¿Publicaste la propiedad en los portales, pusiste la lona… y ahora estás esperando a que suene el teléfono?

Tenemos malas noticias: eso no es una estrategia de marketing.

En este episodio hablamos de cómo hacer que una propiedad realmente destaque: marketing de proximidad, vecinos, alianzas con otros asesores, propiedades off market, fotografía y video profesional, pauta digital, lonas, códigos QR y hasta cuánto deberíamos invertir en promocionar una exclusiva.

También ponemos sobre la mesa una pregunta que muchas veces olvidamos: ¿sabes realmente quién es el comprador ideal de esa propiedad?

Porque no se trata de estar en todas partes. Se trata de poner la propiedad correcta, frente a la persona correcta, con el mensaje correcto.

Y sí, también hablamos de volver a los básicos… pero usando toda la tecnología que hoy tenemos a nuestro alcance.

Crónicas de un equipo inmobiliario imperfecto, con Diana Cuadra y Paloma Saldarriaga.

¿Exclusiva o contrato abierto? Este es uno de los debates más frecuentes entre asesores inmobiliarios y propietarios.

En este episodio, Diana Cuadra y Paloma Saldarriaga analizan por qué una exclusiva bien trabajada no limita la venta de una propiedad, sino que ordena el proceso, centraliza la información y permite que una red de profesionales colabore bajo la dirección de un solo asesor.

Hablamos de colaboración inmobiliaria, seguridad durante las visitas, control de la información, reportes al propietario, inversión en marketing y los riesgos de publicar una propiedad varias veces con precios, fotografías o datos diferentes.

También reflexionamos sobre el verdadero compromiso que adquiere un asesor cuando recibe una exclusiva. No se trata únicamente de asegurar una comisión: se trata de asumir la responsabilidad de representar el patrimonio del cliente, darle seguimiento, trabajar con un precio adecuado y demostrar resultados con profesionalismo.

Además, compartimos argumentos para explicar la exclusiva, analizamos cuándo una propiedad en opción podría formar parte de una estrategia y hablamos de la importancia de no aceptar más propiedades de las que realmente puedes atender.

Una conversación directa, con algunas diferencias de opinión, sobre cómo profesionalizar la captación, mejorar la colaboración entre asesores y recuperar la confianza de los propietarios.

Y tú, ¿trabajas con exclusivas o con propiedades en opción?

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Los clientes detectan la necesidad más rápido que un precio mal puesto. La sienten en tu voz, en tus decisiones y en la forma en la que negocias.

En este episodio hablamos de cómo el miedo a perder una operación puede llevarte a bajar tu comisión, aceptar condiciones incorrectas, ocultar problemas, perder objetividad o dejar de dirigir el proceso.

También analizamos qué significa realmente ejercer un liderazgo empático: acompañar las emociones del cliente sin soltar el control del negocio, poner límites con respeto, defender tu trabajo y tomar decisiones con preparación, estructura y datos.

Porque dar un buen servicio no significa ser servil. Un asesor profesional no solamente transmite mensajes: asesora, argumenta, negocia y ayuda al cliente a proteger su patrimonio.

Dale play y descubre cómo dejar de negociar desde la necesidad para comenzar a liderar tu negocio con mayor seguridad.

Tener una base de datos organizada puede darte tranquilidad, pero no necesariamente te dará resultados.

En este episodio pasamos de la teoría a la acción y hablamos de cuatro pilares para activar tu esfera de influencia: escribir notas personales, hacer llamadas de valor, compartir información útil y realizar pequeños detalles o pop-bys.

El objetivo no es perseguir extraños ni llamar constantemente para preguntar si alguien quiere vender. Se trata de cultivar relaciones, mantenerte presente y construir una red de confianza tan sólida que, cuando alguien piense en comprar, vender o rentar una propiedad, resulte natural recomendarte.

También hablamos de cómo convertirte en una figura de referencia dentro de tu comunidad, aprovechar tus actividades cotidianas para generar conexiones y transformar la simpatía en autoridad mediante conocimiento, acompañamiento y constancia.

Porque el negocio inmobiliario no crece únicamente con contactos: crece cuando cuidas, alimentas y fortaleces esas relaciones.

Dale play y descubre cómo hacer que tu esfera de influencia empiece a trabajar contigo.

En este episodio hablamos de la esfera de influencia, uno de los activos más importantes y menos trabajados del negocio inmobiliario.

Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra explican por qué tu próxima operación puede estar mucho más cerca de lo que crees: en tus contactos, exclientes, amigos, familiares, proveedores, papás de la escuela, conocidos del gimnasio o personas que ya tienen alguna conexión contigo.

A partir del sistema A, B, C y D, inspirado en Brian Buffini, vemos cómo clasificar tu base de contactos, cómo dar seguimiento de forma estratégica y por qué no sirve de nada tener miles de nombres si no los trabajas con constancia.

Un episodio práctico para asesores inmobiliarios que quieren dejar de prospectar sin rumbo y empezar a construir una red real de referidos, confianza y oportunidades.

