Är det en säljares roll att utbilda eller sälja och vad händer när allt fler köpare vill utbilda sig själva på egen hand, utan kontakt med en säljare? I detta avsnitt pratar vi om vikten av att hjälpa köparna att utbilda sig själva och att ditt säljteam måste vara en del av den processen.

Varför ses fortfarande sälj som en intäkt och marknadsföring som en kostnad? Magnus och Ira diskuterar hur synen på marknadsteamets roll behöver förnyas och vilka konsekvenser det kan få för företag som inte hänger med.

Är du team gated eller team ungated? Ska man verkligen "gejta" innehåll 2024 och om man gör det - vad bör man då tänka på? Magnus och Ira bryter ner vad som är rätt och fel kring att lägga sitt innehåll bakom formulär.

HubSpots grundare menar att AI kommer ta över en allt större del av säljprocessen. Men vad betyder det egentligen? Kommer inte säljare behövas överhuvudtaget längre? Magnus och Ira diskuterar AI-trenderna och hur de kommer påverka vårt sätt att köpa och sälja inom B2B.