🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.

Stop met ellenlange pitches.In dit gesprek vertel ik waarom zenden niet werkt.

Focus op het probleem van je klant.Stel de juiste vragen.Laat de klant praten.Alleen dan vind je de pijn en kun je de oplossing bieden.

Tijdstempels:

00:00 Pitching in verkoopgesprekken00:45 Aandachtsspanne van de klant01:30 De klant heeft een probleem dat jij kunt oplossen02:54 Huiswerk van de klant: ze hebben al research gedaan04:00 Vragen stellen, niet zenden05:15 De klant snapt z’n eigen probleem niet07:50 Het ijszaakje als metafoor voor focus10:28 Stel vragen over de aanleiding voor het gesprek11:25 Ondernemers met meerdere bedrijven12:21 Bezwaren op de prijs tackelen14:00 Waarom iemand contact met je opneemt15:21 Voorbeelden van vage business coaches18:10 Conclusie: stel vragen19:30 Je bent een ijszaak, geen supermarkt21:30 Voor wie is Thimo's hulp bedoeld?

Zoekwoorden:

sales tips, verkoopgesprek, effectief verkopen, sales training, neuromarketing, sales, sales funnel, koud bellen, omzet verhogen, B2B sales, ondernemer, IT sales, tech ondernemer

Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.

Goede vragen stellen in een verkoopgesprek is vaak lastiger dan je denkt.
De meeste ondernemers kletsen gezellig mee, maar halen de echte pijn en behoefte van de klant er niet uit.

In deze aflevering deel ik 11 categorieën vragen die je altijd kunt inzetten.
Met deze vragen ontdek je waar jouw prospect écht mee zit en waarom ze nu nog twijfelen.

👉 Hoe beter jouw vragen, hoe beter de antwoorden.
👉 Hoe beter de antwoorden, hoe beter jouw voorstel.
👉 En hoe beter je voorstel aansluit, hoe sneller ze klant worden.

Tijdstempels:

• 00:00 Waarom vragen stellen cruciaal is
• 02:25 Waar het meestal fout gaat in verkoopgesprekken
• 04:55 Categorie 1 – Bewijsvragen

• 07:40 Categorie 2 – Specificatievragen
• 11:27 Categorie 3 – Tijd & frequentievragen
• 13:10 Categorie 4 – Mensen & betrokkenen
• 13:55 Categorie 5 – Resultaten & gevolgen
• 14:50 Categorie 6 – Vergelijkingen & maatstaven
• 15:32 Categorie 7 – Bezwaren & blokkades
• 16:45 Categorie 8 – Uitzonderingen zoeken
• 17:20 Categorie 9 – Bewijs & onderbouwing
• 18:00 Categorie 10 – Context & kader
• 18:40 Categorie 11 – Verdieping & extra lading
• 20:57 Waarom dit je voorsprong geeft op concurrenten

Wil je deze vragen uitgewerkt op papier ontvangen?
Stuur me gerust een bericht, dan krijg je de lijst.

Succes met toepassen, en laat me weten welke vragen voor jou het meeste verschil maken.

Zoekwoorden (tags)

verkoopgesprek tips, vragen stellen verkoop, betere offertes maken, sales tips mkb, deals sluiten ict, verkooptraining techniek, crm opvolging, betere klanten krijgen, bezwaren omgaan sales, high ticket deals sluiten

🚀 Vrijblijvende kennismaking:

Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.

Veel ondernemers willen betere sales, maar vergeten dat hun fundering rot is.

Je website, je USP’s, je reviews, je teksten – alles straalt óf vertrouwen uit, óf jaagt klanten weg.

In deze aflevering:

• Waarom "we zijn betrouwbaar" géén USP is

• Hoe je mini-beslissingen in het hoofd van je klant beïnvloedt

• Welke 4 onderdelen je vandaag moet fixen voor meer klanten

Tijdstempels:

• 00:00 Intro – De fundering van je bedrijf bepaalt je omzet
• 03:15 Voorbeeld keukenzaken – prijsvechter vs. waarde-aanbieder
• 05:39 USP’s die wél werken (en die je concurrent niet kan kopiëren)
• 09:08 Zo vind je wat jou écht uniek maakt
• 11:26 USP-checklist – 3 tot 5 punten die klanten raken
• 15:04 Social proof: reviews, cases en voorbeelden van klanten
• 18:53 Zet je klant centraal: van “wij” naar “jij”
• 21:52 Neuromarketing: Cialdini’s principes toegepast op je website
• 25:33 Online aanwezigheid: hoe je er betrouwbaar uitziet in Google
• 28:45 Oproep – Laat je bedrijf er levend uitzien

👉 Zorg dat jouw eerste indruk klopt. Je hoeft het maar één keer goed te zetten, maar het levert blijvend meer klanten op.

