Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall échange avec Adrien Vicard (Teamtailor) autour d’un enjeu clé pour les entreprises en croissance : comment structurer le RevOps en partant de zéro dans une organisation déjà établie.

À son arrivée, Adrien rejoint une équipe de plus de 250 commerciaux… sans véritable fonction RevOps en place.

Résultat : des équipes désalignées, des outils hétérogènes, et une prise de décision complexe.

Comment transformer cette organisation en une machine commerciale structurée et pilotée par la data ?

Dans cet épisode, Adrien partage un retour d’expérience très concret :

• Pourquoi une organisation sans RevOps finit par ralentir sa croissance
• Comment construire une “tour de contrôle” pour aligner sales, data et performance
• Les étapes clés pour structurer un département RevOps à grande échelle
• Pourquoi ajouter des commerciaux ne suffit pas pour scaler
• Et comment prendre de meilleures décisions grâce à une lecture data-driven

Un témoignage honnête et détaillé pour celles et ceux qui souhaitent structurer ou lancer leur démarche RevOps.

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