一流のお店ほど商品もコンセンプトもお客さんも一点集中で絞り込んでいます。なぜ、絞り込むのかというと、お客さんの頭の中に一つのメッセージを刻み込みたいからです。２つも３つも伝えたいメッセージがあると失敗します。なぜなら、お […]

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営業会社は広告を使えば売上が上がります。もし、あなたの上司や社長がバリバリの営業畑出身の人なら、無理難題の営業をやらされています。営業マンはそのやり方に疲弊しまくって退職者が続出しています。なぜなら、その上司がやっていた […]

The post 第946回　なぜ、営業は広告を使えば売上が伸びるのか？ first appeared on 売れる493.com.

企業の強みがわかる４つの分析手法で有名なVRIO分析は中小企業にとって意味がありません。自社の経営資源をValue（経済的価値）、Rarity（希少性）、Imitability（模倣困難性）、Organization（組 […]

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ピンチの時というのは、今までのやり方がうまくいかなかった時です。ほとんどの人は量を変える人が多いです。従来の倍の量をこなしたりして、今のピンチを乗り越えようとする人が多いです。でも、ピンチの時というのは２つの変化が起きた […]

The post 第944回　ピンチになったら質と量を考えよう first appeared on 売れる493.com.

ピンチになった時、いろんなことを試行錯誤する事が多いと思いますが、質と量を変化して改善するのですが、ほとんどの人が量の変更でなんとかしようと思うことが多いです。でも、量の変更でうまくいことは少ないです。ピンチになるときと […]

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新聞広告に関して言えば、１年を通して最も反響が高い時期があります。同じ広告でも反響が全然違います。最も高い反響が得られるために、あらゆることを試してみました。その成果を説明します。

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英語圏内で流行ったものを日本に持ってくるとうまくいくことが多いです。2020年話題になったSOGOの広告「さ、ひっくり返そう」を覚えていますか？SNSでバズった広告です。この広告は当時すごい話題になりましたが、実はあの広 […]

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TVCMが出せれるほど儲かっている企業（儲かっていた企業）は同じ属性の人を狙い撃ちにしています。例えば次の５つの業界です。パチンコ、消費者金融、過払い金請求、ゲームアプリ、格安スマホ、これらの業界の人達は同じ属性の「●● […]

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ペルソナが大事だという話をよく聞きます。ただペルソナ設定には注意点があります。自分で考えたペルソナのカテゴリに当てはめて営業しても大抵は失敗で終わります。営業も広告もこのペルソナ設定は大事ですが、もっと深く考えないとペル […]

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よく通信販売などで全額返金保証を目にすることが多いと思います。ただ、サービスに関して言えば保証はあっても返金はありませんよね。星野リゾートが経営するレストランが「一口食べてまずかったら全額返金保証する」というユニークな返 […]

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