De flesta marknadschefer ärver en modell som inte funkar. Marknad mäter trafik och leads. Ledningen vill se intäkter. Ingen kan koppla ihop dem. Och CMO:n får skulden.I det här specialavsnittet intervjuar Ira Magnus om exakt hur du visar att marknadsföring driver pipeline och intäkter – på 90 dagar, utan att be om mer budget eller fler resurser.Vi går igenom:-

Arvet som kostar marknadschefer jobbet – och hur du hanterar det- Hur du får ledningens stöd utan att be om mer pengar

- Ramverket vi använder för att bevisa marknads påverkan på pipeline och intäkt på 90 dagar

---

B2B-spaningen – en podd om strategi, varumärke och tillväxt.Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen

https://grown.se

AI marknadsföring – alla använder det, men de flesta gör det bakvänt. De ber AI skriva. Istället borde de låta AI lyssna.

I det här avsnittet går Magnus igenom konkreta flöden han använder med sina kunder:

→ Hur du låter AI intervjua dig som expert – och får content som låter som du

→ Hur ett 30-minuterssamtal med en VD blev en hel landningssida som företaget inte lyckats ta fram på fem år

→ Hur du skalar innehåll för 30 säljare med personliga tonalitetsguider

→ Hur du bygger AI-personas som ger feedback på din hemsida

→ Hur du analyserar CRM-data med AI för att se vad som faktiskt driver affär

Gillade du avsnittet? Tryck på följ-knappen så missar du inte nästa.

Titta på YouTube: sök på B2B-spaningen

Läs mer: grown.se/ai-b2b-marknadsforing

B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet?

Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är avklarad.

I det här avsnittet av B2B-spaningen pratar Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen om varför fler säljare inte löser problemet — och vad du ska göra istället. Det handlar om att möta köparen tidigare i köpresan med rätt innehåll, self-service och en modern säljprocess.

Vi tar upp bland annat:

• Varför den klassiska säljprocessen krockar med hur B2B-köpare faktiskt beter sig idag
• Vad self-service i B2B innebär och varför köpare föredrar det framför kalla samtal
• Hur innehåll och marknadsföring kan göra jobbet som annars kräver fler säljare
• Skillnaden mellan att sälja mer och att göra det lättare för köparen att köpa

De flesta som pratar om smarketing fokuserar på system, gemensamma KPI:er och tydliga definitioner av leads. I det här avsnittet går vi igenom varför det inte räcker — och vad som faktiskt krävs för att sälj och marknad ska jobba som ett team - på riktigt.

Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal.Men i det här avsnittet pratar vi om något större än SEO:Hur du som B2B-bolag kan vara trovärdig när köparen jämför dig med konkurrenter.Vi diskuterar:Varför många bolag låter mer aggressiva online än deras egna säljare gör i mötenSkillnaden mellan att hjälpa kunden köpa rätt och att försöka få dem att välja ossHur du skriver jämförelser och shortlists utan att manipuleraVad opartiskhet faktiskt betyder i praktikenI en värld där alla jämför är frågan inte om du ska vara med i jämförelsen.Frågan är om du vågar göra det på riktigt.

Varför är så många medarbetare rädda för att posta på sociala medier? Varför skiljer det så mycket mellan olika branscher? Och hur gör man för att öka motivationen internt så att man kan bygga pipeline tillsammans?

I det här avsnittet dyker vi ner i FOP - Fear of Posting - ett syndrom som majoriteten faktiskt lider av och som på flera sätt påverkar företagets marknadsföring och försäljning på ett bra eller kanske rent av dåligt sätt.

Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten.
Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll.

I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför self-service har blivit den föredragna köpupplevelsen i B2B – och varför traditionella discovery calls ofta skapar friktion istället för värde.

När 75 % av B2B-köpare föredrar en seller-free process handlar det inte om att ta bort säljare.
Det handlar om att köpare vill kunna:
– utforska på egen hand
– utbilda sig i sin egen takt
– fatta beslut tillsammans i ett köpteam, utan yttre press

Vi pratar om varför ghosting är ett symtom, inte ett problem.

Varför möten bokas för tidigt.
Och hur self-service, rätt kunskap och förtroende skapar bättre affärer än fler möten.

För i modern B2B är det inte mötet som skapar värde.
Det är möjligheten att själv nå insikt.

Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjligheter. Men vad har hänt senaste 10 åren? Hur har inbound utvecklats? Vad fungerar och vad har förändrats? I det här avsnittet dyker vi djupare ner i Inbound Marketings utveckling.

B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varför fortsätter man bara öka säljinsatserna? Och framför allt - vad är det som håller tillbaka företagsledningar när de hör det här? I detta avsnittet dyker vi ner i några av de vanligaste argumenten vi hör från B2B-ledare som trots nya insikter om köpresan inte vill göra något åt det.

Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter ord på de viktigaste skiftena som kommer forma B2B-försäljning och marknadsföring fram till 2026.I avsnittet pratar vi bland annat om:Hur B2B-företag behöver ta mod till sig och göra sådant som utmanar den egna branschenHur vi behöver tänka mer som ett medieföretag och investera i att synliggöra sin egen expertis onlineHur vi behöver ge köpare kraften att göra mer på egen hand - utan att pressa in dem i mötenHur B2B-företag behöver akta sig för att kasta sig in i AI-hypen utan att ha gjort grundjobbet - dvs veta hur de hjälper vem och varför.