I S2 Episode 4 av Curious by Nature har jeg med meg Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO, tidligere EVP av Brand, Marketing og Salg i DNB, og en av Norges mest erfarne og toneangivende lederstemmer innen markedsføring, kommersiell vekst og merkevarebygging.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Vi snakker om hvordan markedsføring faktisk blir en vekstmotor i virksomheter, ikke bare en promofunksjon. Aina deler åpent fra sin egen reise, hva som har formet henne som leder, hvordan hun tenker rundt store beslutninger, og hva andre CEO-er, CCO-er og CMO-er kan lære av både det som har gått veldig bra og det som har vært krevende underveis.

Dette er en praktisk, åpen og ærlig samtale om AI i markedsføring, langsiktig merkevarebygging vs kortsiktig performance, samspill i ledergruppen, B2B og B2B SaaS, attribusjon, måling, og hvorfor norske annonsører og ledere bør bry seg om redaktørstyrte medier, Big Tech og medieansvar.

Hva snakker vi om i episoden:

• Ainas personlige reise, drivere og veivalg, og hvordan nysgjerrighet, læring og endringsvilje har formet henne som leder

• Hva hun er mest stolt av fra årene i DNB, blant annet arbeidet med #huninvesterer, og hvordan man kan kombinere kommersielle mål med samfunnseffekt

• Hvordan sterke markedsledere lærer av feil, bygger team som tør å teste, og jobber systematisk med risiko, læring og innovasjon

• Hvordan man kombinerer langsiktig merkevarebygging med kortsiktig salgsutløsende aktivitet, også i selskaper med mindre budsjetter og press på pipeline og cash flow

• Hva små og mellomstore selskaper, også innen B2B SaaS, kan gjøre for å bygge merkevare uten å miste det kommersielle fokuset

• Hvorfor marketing må ses som en integrert del av forretningen, og hva som må være avklart mellom CEO, CCO, CMO og styret for at markedsføring faktisk skal drive vekst

• Hvorfor markedsorientering, innsikt og kundeforståelse bør være en del av ledergruppens og styrets beslutningsgrunnlag

• AI i praksis: Skiftet fra eksperimentering til implementering, hva modenhet faktisk ser ut som, og hvorfor struktur, arbeidsflyt og kompetansebygging avgjør om AI blir suksess eller kaos

• Hvordan AI går fra å være et effektiviseringsverktøy til å kunne skape innovasjon, kundeverdi og reelle konkurransefortrinn

• Big Tech vs redaktørstyrte medier: Hvorfor dette har blitt et tema for annonsører, og hvilke barrierer som gjør det vanskelig å flytte investeringer

• Hvorfor attribusjon og måling ofte favoriserer globale plattformer som Google og Meta, og hvordan dette kan føre til feil beslutninger i marketing og mediemiks

• Hva ANFO ser i markedet nå, og hvilke konkrete råd Aina gir til kommersielle ledere

Hvorfor tune inn og lytte til denne episoden?

Du får et sjeldent innblikk i hvordan en av Norges mest erfarne markedsledere tenker om ledelse, AI, vekst, markedsføring, merkevare og måling.

Episoden er full av konkrete refleksjoner og praktiske råd du kan bruke i egen virksomhet, enten du jobber i et stort konsern, et scale-up-miljø eller i et mindre B2B- eller SaaS-selskap.

Perfekt episode for:

• CEO, CCO, CMO og kommersielle ledere som vil forstå hvordan marketing blir en reell vekstmotor

• Markedsførere og salgsledere i B2B, B2B SaaS og scale-ups som jobber med pipeline, merkevare, attribusjon og vekst

• Styremedlemmer og ledere som vil forstå hvordan innsikt, marked og kundebehov bør kobles tettere til strategi og beslutninger

• Alle som vil forstå hvordan AI, medieansvar, redaktørstyrte medier, Big Tech og markedsføring henger sammen i praksis

-------------

I'm Gregory Gjini 👋

B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 ⁠⁠Let’s connect on LinkedIn⁠⁠

📧 ⁠[email protected]🌐 https://gotomarket.no

I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Bente Sollid internettpionér, entreprenør, investor og i dag styreleder/styremedlem og rådgiver for selskaper som må navigere store teknologiskifter. Hun er også en ettertraktet foredragsholder og har blitt hedret med Gulltaggen ærespris for avtrykket hun har satt i den digitale bransjen i Norge.

👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Vi går i dybden på kjernespørsmålet: Hvordan kan ledere og styrer investere offensivt i AI og øke tempoet, uten å miste dømmekraft, uten å bli narrativstyrt, og med målbar kommersiell effekt? Bente forklarer også hvorfor «AI er overalt, unntatt i tallene» er en presis, men samtidig “farlig” setning hvis den blir stående uten forklaring.

Hva snakker vi om i episoden:

• Bentes reise: fra redaktør som 19-åring til å oppdage internett i 1993, bygge selskap med ekstremt tempo, og senere gå inn i styre- og investorrollen

• Hvorfor AI ikke først og fremst “tar jobbene”, men endrer forretningsmodellene og måten verdier skapes på

• AI som mer enn et verktøy: et nytt operativsystem for verdiskaping, der vinnerne bygger AI inn i kjerneprosesser, ikke som sideverktøy

• Dømmekraft under tempo: hvordan skille realitet fra fortelling når utviklingen går hinsides raskt

• Styrets rolle: hvilke antagelser som må være sanne, hva som kreves av data, kompetanse og arbeidsflyt, og hvorfor styret må forstå at AI ikke er en teknologi man kan “velge bort”

• Hype vs modenhet: hvordan flytte samtalen fra store visjoner til konkrete endringer i arbeidsflyt og verdikjede

• Måling i 2026: Bentes anbefalte målepunkter tidlig i AI-reisen, som flyt (tid fra behov til levert), kvalitet (færre feil og færre runder), kapasitet og læringstakt

• Praktiske eksempler på AI i arbeidsflyt, blant annet innen reiseliv (hurtigere og mer presise svar på henvendelser med virksomhetens egen kunnskap)

• B2B SaaS og kommersiell effekt: hvorfor AI må inn i workflows, hvorfor salg må bli mer presist, og hvordan AI kan frigjøre tid til relasjoner og håndtering av kompleksitet

• Styreansvar og risikobilde: GDPR, og at EU AI Act trer i kraft, med tydelig ansvar på styrenivå

Hvorfor høre?

Dette er en styre-relevant og praktisk episode om å lede gjennom et regimeskifte, der du både må investere offensivt og samtidig bygge strukturer som gjør effekten målbar over tid.

Perfekt episode for:

• CEO, CMO, CRO/CCO og kommersielle ledere i B2B og B2B SaaS
• Styreledere og styremedlemmer som må ta beslutninger om AI med tempo og edruelighet
• Ledere som vil fra “AI-eksperimentering” til varige endringer i prosesser og verdiskaping

-------------

I'm Gregory Gjini 👋

B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 ⁠Let’s connect on LinkedIn⁠

📧 ⁠[email protected]

⁠🌐 ⁠⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠⁠

I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Simen Schikulski, CMO i Fiken – regnskapsprogrammet som har gjort “regnskap for folk som hater regnskap” til både produktfilosofi og merkevareløfte.

👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Vi snakker om hvordan Fiken har gått fra et introvert, produktdrevet selskap til en av Norges mest synlige og distinkte merkevarer i en “tørr” kategori. Dette er en praktisk og ærlig samtale om hva som faktisk skjer bak kulissene når en liten markedsavdeling, et sterkt produktteam og null salgsavdeling bygger en kommersiell motor for ENK og små AS. Vi går også inn på hvordan Fiken bruker AI både i produktet og i markedsarbeidet.

