Creare con passione, vendere con metodo

Vorresti un'attività tutta tua con i gioielli che crei, ma vendere ti sembra una cosa che non fa per te?

Il marketing ti sembra aggressivo, i social ti stanno antipatici e l'idea di "venderti" ti mette a disagio?

In questa puntata ti spiego perché un'attività che non vende non può sopravvivere, e come usare le strutture del marketing restando coerente con te stessa.

Parliamo dei 2 errori più comuni di chi dice di odiare il marketing, della differenza tra scarsità finta e scarsità vera, delle 4 fasi che attraversi per imparare a vendere (e della terza, quella in cui quasi tutte mollano) e del mio metro di misura da quando ho aperto la mia attività: le vendite.

EVOLVITY - Affiancamento 6 mesi:

Ho un percorso di affiancamento 1:1 per artigiane creative che vogliono costruire un business online solido.

Si chiama Evolvity. Se senti che potrebbe fare per te, il primo passo è una conversazione con me di 30 minuti senza nessun impegno.

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Come ho trasformato una delle mie passioni nel mio lavoro attuale e cosa cambierei oggi, con tutta l'onestà possibile.Ti racconto l'errore di marketing che si è rivelato la svolta della mia carriera, perché non ti sentirai mai davvero "pronta" per iniziare, e cosa farei diversamente se ripartissi da zero oggi: un solo prodotto, con calma, un passo alla volta.

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Pubblichi una storia, arriva una persona, chiede il prezzo... e sparisce nel nulla. Il primo pensiero è "dovevo abbassarlo", ma non è mai questo il vero problema.

In questo episodio ti spiego perché il prezzo non è (quasi) mai la causa di una mancata vendita, perché giustificarsi con materiali e ore di lavoro comunica insicurezza invece di valore, e cosa costruisce davvero il valore percepito di un gioiello fatto a mano: dal feed alla bio, fino all'esperienza di acquisto.

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Il primo pensiero quando le vendite rallentano è quasi sempre lo stesso: fare uno sconto.

Ma se la tua attività fattura solo quando ci sono gli sconti, c'è un problema di valore percepito da risolvere.

In questa puntata ti racconto come costruire un'offerta che aumenta le vendite senza abbassare sempre il prezzo: bundle, regali aggiunti, promozioni dedicate ai clienti di ritorno ecc..

E parlo anche di come preparare la vetrina in vista del periodo di Black Friday e Natale senza stressarsi a creare pezzi nuovi all'ultimo momento.

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Più follower significa più fatturato?

La correlazione che tutte le artigiane danno per scontata in realtà non regge. In questa puntata Giorgia racconta i risultati sorprendenti di un quiz fatto ai suoi ascoltatori, spiega perché rincorrere i follower è uno spreco di energie, e ti mostra quali dati guardare davvero per far crescere le vendite, dalle automazioni email al concetto di ecosistema di contenuti.

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Hai solo pochi secondi per convincere chi visita il tuo profilo Instagram che fai al caso suo e la bio è lo strumento che decide tutto questo. In questa puntata scopri perché la maggior parte delle bio delle artigiane (frasi come "gioielli fatti a mano", "creazioni con amore") non convertono, come costruire la tua differenziazione prima ancora di scrivere una parola, e qual è la call to action giusta per trasformare chi guarda in cliente.

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2 profili, stessa capacità, ma uno vende e l'altro no. In questa puntata metto a confronto i comportamenti concreti (non l'ispirazione, non la fortuna) che separano chi pubblica e basta da chi pubblica e vende davvero. Niente paura, solo dati e cose da fare da oggi.

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"Quanto si guadagna davvero con i gioielli fatti a mano?"

È una delle domande che mi fate di più. Ma la verità è che, quando te lo chiedi, sotto sotto non stai chiedendo quello. Stai chiedendo un'altra cosa, molto più difficile:

"ma davvero ce la posso fare io? E se ci provo e va male?"

In questa puntata parliamo della paura che blocca ogni artigiana prima ancora di iniziare.

Senza illusioni e senza sogni gonfiati.

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"Mi fai uno sconto?" Quattro parole che mandano in crisi qualsiasi artigiana.

Quel tuffo allo stomaco, il panico su cosa rispondere, e poi… cedi. O ti giustifichi.

In questa puntata ti spiego perché quella frase ti dà così fastidio, e ti do le parole esatte per dire no senza svalutarti e senza perdere il rapporto.

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Il mio primo lancio l'ho fatto con 300 contatti email.

Non con i miei follower su Instagram o YouTube, solo con una lista di 300 persone. E ha funzionato.

Dopo 6 anni, ti dico con certezza che la newsletter è il canale più potente che ho: quello grazie a cui fatturo ogni mese.

Eppure quasi nessuna artigiana ce l'ha. In questa puntata ti spiego perché e come iniziare anche da zero.

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