Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjligheter. Men vad har hänt senaste 10 åren? Hur har inbound utvecklats? Vad fungerar och vad har förändrats? I det här avsnittet dyker vi djupare ner i Inbound Marketings utveckling.

B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varför fortsätter man bara öka säljinsatserna? Och framför allt - vad är det som håller tillbaka företagsledningar när de hör det här? I detta avsnittet dyker vi ner i några av de vanligaste argumenten vi hör från B2B-ledare som trots nya insikter om köpresan inte vill göra något åt det.

Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter ord på de viktigaste skiftena som kommer forma B2B-försäljning och marknadsföring fram till 2026.I avsnittet pratar vi bland annat om:Hur B2B-företag behöver ta mod till sig och göra sådant som utmanar den egna branschenHur vi behöver tänka mer som ett medieföretag och investera i att synliggöra sin egen expertis onlineHur vi behöver ge köpare kraften att göra mer på egen hand - utan att pressa in dem i mötenHur B2B-företag behöver akta sig för att kasta sig in i AI-hypen utan att ha gjort grundjobbet - dvs veta hur de hjälper vem och varför.

Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur ska man då göra som säljande företag? Och vilket innehåll behövs för att bygga förtroende tidigt? Ira utmanar och undrar om Cold Calling och mötesbokninga inte kan vara ett alterantiv ändå?

Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-spaningen förklarar Magnus Brynestam (vd & grundare av Grown) varför AI ofta väljer bort ditt företag, även om du jobbar med SEO, content och sociala medier.

Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck.
Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Behöver företag börja producera sitt eget innehåll på riktigt – kanske till och med anställa en videoproducent eller två på heltid?
I det här avsnittet dyker vi ner i den växande trenden och delar exempel och insikter om varför allt fler inser att man behöver tänka som ett medieföretag för att vinna förtroendet hos kunderna.

Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi behöver tänka om kring hur vi som företag möter marknaden. I det här avsnittet pratar vi om hur och vad konsekvenserna kommer bli på kort och lång sikt.

Köplandskapet inom B2B genomgår stora skiften. Men vad är det egentligen som förändras? Vad kan vi förvänta oss när vi går in i 2026? Och hur står påverkan har AI i allt det här? I det här avsnittet smygtittar vi på trendrapporten B2B Buying Experience 2026 från 6sense och diskuterar vad vi kan förvänta oss.

Varför står det still i svenska styrelserum när det gäller digital marknadsföring? Saknas kompetensen eller kommer man inte överens? I det här avsnittet av B2B-spaningen diskuterar Magnus och Ira vad bristen på digital marknadsföringskompetens i styrelsen faktiskt kostar - och varför buy-in från toppen är avgörande för att lyckas med modern marknadsföring och tillväxt.

I detta avsnittet pratar vi om vad man kan göra när det är sämre tider och man behöver se resultat här och nu. Men också vad man behöver göra för att skapa en hållbar tillväxt över tid- även i sämre tider.