Hva snakker vi om i S2 - Eps. #2:

• Simens reise fra indieband og design, via ANTI og Benum, til CMO i Fiken
• Imposter-syndrom, “du skal ikke tro du er noe”, og hvorfor han bevisst har hoppet inn i roller han følte seg ukvalifisert til
• Overgangen fra byrå til in-house B2B: intern politikk, forankring og hvorfor organisasjonspsykologi er en undervurdert markedsførerskill
• Fikens kultur og produktfilosofi: stolthet, kvalitet og langsiktighet som kompass (ikke kortsiktige “quick wins”)
• Merkevarebygging i praksis: logo, farger, typografi, maskot og jingle som distinkte merkevareelementer
• Kanaler og kanalmiks: fra radio/podkast og performance til TV-reklame, og hvorfor “tighte brand assets” kom før større budsjett
• Måling uten attribusjonsfellen: kampanjemålinger, kjennskap, kategori-forståelse og hvorfor TV aldri blir en ren last click-øvelse
• Konkurranselandskapet: Tripletex, eAccounting, PowerOffice, Conta og Sanna, og hvorfor Fiken prøver å stå støtt i egen posisjon
• Slik Fiken er rigget kommersielt: ingen selgere, kun produkt, marketing og kundestøtte, og hva det betyr for go-to-market og onboarding
• Markedsføringsfilosofi: Ehrenberg-Bass / How Brands Grow, mental tilgjengelighet, distinkthet og å filtrere bort “snake oil”
• AI i praksis: ChatGPT, Claude, Gemini, Cursor, Figma med AI, og et internt AI-basert medieplanleggingsverktøy
• Råd for 2026: kutt støy, bruk forskning og sunn fornuft, og bygg intern forståelse for langsiktig merkevarebygging

Hvorfor høre?
Du får et konkret innblikk i hvordan en CMO i et norsk, produkt- og utviklerdrevet SaaS-selskap faktisk jobber med merkevare, kanaler, TV, kommersiell effekt og AI i en kategori mange mener er “kjedelig”. Episoden gir deg prinsipper og praktiske grep du kan bruke i eget selskap, uten at Fiken trenger å avsløre interne hemmeligheter.

Perfekt for:

• CMO, markedssjefer og brand-ledere i B2B, B2B SaaS og SMB
• CEO og gründere som vil bygge et tydelig brand i “kjedelige” kategorier (regnskap, finans, profesjonelle tjenester)
• Growth og performance-profiler som vil forstå hvordan brand, radio og TV bygger vekst over tid
• Produkt- og kundeteam som vil lære av Fikens samspill mellom produkt, marketing og kundestøtte
• Markedsførere som vil bruke AI på en praktisk og fornuftig måte

-------------

I'm Gregory Gjini 👋

B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s connect on LinkedIn

📧 ⁠[email protected]

⁠🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve – et norsk AI-selskap som bygger en AI-plattform for anbuds- og kontraktprosesser i byggebransjen. Finansavisen har omtalt Volve med ambisjonen om å løfte lisensinntektene fra 2 til 60 millioner på tre år.

👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Kapitler:

00:00 Volves Ambisjoner og Gründerskap

02:50 Herman Smits Reise fra Ansatt til Grunder

05:32 Familieliv og Gründerskap: Kompromisser og Støtte

08:39 Utfordringer i Byggebransjen og Volvos Løsninger

14:43 Kompleksiteten i Byggeprosjekter

20:12 Effektivisering og Beslutningstaking i Byggebransjen

23:06 Iterasjon og Produktutvikling

28:47 Nettverkets Rolle i Gründerskap

29:22 Kostnader og Hypoteser i Bransjen

31:01 Bygging av Team og Plattform

32:56 Investorers Rolle i Tidlig Fase

34:42 Valg av Investorer

37:43 Kommersialisering og Kundeutvikling

40:37 Balansen mellom Produkt og Salg

42:37 Internasjonal Vekst og Strategi

45:28 Fremtidige Mål og Visjoner

48:10 Læring og Råd for Andre Startups

Vi snakker om hvordan Herman gikk fra en trygg lederrolle i rådgivende ingeniørbransje til å ta steget ut som gründer midt i småbarnsliv, hvorfor byggebransjen har så mye friksjon i anbud og kontrakt, og hvordan Volve bruker spesialisert AI på dokumenter for å redusere risiko, øke lønnsomhet og hjelpe entreprenører å vinne riktige prosjekter.

Dette er en episode om hvordan du som founder bygger både produkt og kommersiell motor før du har et fullt team rundt deg: fra problemvalidering, POC-er og forskningsprosjekt med SINTEF, via founder-led sales og elsykkel-runder til pilotkunder, til fundraising med Antler, OBOS og StartupLab og de første internasjonale kundene.