🔍 Zoekwoorden

fundering bedrijf, unieke verkoopargumenten, usp voorbeelden, website verbeteren, klantgericht schrijven, reviews inzetten, sociale bewijskracht, cialdini principes, neuromarketing tips, verkoop optimaliseren, meer klanten krijgen, website conversie verhogen, vertrouwen opbouwen, mkb sales tips, verkoopstrategie

🚀 Vrijblijvende kennismaking:
Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.

Iedereen wil meer leads.
Maar als niemand klant wordt…
Wat heb je er dan aan?

In deze aflevering leg ik uit waarom je ondanks tientallen aanvragen per week tóch met lege handen kunt staan.
En belangrijker: wat je daaraan doet.

Drie pijnpunten, 3 fixes:
00:00 Intro
01:00 Pijnpunt 1: Leads zonder kwalificatie
02:45 Hoe je slechte aanvragen voorkomt met 3 vragen
05:15 Pijnpunt 2: Offertes zonder opvolging
08:00 Wat je moet doen vóór je een offerte verstuurt
10:30 Waarom “bel jij maar” géén goede afspraak is
13:10 Pijnpunt 3: Geen verkoopstructuur = geen flow
15:00 Maak een funnel, geen grabbelton
17:30 Houd zelf de regie over je agenda
19:00 Zeg duidelijk wat je wél en níét doet
21:00 Samenvatting en slotboodschap

👉 Wil je af van vrijblijvende gesprekken en wel deals binnenhalen?
Plan dan vandaag nog je gratis strategiegesprek in.
📅 https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken

🔍 Zoekwoorden (tags)
rommel leads, offerte opvolging, salesstructuur, slechte verkoopresultaten, klanten werven, verkoopfouten, b2b verkoop, leads kwalificeren, funnel bouwen, opvolging tips, offertegesprek, verkoopstrategie

🚀 Vrijblijvende kennismaking:

Hoeveel omzet laat jij liggen?

Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.

Hoe verkoop je zonder te duwen of te trekken?

In deze video laat ik je zien waarom standaard verkoopscripts niet werken in B2B en wat dan wél werkt.

Met mijn RADAR-structuur bouw je vertrouwen op, achterhaal je het echte probleem én laat je zien hoe jouw oplossing waarde toevoegt.

Zonder druk. Wel met resultaat.

Tijdstempels:

00:00 Waarom verkoopscripts vaak niet werken

01:15 De grootste fout die ondernemers maken bij sales

03:40 Wat je eerst moet doen vóór je begint met verkopen

04:28 Intro RADAR-model: relatie bouwen

07:00 Waarom goede vragen belangrijker zijn dan je pitch

11:14 Klanten kopen geen prijs, maar resultaat

13:00 Het droombeeld: waar wil je klant naartoe?

16:17 De A van aanpak: zo sluit je aan op hun proces

19:58 Hoe je quick wins en lange termijn combineert

22:30 Reflectie: hoe je je voorstel onderbouwt én checkt

24:55 Waarom je altijd eerst de prijs moet noemen

27:09 Dit is geen ‘trucje’ dit is oprecht verkopen

📌 Wil je hier dieper op inzoomen, sparren over je aanpak of jouw eigen verkoopstructuur verbeteren?

Plan even gratis een gesprek met me in. Geen verkooppraatjes, gewoon even samen kijken.

🔍 Zoekwoorden

b2b verkopen, verkoopscript, sales structuur, verkoopproces verbeteren, high ticket sales, klanten overtuigen, verkooptraining, opvolging verbeteren, salesgesprek tips, zakelijke deals sluiten, klantgesprekken voeren, structuur in verkoop, radarmodel sales, verkoopadvies mkb, verkoopaanpak b2b

Als ondernemer wil je vrijheid, voldoening én een goed belegde boterham. Maar wat als je alleen maar aan het rennen bent, en het toch niet écht lukt? In deze aflevering praat ik met Dagmar Halfhide over de valkuil van de “ondernemers-red race” en waarom balans, keuzes en focus veel belangrijker zijn dan nóg harder werken.

