Dans les coulisses des marchés publics (d'Outre-mer)

"Nous favorisons l'insertion". Cette phrase, à elle seule, ne vous fera gagner aucun point sur un critère social.

Dans cet épisode, je raconte l'histoire de Propre Antilles, une entreprise de plusieurs salariés qui répond à un marché de nettoyage de locaux administratifs.

Des salariés recrutés via une structure d'insertion, un partenariat régulier avec le PLIE, des attestations en bonne et due forme... Résultat : elle perd de précieux points et le marché. Pourquoi ? Venez le découvrir en écoutant cet épisode.

Dans cet épisode, vous découvrirez :

✅ Pourquoi une attestation de partenariat est insuffisant

✅ Comment Propre Antilles est passée de 7 à 18 points, avec la même politique sociale

✅ 3 réflexes simples pour que votre prochain mémoire technique marque vraiment des points sur un critère social

Les entreprises d'Outre-mer ont du talent ! Répondre aux appels d'offres publics est un moyen de le faire savoir aux acheteurs publics. Osez répondre aux appels d'offres et un puissant levier de développement économique des entreprises locales. Alors écouter et Osez !

Marchés publics Konseil peut vous aider et vous accompagner pour répondre aux appels d'offres publics. Contactez moi !

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

une entreprise trie ses déchets de chantier. Elle a ses fiches FDES, son attestation de collecte. Résultat : 11 points sur 30.

Pourquoi ?

Comment elle est passée ensuite à 26 points, avec les mêmes pratiques ?

Dans cet épisode, vous découvrirez :

📍 les 3 réflexes simples pour que votre prochain mémoire technique marque vraiment des points sur un critère environnemental.

🎧 Ecouter et partager !

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DECRYPTAGE d'un appel d'offres :

Acheteur : Centrale d'Achats Durables et Innovants

Objet : fournitures d'électroménagers professionnels et domestiques - 3 lots

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Depuis le 22 août 2026 : les marchés publics doit intégrer un critère environnemental dans la notation des offres. Et le critère social aussi pour les marchés dont le montant est supérieur au seuils européens.

Beaucoup de TPE et PME découvrent encore ces exigences la veille du dépôt de leur offre.

Résultat : des points perdus, pas par manque de valeur, mais par manque de préparation.

Dans cet épisode, je donne une check-list concrète, en deux volets :

🌿 Comment prouver (et pas seulement affirmer) votre démarche environnementale et sociale

Un acheteur public ne note pas une intention. Il note une preuve vérifiable.

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🎙️ Comme annoncé ces derniers jours, on y est : place à l'épisode du jour !

Une cliente me demande de retrouver un appel d'offres.
Par curiosité, je jette un œil au premier document du DCE, celui par lequel je commence toujours ma lecture (ceux qui écoutent mon podcast le savent) : le RC (Règlement de la Consultation).
Il s'agit d'un marché de communication, réparti en 6 lots distincts :
Lot 1 – Infographie
Lot 2 – Community management
Lot 3 – Vidéos Guadeloupe
Lot 4 – Photos Guadeloupe
Lot 5 – Vidéos Martinique
Lot 6 – Photos Martinique

C'est en parcourant le RC que je tombe sur les critères d'attribution. Et l'un d'eux m'interpelle : "Qualité créative"

Pourquoi ? Parce que c'est un critère subjectif qui nécessite des précisions pour garantir une analyse objective.

Or, aucune autre information (nulle part : ni dans le RC ni dans aucun autre document du dossier) ne permet de savoir sur quels éléments des offres ce critère sera concrètement apprécié.

Autrement dit : un critère totalement subjectif, sans le moindre élément objectif pour en encadrer l'appréciation.

Dans l'épisode du jour, je vous explique quel comportement, en tant qu'entreprise, vous devez adopter en l'espèce.

🎧 Bonne écoute !