Hva snakker vi om i Episode 7:

• Hermans reise fra trygg jobb til AI-gründer, midt i småbarnstilværelse – og «familiedealen» som måtte på plass for å tåle risiko og nedturer

• Hvorfor det er vanskelig å drive reell innovasjon fra innsiden av store aktører i byggebransjen, og hvorfor Volve ble bygget utenfor systemet

• Byggebransjen som datatung og prosjektdrevet

• Hva Volve faktisk gjør: AI-plattform for anbud og kontrakt som leser, strukturerer og analyserer dokumenter, støtter beslutninger og hjelper entreprenører å prise og vinne riktige prosjekter

• De første kundene og overgangen fra gratis pilot til betalende abonnenter

• Founder-led sales i praksis: bruk av nettverk, ICP-fokus, prioritering av tid mellom produkt, salg og fundraising

• Customer Success som nøkkelrolle i tidlig fase, adopsjon hos kundene og det å akseptere at noe «må få lov til å være dritt» en stund mens du lærer

• Skalering utenfor Norge, business developer i Frankrike, større internasjonale aktører og neste fundraising-runde

Hvorfor høre?

Du får et innblikk i hvordan en bransjeekspert har tenkt når han går fra rådgivende ingeniør til AI-gründer, og hvordan han bygger Volve.

Episoden gir deg praktiske ideer til hvordan AI kan løse reelle problemer i byggebransjen, hvordan du kombinerer produktutvikling og founder-led sales, og hvilke grep som kreves for å gå fra de første pilotene til reell ARR-vekst.

Perfekt episode for:

• Gründere og potensielle gründere i B2B, SaaS, PropTech/ConTech

• CEO, CPO, CCO/CRO og kommersielle ledere som vil forstå tidlig GTM, ICP og internasjonal skalering

• Ledere, rådgivere, entreprenører og byggherrer som er nysgjerrige på hvordan AI kan brukes i anbuds- og kontraktprosesser

• Investorer som følger AI/ConTech,

----

Hey, I'm ⁠⁠Gregory Gjini⁠⁠ 👋

B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS and tech companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing, CMO, CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely🔗

Let’s Connect on LinkedIn
📧 [email protected]
🌐 https://nyhetsbrev.substack.com

In episode #6 of Curious by Nature I’m joined by Sangram Vajre, Co-founder & CEO of GTM Partners, Co-founder of Terminus, Wall Street Journal bestselling author of “MOVE: The 4-Question Go-To-Market Framework”, and one of the GTM leaders regularly invited to HubSpot’s INBOUND conference.

👉 Remember to rate the podcast: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

We talk about how Sangram went from arriving in the US with almost nothing to becoming one of the most recognized voices in B2B SaaS Go-To-Market, and how that journey shaped his thinking around GTM fit, revenue systems, Net Revenue Retention (NRR), AI and the future of GTM.

This is a practical and honest conversation about what actually separates B2B SaaS companies that scale from those that stall: how CEOs, CMOs and CROs think about GTM as the business, why so many teams are still stuck in the “more leads” mindset, and how frameworks like GTM OS, MOVE and account-based thinking can be used without turning into slideware or buzzwords.

Why listen?

You get a rare, unfiltered look into how one of the most influential GTM thinkers in the world sees go-to-market, AI and NRR in 2025–2026 – and how his own journey shapes the way he advises GTM leaders, fractional CMOs/CROs and PE-backed SaaS companies.

The episode gives you concrete ways to examine your own GTM fit, rethink your metrics and motions, and decide what to stop, start and double down on as you design a more AI-native revenue engine.

