Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras målgrupps resa är förutsägbar och repeterbar, vilket leder till felriktade eller irrelevanta kampanjer. I det här avsnittet tar vi reda på vad som egentligen skiljer en B2B-köpresa från en annan och tittar särskilt på rapporter som visar på tydliga skillnader beroende på affär och land.