Måste man vänta tills inbound marketing visar resultat? Och är kalla samtal verkligen något att ens fundera på 2024? Detta och mycket mer diskuterar Ira och Magnus i detta avsnittet.

64% av B2B-köparna är millennials eller gen z. Det visar en färsk studie från Forrester. Vad kommer detta innebära om 5-10 år? Och vad måste B2B-företag göra för att anpassa sig?

I detta avsnittet reagerar vi på en platsannons där man söker en marknadsförare som ska kunna precis allt och lite till. Inte nog med att man ska kunna marknadsföring, e-handel, sociala medier, annonsering, seo osv - man ska vara IT-support också. Ira går i taket och Magnus trycker på vikten att skapa mer humana förutsättningar i arbetsklimatet.

Många företag låter omedvetet sina konkurrenter påverka vad de själva säger och publicerar online. Men följer man bara efter sina konkurrenter så sticker man aldrig ut, säger Magnus. Häng med när vi diskuterar varför du måste sluta titta på dina konkurrenter och börja lyssna på dina idealkunder.

Idag behöver du bygga förtroende tidigare än någonsin i kundresorna. Det betyder att det kan vara för sent att påbörja det arbetet när du träffar kunden första gången. Det menar Magnus medans Ira reflekterar över hur säljarbetet egentligen förändrats de senaste åren.

Är företagsbloggar på väg att dö ut? Häng med när Ira och Magnus diskuterar hur bloggens betydelse håller på att ändra form och hur företag för tänka kring innehåll framåt.

Måste B2B-marknadsföring vara tråkigt och varför ser vi inte fler "b2b-influencers"? Enligt Magnus har B2B mycket att lära av B2C både när det gäller köpresor, innehåll och resultat.

Är det en säljares roll att utbilda eller sälja och vad händer när allt fler köpare vill utbilda sig själva på egen hand, utan kontakt med en säljare? I detta avsnitt pratar vi om vikten av att hjälpa köparna att utbilda sig själva och att ditt säljteam måste vara en del av den processen.

Varför ses fortfarande sälj som en intäkt och marknadsföring som en kostnad? Magnus och Ira diskuterar hur synen på marknadsteamets roll behöver förnyas och vilka konsekvenser det kan få för företag som inte hänger med.

Är du team gated eller team ungated? Ska man verkligen "gejta" innehåll 2024 och om man gör det - vad bör man då tänka på? Magnus och Ira bryter ner vad som är rätt och fel kring att lägga sitt innehåll bakom formulär.