We hebben het over grenzen stellen, patronen doorbreken, keuzes durven maken én waarom je doemscenario’s in je hoofd meestal nergens op slaan. Heel praktisch én heel menselijk.

⏱️ Tijdstempels:

00:00 – De red race van ondernemers en het verlangen naar balans
02:51 – Waarom je laptop soms gewoon dicht moet
04:53 – Je mist kansen omdat je ze letterlijk niet ziet
07:09 – De 3 belangrijkste tips voor meer balans (en rust in je hoofd)
10:54 – Wat is Dagmars missie en hoe helpt ze ondernemers echt verder?15:01 – Hoe werkt familieopstelling en waarom werkt het zó goed?
17:16 – Dagmars community: klein beginnen, groot verbinden
20:16 – Fouten maken = inzichten verzamelen
22:30 – Volg één coach tegelijk. En volg vooral je hart.

🎁 Bonus tip:
Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.
📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.

🔍 Zoekwoorden (tags)

• balans ondernemer

• red race stoppen

• focus aanbrengen

• grenzen stellen

• familieopstellingen

• systemisch werk

• coaching voor ondernemers

• zelfzorg en ondernemerschap

• patronen doorbreken

• community voor vrouwen

• vrouwelijke ondernemers

• burn-out voorkomen

• minder stress als ondernemer

• ondernemerschap en relaties

• persoonlijke groei

Veel mensen volgen trainingen of coachingstrajecten… maar blijven tegen dezelfde dingen aanlopen. Waarom werkt het dan niet écht? In deze aflevering duik ik met Dagmar Halfhide (systemisch coach) in wat er vaak onder de oppervlakte speelt: onbewuste patronen vanuit je familie of jeugd die je gedrag blijven bepalen – thuis én op werk.

We hebben het over loyaliteit, jezelf wegcijferen, dominante ouders, burn-outs, en waarom het zo belangrijk is om systemisch naar jezelf te leren kijken.

⏱️ Tijdstempels:

00:00 – Waarom coaching en training vaak niet genoeg zijn
03:32 – Jeugdervaringen bepalen je gedrag in relaties en werk
06:16 – Hoe herken je dat je in een oud patroon zit?
10:04 – Dagmars voorbeeld: loyaliteit aan haar moeder
12:09 – Jezelf aanpassen uit angst voor verlies van liefde
14:59 – “Ik ben volwassen, ik mag kiezen voor mezelf”
17:34 – Ouders die zelf nooit voorbeeld kregen: hoe doe je het dan?
19:04 – De kracht van generatiesystemen en doorbreken van patronen
22:40 – Wat wel werkt: familieopstellingen en systemisch werk

Wil je meer weten over Dagmar of contact opnemen?
Check: www.bondingcommunicatie.nl

🎁 Bonus tip:
Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.
📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.

Iedere ondernemer wil minder hoeven ‘verkopen’ en meer automatisch klanten aantrekken. Maar werkt dat wel zo? In deze aflevering spreek ik met Adriaan Lok van Lokstof, merkstrateeg in hart en nieren. Hij haat sales, maar weet ook: zonder verkoop geen bestaansrecht.

We praten open over:
– Waarom zoveel ondernemers een hekel hebben aan sales
– Of een sterk merk echt voor je verkoopt
– Wanneer branding werkt (en wanneer het overrated is)
– Hoe je op een slimme manier tóch verkoopt, zonder opdringerig te zijn

Prikkelend, eerlijk en herkenbaar voor elke ondernemer die tussen branding en sales balanceert.

⏱️ Tijdstempels:
00:00 – Waarom Adriaan sales haat (en toch niet zonder kan)
03:15 – Het verschil tussen warme leads en koude acquisitie
07:06 – Wat succesvolle ondernemers écht goed doen
09:45 – De grootste denkfout over sales: "ik wil alleen maar waarde geven"
12:30 – Hoe je met kleine haakjes (zoals een gratis gids) toch top-of-mind blijft
15:03 – Van PDF naar klant: zo bouw je vertrouwen zonder sales push
19:23 – Cold outreach zonder ego: vragen in plaats van zenden
25:47 – Wat een merk toevoegt aan je verkoopstrategie
28:37 – Branding versus sales: wie wint het in de praktijk?
32:47 – De enige reden waarom klanten écht overstappen van merk

🎁 Bonus tip:
Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.
📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.

