Alla som är intresserade av att köpa något vill veta vad något kostar. Ändå är det väldigt få företag som öppet och transparent adresserar frågan om kostnader och priser online. I det här avsnittet får du råd och tips hur du ska tänka när det kommer till att adressera ämnet kostnad och pris online.

Studier visar att förtroendet för andra är lägre än på 40 år. Det är ett stort problem eftersom förtroende är avgörande för att kunna driva försäljning. I det här avsnittet tar Magnus och Ira upp ett klipp från Ravi Abuvala och diskuterar hur företag kan bli bättre på att bygga förtroende tidigare i köpresan.

Magnus har varit i USA på ett inbound marketing event där säljare, marknadspersoner och företagsledare samlats runt ramverket They Ask, You Answer. I detta specialavsnitt frågar Ira ut Magnus kring nyttiga observationer, skillnader i mindset och pågående trender.

Sam Dunning litar mer på en bankrånare än på B2B-företags webbplatser. Men varför? Och hur ska man göra för att bygga förtroende som B2B-företag? I det här avsnittet går vi igenom flera olika aspekter kring att bygga förtroende online och vad som får B2B-köpare att vilja kontakta dig, prata med dig och ser dig som en mest betrodda rösten i din bransch.

I sämre tider är det vanligt att marknadsföringen är det första man drar in på. Men är det egentligen rätt strategi? Ira och Magnus diskutera två olika verkligheter för marknadsförare i sämre tider och diskutera olika sätt att jobba sig ur en lågkonjuktur.

Som B2B-marknadsförare är vi vana att jobba med många bolla i luften. Men hur ska man egentligen veta vilka som bör få prioritet? Magnus delar med sig av sina prioriteringstips och Ira berättar om en metod som hon ser ge bra resultat från sitt team.

Marknadsteam kommer i alla former och storlekar. Många inom B2B är helt ensamma på marknad medan andra har 10+ personer i sitt team. I detta avsnitt tar Magnus och Ira upp hur Frida Ahrenby bygger upp Rillions nya marknadsteam och ger också tips för hur man bör tänka för att få ökat engagemang från ämnesexperter och säljare.

I detta avsnitt tar vi upp ett inlägg från Fanny Dolff som visar hur marknadsförare ofta får nej till sina kreativa idéer. Behöver marknadsförare bli bättre förhandlare och vilka metoder finns det som man kan använda när man vill ha bättre gehör för kreativa förslag?

De flesta företag har redan ambassadörer, men hur bra är man på att ta hand om dem? Och om man gör det, vad kan det få för positiva effekter för försäljningen? Ira tar upp ett inlägg från Alexander Slotte om ämnet och trycktestar teorierna på Magnus.