In der neuen Folge des Podcasts “Credit Schreiben wir mit C” erfahren wir im Interview mit Julian Rattay, Head of Commercial Main Functions, Festo Vertrieb GmbH & Co. KG mehr über die Entwicklung der Rolle des Credit Manager vom Auftragsverhinderer zum Partner für den Aussendienst.

Er erklärt, welche Ansätze das Unternehmen für die Erfolge des Credit Managements verfolgt hat und wie daraus ein hervorragendes Gesamtkonzept wurde. Von ihm erfahren wir, wie Mitarbeiterentwicklung, Coaching und das Teilen von Erfolgserlebnissen das Zusammenspiel von Vertrieb und Credit Management verbessert hat. Zukunftsweisend beteiligte sich Festo an der Forschung zur Auswertung von Informationen aus Social Media.

Hören Sie, wie Julian Rattay das Thema KI sieht und wie Festo die Chancen für ein exzellentes Credit Management genutzt hat, um Preisträger des Exzellenz in Credit Management Awards 2025 zu werden.

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Tina Haus-Bienerth

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Dr. Werner Grünewald

Geschäftsführer

GrünewaldConsult

In der neuen Folge des Podcasts “Credit Schreiben wir mit C” widmen wir uns dem Thema Transparenz. Diese spielt eine immer größere Rolle – nicht nur im Risikomanagement, sondern auch bei Vergütungsstrukturen. Die EU-Entgelttransparenz Richtlinie bringt mehr Offenheit in Vergütungsstrukturen – und neue Herausforderungen für Politik und deutsche Unternehmen um das “gender pay gap” zu schließen. In dieser Podcastfolge des Bundesverbands Credit Management e.V. spricht Kathrin Reitner über die rechtlichen Hintergründe des Gesetzes und ordnet ein, welche Bedeutung Transparenz, Fairness und klare Strukturen, nicht nur für das Credit Management haben. Ein praxisnahes Gespräch über EU-Recht, die Umsetzung im Recruiting in Deutschland und den Einfluß auf die Risikobewertung für alle Credit Manager*innen..

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In dem Interview mit Kornelia Maier CCM, Customer Advisory Finance & Risk bei SAP, geht es um die Definition von KI und den Einsatzzweck bei SAP. Wir sprechen über die klassischen Einsatzgebiete im Credit Management und was KI leisten kann. Die Nachfrage nach KI- Tools ist hoch, deshalb beschreibt Kornelia Maier CCM die drei wichtigsten Schritte in der Vorbereitung für die Unternehmen. Wie sie die Integration in den kommenden Jahren sieht, erfahren Sie in dieser spannenden Folge unseres Podcasts “Credit schreiben wir C” - hören Sie unbedingt rein!

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Was braucht es um in einer Branche, wie der Baubranche, mit konjuktuellen Schwankungen umzugehen? Wie sehen die personelle und strukturelle Voraussetzungen aus, um aus Credit Management und Vertrieb ein Team zu formen? Wie das Credit Management zum Umsatzmöglichmacher durch Service und Qualifikationen wird und wie wichtig ein gegenseitiger Perspektivwechsel und ein Beziehungsmanagement sind, berichtet Thomas Schulte, Vorstand im BvCM und Leiter Credit Management im Baustoffhandel. Erfahren Sie mehr über den effektiven Einsatz von Credit Management Software und KI-Tools in der aktuellen Folge unseres Podcast. Außerdem gibt es einen interessanten Einblick auf die relevanten Themen des kommenden 22. Bundeskongress. Hören Sie rein, es lohnt sich!

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Im aktuellen Podcast gehen wir auf die aktuelle Situation der Unternehmen in Deutschland und die Insolvenzentwicklung und besonders im Risikomanagement ein.

Frank Wörsdörfer, Head of Debtor Management bei thyssenkrupp Materials Services GmbH, blickt zusammen mit den Podcast-Moderatoren auf die Belastungen der deutschen und europäischen Unternehmen. Aus aktuellem Anlass, der chaotischen Zollpolitik der USA , betrachten wir die Auswirkungen der Zollerhebungen auf das Credit- und Risikomanagement. Frank Wörsdörfer beschreibt den Weg, den thyssenkrupp Materials Services GmbH hierbei geht und teilt seine Erwartungen für die nächsten 12 Monate. Inwieweit er in der Digitalisierung dabei eine tragende Rolle sieht, erfahren Sie hier in der 21. Folge unseres Podcasts.

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Wie hat sich die Nachfrage durch die Krise am Bau verändert und wie stark ist die Firma Derwald Bauunternehmen GmbH & Co KG davon betroffen?

