Conga CPQ oder Salesforce CPQ – welche Lösung passt besser zu komplexen B2B-Vertriebsprozessen? In dieser Folge geht es um die wichtigsten Unterschiede zwischen beiden Plattformen: Roadmap, Architektur, Integration, Preisgestaltung, Produktkonfiguration, Vertragsnähe und typische Einsatzbereiche. Wir erklären außerdem, warum Apttus CPQ heute unter Conga betrachtet werden muss und weshalb Salesforce CPQ strategisch stärker im Kontext von Revenue Cloud gesehen werden sollte.

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CPQ und CLM werden oft getrennt gedacht – dabei entscheiden sie gemeinsam darüber, wie effizient ein Unternehmen Umsatz generiert. In dieser Folge schauen wir uns an, wie aus einem Angebot ein belastbarer Vertrag wird und warum genau dieser Übergang in vielen Unternehmen der größte Schwachpunkt ist.

Wir sprechen darüber, wie CPQ den Vertrieb beschleunigt, Fehler reduziert und komplexe Produkte beherrschbar macht – während CLM dafür sorgt, dass Verträge strukturiert, compliant und langfristig steuerbar bleiben.

Besonders spannend: Die Rolle der Integration. Denn erst wenn Daten nahtlos von CPQ in CLM fließen, entsteht ein durchgängiger Quote-to-Contract-Prozess ohne Medienbrüche.

Diese Episode richtet sich an alle, die mit komplexen Angeboten, Vertragsprozessen oder skalierenden Revenue-Teams arbeiten – und verstehen wollen, wie moderne Systeme echte Effizienz schaffen.

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Vertrieb und operative Prozesse sprechen oft nicht dieselbe Sprache. Genau hier setzt die Integration von CPQ und ERP an. In dieser Episode zeigen wir, wie Unternehmen die Lücke zwischen Angebot und Umsetzung schließen – und warum genau das heute über Effizienz, Margen und Kundenzufriedenheit entscheidet.

Wir erklären, wie CPQ-Systeme den Vertrieb beschleunigen, während ERP-Systeme Produktion, Lager und Finanzen steuern – und warum erst ihre Verbindung echten Mehrwert schafft. Durch den Austausch von Echtzeitdaten entstehen fehlerfreie Angebote, realistische Lieferzusagen und durchgängige Prozesse vom ersten Klick bis zur finalen Auslieferung.

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Customer Experience ist heute kein „Nice-to-have“ mehr – sie entscheidet über Umsatz, Loyalität und Marktposition. In dieser Episode zeigen wir, wie CPQ-Systeme (Configure, Price, Quote) zum strategischen Hebel für bessere Kundenerlebnisse werden.

Wir erklären, wie Unternehmen durch automatisierte Konfiguration, dynamische Preisgestaltung und fehlerfreie Angebote nicht nur interne Prozesse beschleunigen, sondern auch die Erwartungen moderner Kunden erfüllen – schnell, personalisiert und konsistent über alle Kanäle hinweg.

Außerdem sprechen wir über konkrete Best Practices: von der Integration mit CRM-Systemen über Self-Service-Portale bis hin zu mobilen CPQ-Lösungen für Vertriebsteams. Ein besonderer Fokus liegt auf Zukunftstrends wie KI, Predictive Analytics und Omnichannel-Strategien, die CPQ noch intelligenter und kundenorientierter machen.

Diese Episode ist ideal für Entscheider, die Vertrieb und Customer Experience enger verzahnen und messbare Ergebnisse erzielen wollen.

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3D-Visualisierungen sind längst mehr als ein nettes Extra – sie sind ein entscheidender Erfolgsfaktor in der modernen Immobilienvermarktung. In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt digitaler Immobilienerlebnisse ein und zeigen, wie Entwickler, Makler und Investoren mithilfe von fotorealistischen Renderings, virtuellen Rundgängen und interaktiven 3D-Modellen Projekte schon vor Baubeginn überzeugend präsentieren.

Wir sprechen darüber, wie sich Kaufentscheidungen durch visuelle Klarheit beschleunigen lassen, warum Emotionen im Verkaufsprozess eine zentrale Rolle spielen und wie digitale Tools Vertrauen schaffen – selbst bei komplexen Bauvorhaben. Außerdem beleuchten wir konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis und zeigen, wie sich 3D-Visualisierung in bestehende Vertriebs- und Marketingprozesse integrieren lässt.

Wenn du verstehen willst, wie PropTech Innovationen den Immobilienmarkt verändern und warum statische Exposés zunehmend an Bedeutung verlieren, ist diese Folge genau das Richtige für dich.

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Komplexe Produkte im Shopify-Shop verkaufen – ohne endlose Angebotsprozesse? In dieser Episode erklären wir, wie Unternehmen eine CPQ-Lösung (Configure, Price, Quote) in Shopify integrieren und damit Produktkonfiguration, Preisberechnung und Angebotserstellung automatisieren.

