I det här avsnittet dyker vi djupare in på Dark Social och tar upp olika exempel där marknadsföringen ofta ger stor effekt på affären - utan att det är direkt mätbart. Magnus hävdar att just den svaga mätbarheten gör att företagsledningar inte satsar så mycket som de borde och Ira håller fast vid att "ibland måste man bara satsa ändå".

I detta avsnittet dyker vi rakt in på en diskussion om hur AI förändrar hur vi jobbar med marknadsföring och försäljning. Vi granskar också rapporten State of AI Marketing 2025 och hittar en del intressanta fynd som både förvånar och bekräftar.

Aldrig förr har så många smarta marknadsförare varit mellan jobb som nu. Marknaden är skakig, AI förvirrar, försäljningen sviker och företag är oroliga. Något måste hända menar Erik Modig i ett inlägg på LinkedIn som Magnus Brynestam och Ira Kolehmeinen diskuterar i detta avsnitt. Är kanske marknadsförare vår nästa tids digitala säljare, funderar Ira? Företagsledningar måste uppdatera sig kring köpresorna, menar Magnus. Vad tycker du? Kommenterar gärna.

I detta avsnitt diskuterar vi rapporten 2025 The Future State of Sales Skills som tar upp vilka kritiska färdigheter som säljteam behöver utveckla för att förbli konkurrenskraftiga, bygga förtroende och tränga igenom bruset, i en snabbt föränderlig marknad.

I det här avsnittet tar vi upp ett inlägg skrivet av Fredrik Bjerngren som handlar om ett återkommande fenomen i ledningsgrupper. Nämligen att alla tror sig vara marknadschef, tills dess att det är dags att ansvara för resultatet. Magnus delar med sig av ett par skräckexempel och Ira ifrågasätter om det verkligen kan vara så illa i svenska ledningsgrupper.

Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras målgrupps resa är förutsägbar och repeterbar, vilket leder till felriktade eller irrelevanta kampanjer. I det här avsnittet tar vi reda på vad som egentligen skiljer en B2B-köpresa från en annan och tittar särskilt på rapporter som visar på tydliga skillnader beroende på affär och land.

Varför fokuserar så många B2B-företag på kortsiktiga lösningar när rotproblemet är ett helt annat? I detta avsnitt tar Ira och Magnus upp ett inlägg från Kerry Cunningham där det tas upp flera exempel på hur företag generellt sett missar vad som verkligen orsakat problemet och istället fokuserar på att föbättra det man tror behöver fixas.

Det finns ett före och ett efter pandemin. Det gäller också inom B2B-marknadsföring. Idag gör köpare research på egen hand, långt innan en säljare kommer in i bilden. Så hur ska man anpassa sin marknadsföring för att bättre matcha den moderna b2b-köparen?

I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från Jacob Karp som bl.a. tar upp vad CFO, CTO, CMO, CIO mfl. C-level-roller verkligen bryr sig om och hur företag kan göra för att bättre attrahera dem.

I detta avsnittet går vi igenom en färsk studie som handlar om hur känslan just nu är kring AI och framför allt AI-genererad video. För och nackdelar, mycket statistik och insikter och framför allt tips på hur man bör förhålla sig till AI-genererat innehåll som B2B-företag idag och framåt.