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"De toute façon, c'est encore lui qui va l'avoir, il connaît le site, il est déjà en place, ça ne sert à rien de répondre à cet appel d'offres."

Si vous avez déjà pensé cela avant même de déposer une offre, cet épisode est fait pour vous.

Dans les marchés publics, être titulaire sortant n'est ni une garantie, ni une rente.
Et à l'inverse, être challenger n'est ni une fatalité, ni une cause perdue.

Dans ce nouvel épisode, je démonte cette idée reçue qui décourage beaucoup trop d'entreprises de répondre dans le cadre d'un renouvellement de marché :

Le message de cet épisode : rien n'est gagné d'avance pour le titulaire sortant, et rien n'est perdu d'avance pour ses concurrents.
Ce qui fait la différence, c'est la qualité de l'offre déposée, pas l'ancienneté sur le dossier.

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🎙️ DANS LES COULISSES DES MARCHÉS PUBLICS

"Pas de matériel, pas d'ancienneté : pas de marché." C'est faux !
Deux idées reçues qui découragent chaque année des entreprises de candidater aux appels d'offres — et qui n'ont, juridiquement, aucun fondement.
🆕 Une première dans le podcast : cet épisode inaugure un nouveau rendez-vous. Désormais, régulièrement, je consacrerai des épisodes courts à la jurisprudence sur les questions qui touchent concrètement les entreprises dans leur réponse aux appels d'offres publics.
Pour ce premier épisode de la série, je réponds à deux questions qui reviennent sans cesse :

⁉️ "Faut-il déjà posséder le matériel avant l'attribution du marché ?"

⁉️ "Une entreprise récemment créée peut-elle répondre à un AO ?"

Des opportunités que vous vous interdisiez peut-être sans raison.
Et un nouveau format à suivre pour rester à jour sur vos droits et obligations en matière de commande publique.

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🎙️ Nouvel épisode : anticiper la rentrée pour ne pas subir les appels d'offres

Les grandes vacances touchent à peine à leur fin, mais du côté des acheteurs publics, la machine est déjà en marche : les budgets sont votés, les besoins sont identifiés, et les avis de marché vont commencer à tomber en rafale dès les prochaines semaines.

La vraie question n'est pas "suis-je prêt à répondre ?" mais "ai-je préparé la rentrée avant qu'elle n'arrive ?"

Dans ce nouvel épisode, je partage une méthode concrète pour aborder sereinement cette période :
✅ Pourquoi la rentrée se prépare avant la rentrée, et pas le jour du premier avis reçu ✅ Les 4 pièges qui font perdre des marchés sans même s'en rendre compte (dossier administratif obsolète, motifs de rejet jamais réclamés, mémoire technique non actualisée...) ✅ Une checklist opérationnelle simple à dérouler dès maintenant pour repartir sur de bonnes bases

Objectif : que vous, entreprises (TPE, PME, artisans), vous abordez septembre avec un temps d'avance, plutôt qu'en rattrapage.

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🎯 Vous avez déjà vu passer cet appel d'offres... et refermé l'onglet en 2 minutes ? Pas le bon moment... Nous sommes en plein mois d'aout ... Comment s'y prendre pour répondre dans le délai ? Est-ce vraiment pour moi ?
Chaque année, des centaines de TPE ultramarines laissent filer des marchés publics publiés en plein mois d'aout...
C'est un tort !
Dans ce nouvel épisode, on décrypte ensemble un appel d'offres susceptible de vous intéresser : "Réalisation de travaux d'investissement et de maintenance sur le patrimoine Régional et autres" (Acheteur : Région Guadeloupe).
👉 Si vous dirigez une TPE BTP en Guadeloupe, en Martinique, en Guyane, écoutez-le dès maintenant →

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Entreprises, savez vous ce qu'est un marché de "conception-réalisation" ?

En 2 minutes, je vous explique tout, clairement et sans jargon.
🎧 À écouter (et à partager sans modération !)

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