Das Abenteuer Verkaufen (Markus Euler)

DAV36 Kenne Deine Worte und sie gehören Dir


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kleine Worte - große Wirkung

Hier meine wissenschaftlichen Quellen:

• Negationsverarbeitung / Kontext & ERP: Nieuwland & Kuperberg (2008) ; Überblick/Prädiktabilität bei Negation

• Concreteness Effect / Dual Coding: Jessen et al. (2000)
• Self-Reference Effect: Rogers, Kuiper & Kirker (1977)
• Processing Fluency: Reber, Schwarz & Winkielman (2004)
• „Because“-Compliance (Copy-Machine-Studie): Langer, Blank & Chanowitz (1978)
• Negativity Bias („Bad is stronger than good“): Baumeister et al. (2001)
• Fluency über Aussprechbarkeit (weniger bekannt, praktisch für Naming): Alter & Oppenheimer / PNAS (2006)
• Framing/Loss Aversion (für „Verlust“-Wörter & Angebot framing): Kahneman & Tversky (1979)

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Das Abenteuer Verkaufen (Markus Euler)By Markus Euler