Tarea del episodio: haz una lista inicial de 50 contactos, clasifícalos y empieza a activar tu esfera de influencia todos los días.

¿Cierras una venta, entra la comisión y a los pocos días ya no sabes en qué se fue el dinero?

En este episodio hablamos de dinero, comisiones y orden financiero para asesores inmobiliarios. Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra explican por qué no todo el dinero que entra a tu cuenta es realmente tuyo, y cómo evitar caer en la “ilusión de la riqueza”.

Compartimos una forma sencilla de administrar tus ingresos inspirada en Profit First: separar el dinero en cuatro jarras para impuestos, sueldo, gastos operativos y utilidad. También hablamos de la importancia de separar tu cuenta personal de la cuenta del negocio, pagarte un sueldo y tomar decisiones financieras con más claridad.

Un episodio para asesores inmobiliarios que quieren dejar de vivir al día, ordenar sus comisiones y manejar su negocio como una empresa.

Pídenos el Excel de las “cuatro jarras” en Instagram: @cronicas_inmobiliarias.

En este episodio de Crónicas de un equipo inmobiliario imperfecto, Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra viajan 20 años atrás para contar la historia real detrás de su sociedad, su equipo y su forma de construir negocio.

Desde una primera entrevista con tacones en la mano, oficinas vacías, crisis de liderazgo, nóminas inciertas y momentos de agotamiento, hasta convertirse en socias formales y operar entre México y España, este capítulo revela lo que pocas veces se cuenta: que una sociedad sólida no siempre empieza con química, sino con respeto, trabajo, confianza y decisiones incómodas sostenidas en el tiempo.

Un episodio sobre liderazgo, lealtad, crecimiento profesional, miedo al éxito y la construcción de una reputación con historia propia.

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Arrancamos la Temporada 5 de Crónicas de un equipo inmobiliario imperfecto con una pregunta incómoda: ¿realmente mostramos nuestra imperfección o solo la usamos como branding?

En este episodio hablamos del relanzamiento del podcast, de por qué dejamos atrás “Yellow y Blue” y de lo que significa construir una reputación con nombre propio. Esta nueva etapa no nace de la motivación, sino del análisis: de revisar errores, convertirlos en protocolos y dejar de improvisar en el negocio inmobiliario.

También compartimos lo que viene esta temporada: psicología de cierre, gestión del tiempo, tecnología con sentido, ingresos, sistemas de trabajo y herramientas reales para asesoras y asesores que quieren crecer con más estrategia y menos caos.

Bienvenidas a la Temporada 5: Imperfectas, imparables y con nombre propio.

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En este último capítulo de temporada, Paloma Saldarriaga (Blue, desde Valencia) y Diana Cuadra (Yellow, desde Ciudad de México) hacen un cierre honesto y muy en su estilo: imperfecto, divertido y profundamente reflexivo.

Reconocen que esta temporada fue especialmente retadora. La mudanza de Paloma a España, la diferencia de horarios, la reestructura del negocio y el hecho de producir el podcast ellas mismas generaron desorganización, falta de constancia y momentos de frustración. Aceptan que no lograron algunas metas —como tener más invitados— y que por momentos el proyecto dejó de disfrutarse como antes.

Sin embargo, lejos de verlo como un fracaso, lo toman como un aprendizaje. Hablan de la importancia de soltar el perfeccionismo, reconocer límites, reorganizarse y entender que incluso como líderes también viven dudas, miedos e incertidumbre. Justamente esa vulnerabilidad es la esencia del podcast: mostrar que nadie es perfecto, aunque sea referente en el sector.

Agradecen profundamente a la audiencia —que incluso creció a pesar de los altibajos— y destacan que este espacio también funciona como terapia, como forma de ordenar ideas y conectar tanto entre ellas como con su comunidad.

Para la próxima temporada anuncian cambios:

• Más estructura y organización.

• Nuevas ideas y formatos.

• Mayor enfoque en la marca y en los 20 años de Remax Blue.

• Posibles invitados y colaboraciones.

• Mayor interacción con la audiencia.

Cierran reafirmando su compromiso de seguir aportando valor al sector inmobiliario, compartir aprendizajes reales y construir comunidad. Invitan a sus oyentes a escribirles, proponer temas y participar activamente en esta nueva etapa que viene con energía renovada.

En este episodio de "Crónicas de un equipo inmobiliario imperfecto", las anfitrionas Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra comparten los pasos esenciales que todo asesor inmobiliario debe seguir para establecer metas efectivas para el nuevo año. Enfatizan la importancia de tener objetivos medibles, claridad financiera y responsabilidad personal para alcanzar el éxito en el mundo inmobiliario. La conversación subraya la necesidad de analizar el desempeño del año anterior, identificar áreas de mejora y establecer metas realistas pero retadoras para el nuevo ciclo. También destacan la importancia de entender las necesidades financieras personales y los aspectos emocionales del proceso de fijar objetivos, alentando a los oyentes a abrazar tanto sus motivaciones como sus miedos en su camino profesional.