Der Geschäftsführer in vierter Generation spricht über die Entwicklung der Immobilienbranche, insbesondere im Segment Projektentwicklung. Weiter thematisiert er die Herausforderungen durch die veränderte Zinspolitik und die gestiegenen Baukosten. Was hilfreich für die Branche wäre und wie das Konzept der Derwald GmbH ist, um den Herausforderungen entspannt entgegensehen zu können, erfahren Sie im Podcast…

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Unsichere Zeiten erfordern kompetente Credit Manager*innen. Dafür bietet der BvCM seit vielen Jahren die Qualifikationen zum CCC und CCM. Wie lassen sich diese etablierten Angebote den aktuellen Anforderungen anpassen? Darüber sprechen Tina Haus Bienerth und Dr. Werner Grünewald in der neuesten Folge des Podcasts „Credit schreiben wir mit C!“. Ihr Gesprächspartner ist Professor Dr. Aaron Mengelkamp, im BvCM-Vorstand für das Thema Aus- und Weiterbildung zuständig.

Grundsätzlich, so erläutert Aaron Mengelkamp, sollen die Programme in ihrer bestehenden Form weitergeführt werden. Allerdings sind punktuelle Änderungen vorgesehen. Beim CCC, der die Grundlage bilde, seien nur einzelne Anpassungen in den Modulen geplant. Etwas größer sehen die Veränderungen im CCM aus. „Dabei handelt es sich schließlich um eine einjährige Qualifizierungsmaßnahme. Zudem haben sich im Zuge des Übergangs zur Hochschule Hannover einige Veränderungen bei den Referierenden ergeben“, erläutert Aaron Mengelkamp.

So sei geplant, Themen wie ESG, KYC und KI in den Lehrplan aufzunehmen. Dazu habe vor kurzem auch eine Kuratoriumssitzung stattgefunden. Was genau geplant ist, verrät Aaron Mengelkamp im weiteren Verlauf des Podcasts. Zudem erfahren die Zuhörer Näheres zu seinem beruflichen Werdegang.

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Digitalisierung im Credit Management

Was ist gerade los/Mit was beschäftigen sich die Unternehmen ?

Unklar ist aber: Wo soll man anfangen? Wie geht man das Thema an? Was sind die dringendsten Themen? Es gibt eine allgemeine “Awarenis”

Welche klassischen Themen im CM gibt es, die sich für eine Digitalisierung eignen? Die Kundenbewertung, das Kundenmonitoring sind wesentliche Treiber.

Da ist das Cm nicht das 5. Rad, sondern der Motor ! Stichwort Liquiditätskrise.

Wie kann man Mahnprozesse optimieren ? Da ist Potential zur Dynamisierung der Mahnläufe..Digitale Lösungen schaffen hier eine Arbeitsvorrat nach festgelegten Kriterien. Durch Automatisierung werden Geschwindigkeitsvorteile geschaffen.

Kein Excel sondern eine zentrale Plattform, die Informationen für alle sicher &zugänglich macht. Interne Stakeholder mussen integriert werden.

Digitalisierung muss bereits am Anfang der Prozesskette begonnenn werden, denn Qualität kann nicht von hinten anfangen werden.

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ESG - Ist das Kunst oder kann das weg? - Definitiv Kunst und wichtig !

1. Unternehmen sind mit der internationale Wettbewerbsfähigkeit konfrontiert und durch das ESG sind alle verbindlich an eine Regulatorik gebunden.

2. War for talents- Junge Leute fragen potentielle Arbeitgeber nach ihrem Beitrag für die Zukunft und machen ihre Entscheidung zur angebotenen Stelle von den Antworten abhängig

Es ist ein bürokratisches Monster, aber es wird zunehmend eine stärkere Rolle spielen in der Berichterstattung. Es ist für jeden, der die Kreditwürdigkeit begutachtet ein Must have. Am 01.01.2025 geht es los mit den ersten 15 tausend Unternehmen in Deutschland, die gefordert sind zu berichten, mit mindestens 2 der Kriterien: mehr als 250 Mitarbeiter , größer 50 Mio Umsatz oder 25 Mio. Bilanzsumme.Darüber hinaus 150 tausend indirekt betroffene Unternehmen in Deutschland.

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Wie läuft das Credit Management bei der Peter Cremer Holding GmbH & Co. KG ab? Was sind die Herausforderungen der globalen Zusammenarbeit? Wie läuft die globale Kommunikation ab? Wie läuft die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb ab?

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