Perfect episode for:

• CMO, CRO, CCO, VP Sales / Marketing / RevOps in B2B and B2B SaaS

• Founders and CEOs in growth and PE/VC-backed companies who need to fix GTM, not just hire more sellers

• Fractional CMOs / CROs and GTM advisors building their own practice around frameworks and operating systems

• Revenue Operations, growth and GTM professionals working on pipeline, systems, AI and process

What we talk about in Episode 6:

00:00 Introduction to Sangram Vajre and His Journey

06:59 Overcoming Challenges and Defining Success

13:03 The Evolution of Go-To-Market Strategies

18:53 The Role of AI in Go-To-Market Strategies

30:19 AI-Driven Product Innovation

32:09 Rethinking Go-To-Market Strategies

34:21 The Shift from ARR to NRR

39:11 Designing Effective Go-To-Market Motions

43:55 The Rise of Services as Software

51:53 Diagnosing Go-To-Market Problems

57:16 Mindset Shifts for Future Growth

----------------------------

Hey, I’m Gregory Gjini 👋

B2B SaaS growth & go-to-market strategist and former CMO at a 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with real GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO roles, GTM sparring, or just a good coffee ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely
🔗 Let’s connect on Linkedin
📧 [email protected]
🌐 https://nyhetsbrev.substack.com

I episode #5 av Curious by Nature har jeg med meg ⁠Daniel Hansen⁠, Chief Commercial Officer i Verdane Elevate, tidligere CMO i Questback og Admincontrol.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Vi snakker om hvordan Verdane som nordisk private equity- og growth-investor jobber med GTM i sine PE-eide B2B- og B2B-SaaS-selskaper: fra kommersiell due diligence, via de første månedene etter investering, til systematisk arbeid med ICP, pricing, pipeline og Revenue Architecture på tvers av porteføljen.

Dette er en praktisk og ærlig dialog om hva som skiller selskaper som lykkes med skalering fra de som sliter: hvordan en eier som Verdane faktisk vurderer CAC, NRR, pipeline velocity, ICP og prising, hvordan Elevate-teamet støtter ledergrupper i porteføljeselskapene og hvordan du kan bruke samme tankesett selv om du ikke har PE på eiersiden (enda).

Hva snakker vi om i Episode 5:

• Daniels reise fra CMO i Questback/Admincontrol til CCO i Verdane Elevate, og hvordan overgangen fra operativ CMO til eier-perspektiv endrer blikket på go-to-market

• Hvordan Verdane tenker rundt segmentering, TAM og ICP – og hvorfor «alt starter og slutter med ICP» i porteføljeselskapene

• Hvordan Elevate kobler seg på i kommersiell due diligence (DD) og de første 6–12 månedene etter investering, og hva gode eiere faktisk bidrar med i GTM-arbeidet

• Go-to-market excellence-prosjekter i PE-eide selskaper: fra regnskap og realitet (revenue, lisens vs services, CAC) til konkrete grep i salg, marketing og customer success

• Pipeline velocity, win rate, deal size og salgssyklus som styringsverktøy – og hvordan du kan bruke samme logikk for å skru til egen pipeline

• Revenue Architecture og Bowtie fra Winning by Design: hvorfor Verdane har valgt dette rammeverket, og hvordan det brukes på tvers av selskaper, roller og land

• Attribusjon uten å gå i fellen: hvorfor regnskapet alltid trumfer «last click», og hvordan marketing kan få kred uten å bli fanget i kanalrapportering

• Pricing & packaging som undervurdert vekstdriver, spesielt i en AI-tid med nye prismodeller og forventninger til verdibasert prising

• Rollen til CEO, CMO og CRO/CCO i PE-eide vekstselskaper – og hvorfor mange revenue-ledere undervurderer marketing, og hva de bør gjøre med det

• Go-to-market-trender i 2026: nice-to-have vs need-to-have, krav om lønnsom vekst, og hvor AI faktisk gjør en forskjell i kommersiell hverdag

Hvorfor høre?

Du får et sjeldent innblikk i hvordan en erfaren CCO i et nordisk PE-hus ser på go-to-market i PE-eide B2B- og B2B-SaaS-selskaper, og hvilke spørsmål Verdane faktisk stiller når de vurderer selskaper og skal skape vekst etter investering.

Episoden gir deg konkrete måter å analysere din egen vekstmotor på, og inspirasjon til hvordan du kan hente mer ut av data, ICP, pricing, pipeline og samarbeid mellom salg, marketing og CS.

Perfekt episode for:

• CMO, CRO, CCO og kommersielle ledere i B2B og B2B-SaaS• CEO og gründere som har, eller vurderer å få, PE/VC på eiersiden

• Revenue Operations / RevOps, growth- og go-to-market-profiler som jobber med pipeline, systemer og prosesser

• PE/VC-folk og value creation-/operating teams som vil høre hvordan en annen aktør jobber med kommersiell skalering i porteføljen

---

Hey, I'm ⁠Gregory Gjini ⁠ 👋

B2B SaaS growth & go-to-market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff.