🔍 Zoekwoorden (tags):
branding vs sales, merkstrategie, koude acquisitie, klanten aantrekken, ondernemer tips, sales zonder pushen, B2B marketing, waardevol verkopen, klantenbinding, personal branding, slimme sales, 360start

In deze aflevering zit ik met Melle Stam: 20 jaar, oud-student van me, en inmiddels ondernemer pur sang. We praten over hoe hij binnen 3 maanden zijn eigen salesbedrijf uit de grond stampte, inclusief twijfels, goedbedoelde adviezen en haters op LinkedIn.

Melle vertelt openhartig over het moment dat hij besloot te stoppen met loondienst, waarom hij bewust níet aan iedereen vertelde dat hij ging ondernemen, en hoe hij zijn eerste klanten binnenhaalde, zonder ooit zelf acquisitie te doen.⁠

Echt een toffe aflevering als je zelf speelt met het idee om iets voor jezelf te beginnen, of als je al ondernemer bent en even wil voelen dat je niet gek bent 😉

⏱️ Tijdstempels:

00:00 Intro en hoe Thimo en Melle elkaar kennen

01:20 Waarom Melle op z’n 20e al wilde ondernemen

03:04 De drang naar vrijheid en weerstand tegen ‘moeten’

06:30 Het moment van de knoop doorhakken: van loondienst naar ondernemer

08:25 Eerste omzet: direct al fulltime als freelancer aan de slag

10:00 Klanten werven zonder sales te doen – via LinkedIn en via-via

13:20 De haat én opdrachten die volgden na één virale post

16:00 Goedbedoelde twijfel van ouders, vriendin en omgeving

18:30 Werken tot diep in de nacht – waarom Melle daar blij van wordt

21:00 Waarom Melle juist gáát op weerstand en “je bent te jong”-adviezen

22:13 De belangrijkste ondernemersles voor starters: gewoon beginnen

24:00 Het Elon Musk-model: niet wachten tot het perfect is, maar DOEN

🎁 Bonus tip:

Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl, daar vind je alles op één plek.

📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl, 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.

🔍 Zoekwoorden (tags):

ondernemen op jonge leeftijd, salesbedrijf starten, koude acquisitie tips, ondernemen zonder ervaring, melle stam, thimo van berkel, freelance sales, van loondienst naar eigen bedrijf, linkedin sales strategie, jonge ondernemers nederland, startende ondernemer interview, 360start, motivatie ondernemen

Loop je als ondernemer vast? Je doet omzet, klanten komen binnen, maar écht doorgroeien lukt niet. In deze podcast spreek ik met Adriaan Lok van Lokstof. Hij ontwikkelde het Merkstatement Model – een praktische methode waarmee bedrijven hun unieke verhaal vinden, sterker merk bouwen en eindelijk wél door dat plafond breken. Geen vage branding, maar concrete principes waar jij morgen al iets mee kunt.

🎧 Luister en ontdek:

Waarom “vakkundig” niet genoeg is

Wat Volvo en Greenpeace je kunnen leren over positionering

En hoe je voorkomt dat je “gewoon nog zo’n bedrijf” wordt

Tijdstempels:

00:00 – Herken je dit? Je bedrijf draait, maar je groeit niet écht

02:01 – Waarom ‘vakkundig’ een lege belofte is

05:22 – Het verschil tussen Volvo en BMW (en waarom dat alles zegt)

08:23 – Het Merkstatement Model: 4 bouwstenen voor je positionering

12:12 – Waarom je bang bent om kleur te bekennen (en waarom je het tóch moet doen)

16:34 – Het belang van eenvoud, focus en afkeer

20:57 – Hoe je met een goed verhaal je team en klanten meekrijgt

23:53 – Voorbeelden van merken die het wél snappen

26:57 – Niet de hardste schreeuwer wint, maar de scherpste boodschap

🎁 Bonus tip:

Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.

📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.

Zoekwoorden:

merkpositionering, merkstrategie, Adriaan Lok, Lokstof, ondernemersgroei, omzetplafond, branding tips, salesstrategie, positionering MKB, ideale klant vinden, bedrijf laten groeien, marketingstrategie, merk bouwen, onderscheidend vermogen, eenvoud in communicatie, storytelling zakelijk, jip en janneke sales