Ett misstag många B2B-företag gör är att bli passiva när det kommer till försäljning, bara för att marknadsteamet börjat generera leads med kampanjer och innehåll. I detta avsnitt reagerar Ira och Magnus på Joakim Turessons inlägg om hans största misstag som företagsledare och säljchef - nämligen att sluta sälja och förlita sig på att andra ska göra jobbet.

De flesta svenska B2B-företag outsourcar fortfarande sitt innehåll till externa byråer. Samtidigt ser vi att fler och fler väljer att anställa heltidspersonal för sitt innehåll. Hur ska man tänka? Är det dags att sparka sin byrå och anställa och vad ska man akta sig för i så fall?

Många marknadsförare vill ha större marknadsbudget. Men många gånger faller marknadssatsningar platt för att man inte har grunderna på plats. I detta avsnittet diskuterar vi vad du behöver ha på plats innan du skalar upp din marknadsföring.

I detta avsnitt diskuterar vi vikten av att ständigt lära sig nya saker och omfamna ny teknik. Vad händer med marknadsrollerna framåt och hur bör företagsledningar tänka kring AI?

I detta avsnitt av B2B-spaningen kikar vi på vad svenska vd:ar ser som sina främst utmaningar och dyker ner i Vd-barometern.

Alla pratar om att sälj och marknad ska jobba tätare tillsammans. Men hur gör man i praktiken? I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg från Grégoire Guillot. Ira och Magnus delar ockås med sig av konkreta tips för att skapa ett effektivt och värdeskapande Revenue Team.

Alla som är intresserade av att köpa något vill veta vad något kostar. Ändå är det väldigt få företag som öppet och transparent adresserar frågan om kostnader och priser online. I det här avsnittet får du råd och tips hur du ska tänka när det kommer till att adressera ämnet kostnad och pris online.

Studier visar att förtroendet för andra är lägre än på 40 år. Det är ett stort problem eftersom förtroende är avgörande för att kunna driva försäljning. I det här avsnittet tar Magnus och Ira upp ett klipp från Ravi Abuvala och diskuterar hur företag kan bli bättre på att bygga förtroende tidigare i köpresan.

Magnus har varit i USA på ett inbound marketing event där säljare, marknadspersoner och företagsledare samlats runt ramverket They Ask, You Answer. I detta specialavsnitt frågar Ira ut Magnus kring nyttiga observationer, skillnader i mindset och pågående trender.