From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely🔗 Let’s Connect on LinkedIn📧 ⁠[email protected]⁠🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

I episode #4 av Curious by Nature har jeg med meg Christian Braathen, merkevarestrateg, tidligere leder i Scandinavian Design Group og TRY, og forfatter av boka «Kortreist merkevarestrategi».

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Dette er en svært verdifull og operativ episode om merkevarebygging, branding, kategori, messaging og måling – oversatt til hverdagen i norske B2B- og SaaS-selskaper.

Vi går praktisk til verks på hvordan norske virksomheter – inkludert B2B og B2B-SaaS-selskaper – kan bygge tydelig kategori, spisset budskap og mental tilgjengelighet over tid, uten å drukne i tunge, importerte rammeverk og powerpoint-slides som aldri blir tatt i bruk.

Christian deler innsikt fra dybdeintervjuer med 50 norske markedsførere, der over 60 % sier at måling av merkevare er deres største pain.

Vi snakker om hvorfor merkevarearbeid ofte taper mot kvartalsmål og «flere leads nå», og hvordan en kortreist tilnærming til merkevarestrategi kan gjøre det mulig å kombinere struktur, kategorifokus og faktiske resultater – også med små team og begrensede budsjetter.

Hva snakker vi om i Episode 4:

• Hvorfor merkevarebygging trigger noen og irriterer andre – og hvordan Christians egen reise fra designer til merkevarestrateg har formet rammeverket i «Kortreist merkevarestrategi»
• Hvorfor komplekse, importerte modeller ofte krasjer i norske SMB-er
• «Bank for deg med orden i økonomien» – caset Heder Bank, hvordan tydelig kategori og posisjonering filtrerer vekk feil kunder
• Mental tilgjengelighet i praksis: hvordan bli valgt når kjøpsbeslutningen tas, selv i lange B2B- og B2B-SaaS-løp med mange beslutningstakere
• Måling av merkevare når du ikke har budsjett til Kantar – enkle måter å teste om budskapet faktisk henger sammen internt og eksternt
• Tekstverktøykasse og «du får»-språket: hvordan gå fra «vi er…» til «du får…» på nettsider, i salgspitcher, kundeservice og kampanjer
• Hvem eier merkevaren egentlig? Styrets rolle, CEO sin rolle og hvorfor merkevarearbeid aldri kan bli et sideprosjekt hos en overarbeidet markedsperson
• Hvordan kombinere kortsiktig pipeline-jakt og langsiktig merkevarebygging gjennom en enkel markedsplan og OKR-er som faktisk brukes
• Kategorifokus fremfor «vi selger til alle»: hvorfor du bør definere en tydelig underkategori og oppføre deg som kategorileder.

Hvorfor høre?

Episoden gir deg et konkret rammeverk for kortreist merkevarestrategi og hvordan du definerer kategori, forenkler strategi, får organisasjonen til å si det samme om merkevaren – og bruker dette til å ta bedre beslutninger om produkt, salg, marketing og kundeservice.

Perfekt episode for:CMO, markedssjef, brand manager, CCO, CEO, produktleder og growth, eller RevOps-profiler i B2B og B2B-SaaS som vil løfte merkevare, posisjonering og kategori fra «nice to have» til en styrende del av GTM og vekststrategien.

Perfekt hvis du kjenner deg igjen i en eller flere av disse:

• Merkevare er viktig på papiret, men blir nedprioritert mot kvartalsmål og «flere leads nå»

• Ingen i selskapet forklarer merkevaren helt likt, og du merker det på salgsmøter og i kundedialoger.

  Du trenger en måte å jobbe med branding, messaging og kategori i B2B/B2B-SaaS – uten å sette i gang et 6-måneders monsterprosjek.

