Komplexe Produkte entstehen nicht im Lager. Sie entstehen in der Konfiguration.

Im Maschinenbau, bei modularen Industrieanlagen, Engineer-to-Order-Systemen oder komplexen Softwarelösungen gibt es selten feste SKUs. Jede Kundenanfrage erzeugt eine neue technische Realität – mit direkten Auswirkungen auf Machbarkeit, Preis, Lieferzeit und Marge.

In dieser Folge sprechen wir über:

• Warum klassische Angebotsprozesse bei komplexen Produkten scheitern
• Wie tausende technische Regeln in Echtzeit geprüft werden können
• Warum Guided Selling nicht nur UX, sondern Risikomanagement ist
• Wie 3D-Visualisierung und CPQ gemeinsam Entscheidungsprozesse beschleunigen
• Welche Rolle Integration in ERP, CRM und PIM für echte Skalierbarkeit spielt

Wir beleuchten psychologische Effekte wie Decision Fatigue, Über- und Unterkonfiguration – und warum moderne CPQ-Systeme wie ein kognitives Stützsystem für Vertrieb und Kunden wirken.

Außerdem sprechen wir darüber, warum CPQ kein IT-Projekt ist, sondern ein strategisches Transformationsprojekt zwischen Sales, Engineering und Produktion.

Lernen mehr: https://canvaslogic.de/news/cpq-loesung-fuer-komplexe-produkte/

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