Sie erfahren, wie interaktive Produktkonfiguratoren funktionieren, welche Vorteile CPQ für Konversionsrate und Vertriebseffizienz bringt und welche Schritte für eine erfolgreiche Integration notwendig sind.

Perfekt für E-Commerce-Teams, die komplexe Produkte verkaufen und ihren Verkaufsprozess skalieren möchten.

👉 Mehr erfahren: https://canvaslogic.de/news/wie-man-eine-cpq-in-shopify-integriert/

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In dieser Episode sprechen wir über Configure Price Quote (CPQ) im HubSpot-Umfeld und warum es für Unternehmen mit komplexen Produkten, Variantenlogiken oder Abo-Modellen zum strategischen Erfolgsfaktor wird.

Du erfährst:

• Warum klassische CRM-Setups bei komplexer Preislogik an Grenzen stoßen
• Wie CPQ Angebotsprozesse um 30–50 % beschleunigen kann
• Wie sich Preisfehler und Rabatt-Chaos systemisch vermeiden lassen
• Welche Rolle ERP-Integration, Governance und Workflow-Automatisierung spielen
• Für welche Branchen sich CPQ besonders lohnt (B2B-Fertigung, SaaS, internationaler Vertrieb, Channel-Modelle)

Außerdem sprechen wir über typische Fehler bei der Einführung, Auswahlkriterien für CPQ-Lösungen in HubSpot und wann sich der Business Case tatsächlich rechnet.

Diese Folge ist besonders relevant für: Geschäftsführer, Vertriebsleiter, RevOps-Verantwortliche und IT-Entscheider im B2B-Umfeld.

Mehr reden: https://canvaslogic.de/news/was-ist-cpq-fuer-hubspot/

CPQ ist kein Tool. Es ist eine Architekturentscheidung.

Setzen Sie auf eine CRM-zentrierte Plattform mit schneller Time-to-Value? Oder auf eine ERP-tief integrierte Lösung für technisch hochkomplexe Produkte?

In dieser Episode vergleichen wir Salesforce CPQ und Oracle CPQ entlang zentraler Kriterien:

• Produktkonfigurator & Guided Selling
• Preismanagement, Rabattlogik & Margenkontrolle
• Vertrags- und Abonnementverwaltung
• CRM- vs. ERP-Integration
• Implementierungsdauer & Lernkurve
• Total Cost of Ownership (TCO)

Wir analysieren typische Szenarien:

• SaaS-Scale-ups mit Salesforce-Stack
• Maschinenbauer mit Oracle ERP
• Mittelständler mit wachsender Variantenvielfalt
• Konzerne mit komplexer Fertigungslogik

Mehr lernen: https://canvaslogic.de/news/salesforce-cpq-vs-oracle-cpq-umfassender-vergleich/

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Beide Lösungen tragen das Salesforce-Logo. Beide versprechen strukturierte, schnelle Angebotsprozesse. Doch Salesforce CPQ und Salesforce Industries CPQ verfolgen völlig unterschiedliche Architekturen – und Zielgruppen.

In dieser Episode klären wir:

• Was Salesforce CPQ im klassischen B2B leistet
• Warum Industries CPQ (ehemals Vlocity) für regulierte Branchen entwickelt wurde
• Den Unterschied zwischen klassischem Produktkatalog und Enterprise Product Catalog (EPC)
• Wann Preis- und Vertragslogik zu komplex für Standard-CPQ wird
• Warum Implementierungsdauer und TCO stark variieren
• Für wen eine Migration oder Direktentscheidung sinnvoll ist

Erfahren mehr: https://canvaslogic.de/news/salesforce-cpq-vs-industries-cpq/

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CPQ oder Revenue Cloud – das ist selten eine Tool-Frage. Es ist eine Wachstumsfrage.

In vielen B2B-Teams geht’s um dieselben Engpässe: zu viele manuelle Schritte, Rabatte ohne klare Regeln, Angebote mit Fehlern, Freigaben, die hängen bleiben – und am Ende ein Prozess, der schneller sein müsste als der Markt.

In dieser Folge klären wir:

• Was Salesforce CPQ heute leistet – und für wen es ideal ist
• Warum die Revenue Cloud mehr ist als „CPQ plus“ (Billing, Abos, Partner, RLM)
• Ob Salesforce CPQ eingestellt wird – und was „Weiterentwicklung“ in der Praxis bedeutet
• Woran ihr erkennt, dass euer Unternehmen bereit für Revenue Cloud ist
• Wann sich eine Migration lohnt – und wie ihr sie risikoarm angeht

Außerdem sprechen wir darüber, wie Unternehmen mit CPQ/Revenue-Lösungen Vertriebszyklen verkürzen, Fehler reduzieren und mehr Umsatzpotenzial aus dem vorhandenen Pipeline-Volumen holen.

Mehr lernen: https://canvaslogic.de/news/salesforce-cpq-vs-revenue-cloud/

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