I episode #3 (Del 2) av Curious by Nature fortsetter jeg praten med Sindre Haaland, Founder & CEO i SalesScreen.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Vi går praktisk til verks på hvordan B2B-SaaS bør selge i 2025/2026 når mid-market kjøper som enterprise: fra revenue architecture, riktig prislapp vs salgsmodell, og business cases som skal til for å få OK fra CFO i den andre enden. Er ROI er viktig å bevise – til discovery samtaler som skaper urgency, AI i salgsprosesser (hva virker nå, hva virker ikke), og hvordan ICP og LTV-fokus og bedre styring faktisk øker win-raten i B2B salg.

Dette er Del 2 av episoden – en taktisk og operativ guide til moderne B2B-salg, GTM-samspill og AI i praksis (Del 1 dekker reisen, PMF og ledervendepunkter).

Hva snakker vi om i Del 2 av Episode 3:

• Mid-market ≈ enterprise: hvorfor kjøpsreisene har endret seg – og hva det krever av salgsprosessen
• Revenue architecture (Winning by Design og Jacco van der Kooijj) prislapp ↔ salgsmodell (self-serve vs. outbound/AE) og når humans skal inn
• Business case/ROI som hygienefaktor: tid/produktivitets-gevinster, retention-verdi og CFO-logikken
• Discovery som driver urgency: kvantifiser smerte i kroner – «kostnaden av å gjøre ingenting»
• ICP, LTV og Bowtie-tanken: hvem du bør si ja/nei til, og hva som maksimerer livstidsverdi
• AI i salg i 2025: hva som faktisk fungerer (CRM-automatisering, notetaking, struktur) og fallgruver (AI-SDR uten styring)
• In-product AI: datamodeller, kontekst og «one-click suggestions» som gir handling i sanntid
• Taktiske grep for høyere win-rate nå: fra matematikk i trakten til fokus på high-value work
• USA-læringer: kostnadsnivå, runway og hvorfor «bremse» ofte blir farlig

Hvorfor høre?
Del 2 er full av konkrete rammeverk og eksempler du kan ta rett inn i salgs- og GTM-maskineriet: hvordan bygge business case CFO sier ja til, når AI faktisk gir effekt, og hvilke prioriteringer som løfter win-rate, pipeline-kvalitet og LTV.

Perfekt episode for: CEO, CRO, VP Sales, CMO,RevOps i B2B-SaaS som vil modernisere salgsprosessen, utnytte AI riktig og få mer «enterprise-rigor» inn i mid-market.

🔔 Abonner på Spotify/Apple Podcasts for flere episoder – og del Del 2 med en kollega som bryr seg om GTM, AI og målbar salgseffekt.

Chapters

Introduksjon til markedsendringer

- Starter ved 00:27

COVIDs innvirkning på salg

- Starter ved 01:38

AIs rolle i moderne salg

- Starter ved 03:30

Bygge effektive forretningscaser

- Starter ved 07:51

Maksimere livstidsverdi

- Starter ved 13:42

AI i salgsprosesser

- Starter ved 17:35

Utvidelse til det amerikanske markedet

- Starter ved 25:06

Avsluttende tanker og råd

- Starter ved 26:50

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist  and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠⁠⁠Connect on LinkedIn⁠⁠⁠ 

📧 ⁠⁠⁠[email protected]⁠⁠⁠

🌐 ⁠⁠⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠⁠⁠

I episode #3 (Del 1) av Curious by Nature møter jeg Sindre Haaland, Founder & CEO i SalesScreen.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Han tar oss med fra tidlige eksperimenter, SMS-varsler og de første infoskjermene – til en internasjonal B2B SaaS-plattform brukt av salgsteam verden over. Vi går inn i hvorfor og hvordan han bygger, vendepunktene som formet han som leder, og hva som faktisk definerte product-market fit. Sindre deler også hvorfor mid-market i 2025 må behandles som enterprise, og hvordan solide business case/ROI og bedre discovery har blitt hygiene.

Dette er Del 1 av episoden og fokuserer på reisen, beslutningene og fundamentet bak SalesScreen (Del 2 går dypere på AI i salg, GTM som ett lag og moderne salgsprosesser - kommer snart).

