte de clarté et de protection personnelle, essentiel pour des relations équilibrées — surtout lors de négociations impliquant des enjeux forts.

📲 Ressources citées :

• 🎓 Inscription à mon webinaire gratuit — Pour apprendre à négocier avec justesse et sérénité.

🧭 À propos de l’épisode :

Maria, experte en négociation et accompagnante en assertivité, vous partage un cas réel d’une de ses clientes pour vous inspirer à reprendre le pouvoir dans vos échanges, même quand les enjeux sont élevés.

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Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation immobilière, reçoit Amandine Claret, maître d’œuvre spécialisée en rénovation et en accompagnement à l’achat immobilier. Ensemble, elles vous dévoilent les erreurs à éviter avant d’acheter un bien et les bonnes questions à se poser avant toute visite.

💡 Vous êtes primo-accédant, futur investisseur ou simplement curieux d’en savoir plus sur les pièges à éviter dans un achat immobilier ? Cet entretien est pour vous.

🎯 Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :

• Comment définir vos vrais besoins avant de visiter un bien

• Ce que révèle vraiment l’apparence d’un logement rénové

• L’importance de comprendre les matériaux anciens et les erreurs fréquentes de rénovation

• Pourquoi poser les bonnes questions, même quand on débute, peut tout changer

• Comment négocier un bien immobilier même sans être à l’aise à l’oral

• Des stratégies concrètes pour anticiper les travaux et gérer un chantier sereinement

• Le pouvoir de la clarté et de la communication dans vos projets immobiliers

🛠️ Invitée : Amandine Claret

Maître d’œuvre, ingénieure et architecte, elle accompagne ses clients dans l’analyse de biens immobiliers, la planification des travaux et le choix des artisans.
Son approche allie pragmatisme technique et écoute personnalisée.

🎤 Animé par : Maria Kulas

Coach en négociation spécialisée dans l’immobilier, Maria aide ses clients à mieux acheter, mieux négocier et éviter les pièges classiques du marché.

📬 Ressources mentionnées & lien utile

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