Hoe zorg je dat de klant jouw offerte apart legt van de stapel, omdat de keuze voor jou allang is gemaakt? Het geheim zit niet in beter worden in sales. Je moet gewoon hele goede funnels bouwen. Toevallig hebben wij in de nieuwste aflevering een echte funnelfluisteraar te gast.

Ernst-Jan Buijs begon zijn Conversie Agency omdat hij naar eigen zeggen superslecht in sales was. Nu hengelt hij doorlopend deals binnen, zonder last te hebben van concurrentie. En offertes maken hoeft hij ook nooit. Klinkt best ideaal, dus wij ontfutselden hem zijn geheimen.    

Inzichten in deze aflevering

• Dat een nieuwsbrief niks uithaalt, behalve laten weten dat je nog leeft.
• Hoe je de concurrent wegzet als symptoombestrijders en laat zien dat jij het kernprobleem snapt.
• Waarom elke B2B-dienstverlener iets met funnels zou moeten doen.    
• Hoe je slimme funnels bouwt voor workshops, webinars en weggevers.  
• Waarom funnels bouwen keihard werken is en niet vanuit de luie hangmat lukt.

In de Salesbibliotheek

The ultimate sales machine van Chet Holmes, over hoe je walvissen vangt.  

Salesblunder

Iets met te snel willen gaan en keihard teruggefloten worden door de klant.

• Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nl
• Meer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes Schrijven
• Meer over Ernst-Jan Buijs: Ernst-Jan Buijs | LinkedIn