Hva snakker vi om i Del 1 av Episode 3:
• Personlig reise: nysgjerrighet, rollemodeller og tidlig entreprenørskap
• Fra idé til product-market fit: SMS-energi, infoskjermer, gamification og de første kundene
• Bygging av team og roller: CTO/produkt/kommersiell – styrkebasert organisering
• OKR som ledelsesrammeverk – alignment fra mål til eksekvering
• Ledere i vekst: vendepunkter, “learning by doing” og å unngå magefølelsestyring
• USA-erfaring og kulturforskjeller: ambisjon, tydelighet og konsekvenser for ledelse

Hvorfor høre?
Sindre gir en sjelden, konkret og ærlig “bak kulissene”-fortelling om hvordan man går fra gnist til skala – og hva som faktisk kreves av ledelse, struktur og valg underveis. Perfekt for CEO/CRO/VP Sales/CMO i B2B-SaaS som vil forstå fundamentet for repeterbar vekst før man skrur opp tempoet.

🔔 Abonner på Spotify/Apple Podcasts så får du Del 2 først – og gå ikke glipp av det praktiske rundt AI i salg, GTM-orkestrering og taktikker som øker win-rate.

Chapters

00:00 Introduksjon av Sindre Haaland

03:29 Sindre Haaland: Fra nysgjerrighet til entreprenørskap

06:20 Oppstarten av Salescreen: Fra ide til virkelighet

09:14 Gamification i salg: Hvordan engasjere selgere

12:08 Bekreftelse på markedstilpasning: Fra Tilbakemeldinger til vekst i B2B SaaS

14:59 Ledelse og beslutningstaking i en SaaS-vekstfase

20:27 Langsiktig planlegging og tillit

23:56 Læring fra turbulente tider

26:04 Kulturforståelse i internasjonal ledelse

27:55 Fra Magefølelse til Datadrevne Beslutninger

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist  and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠⁠Connect on LinkedIn⁠⁠ 

📧 ⁠⁠[email protected]⁠⁠

🌐 ⁠⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠⁠

I episode #2 av Curious by Nature møter jeg Magnus B. Willumsen – tidligere konsulent og toppinvestor i Viking Growth, nå CEO og Co-Founder i Scalign.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Han har gått fra slides og styrerom til skyttergraven, og deler konkret hvordan han bygger et AI-drevet GTM-produkt som skal bli en «dirigent for vekst».

Dette er en episode for B2B-SaaS-ledere som vil gjøre strategi om til daglige beslutninger i salg, marketing og CS.

Hva snakker vi om:

• Personlig reise, motivasjon, drivere, utvikling og risiko.

• Overgangen fra VC til gründer. Hva endrer seg når du må levere selv?
• De vanligste GTM-fellene (fokus/ICP, gjennomsnittlig tilnærming, dårlig differensiering) – og hvordan angripe dem
• Use-case-først læringsløkke. Hvordan kundedialog brukes til å identifisere hva som faktisk resonerer per rolle/segment
• PLG vs SLG for AI-selskaper. Når fungerer hva, og hvorfor mennesker fortsatt må være “in the loop”
• Scaligns orkestreringsrom + AI-agent. Hvordan data fra bl.a. HubSpot/Salesforce og definert strategi i løsningen brukes til smarte forberedelser, bedre samtaler med kunder og en konsistent eksekvering
• Team, advisory board og beslutninger i Scalign. Hypoteser, raske eksperimenter og tydelig eierskap
• En konkret feil de gjorde nylig – og hvordan de endret prosessen
• Ett grep du selv kan teste i morgen for å «skape mer flaks»

Hvorfor høre?

Magnus er strukturert, analytisk og ekstremt tydelig på fokus og alignment. Han deler sjeldent åpne refleksjoner om GTM-fit, ICP-arbeid, use cases, enablement og hvordan AI faktisk skaper målbar effekt i hverdagen – uten demo, forklart og lett forståelig.

Perfekt episode for: CEO/CRO/CMO/VP Sales i B2B-SaaS som jager repeterbar og effektiv vekst.

🔔 Abonner og del med en kollega som jobber innen B2B-SaaS.

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist  and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠Connect on LinkedIn⁠ 

📧 ⁠[email protected]⁠

🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

🔔 Abonner for å få varsel om neste episode, og tips en kollega som bryr seg om GTM, B2B sales, B2B SaaS og bruk av AI i marketing, sales og RevOps.