De Offerte Podcast

We trappen het vierde seizoen van de Offerte Podcast af met een AI-update. Daar hadden we het al máánden niet over gehad, en het houdt ons allemaal toch behoorlijk bezig.

Fedor Klinkenberg van Brainial is weer bij ons te gast, zodat we verder kunnen gaan dan alleen hypes napraten, en de inhoud in kunnen duiken hoe AI je als schrijver van offertes daadwerkelijk verder helpt - en waar je vanaf moet blijven.

🧠 Meer over Fedors werk vind je op brainial.com.

🇮🇹 Thijs' ontzettende tooltje van deze aflevering is Pimsleur, de talenapp zónder irritante uiltjes: pimsleur.com.

OPROEP

Wij willen meer weten over hoe offertes worden gelezen door beoordelaars. Dat wil jij ook vast weten...wil je ons helpen?

Stuur onze enquête dan door naar jouw klanten en kennissen die vanuit hun rol offertes beoordelen. Van kleine offertes tot Europese Aanbestedingen, we willen over beide meer weten.

OVER NAAR DE PODCAST

Hoe snel val jij in slaap als je 5G, Cloud, Netwerk, Werkplek of Security hoort? Niet de meest sexy onderwerpen om de klant te verleiden met een flashy offerte. Zou je denken.

Maar het kan wel! In de nieuwste aflevering van De Offertepodcast legt Natalie Brinkerink van KPN haarfijn uit hoe je een experience maakt van je salesproces en offerte.

Saskia vertelt in haar Psycho Corner™ over het principe van wederkerigheid. En Thijs z'n Ontzettende Tooltje™ is Storytribe.

P.S. Wist je dat je deze podcast ook als video kunt bekijken? Dat kan in je podcast app als die dat ondersteunt, of op Youtube.

HELP MEE HET GROTE BEOORDELAARSONDERZOEK

De aanbestedende dienst leest onze inschrijvingen niet goed. Ze doen veel te lang over het beoordelingsproces terwijl wij nooit uitstel krijgen. En stiekem weten ze voor beoordeling al met welke leverancier ze verder willen.

Vooroordelen of harde waarheid? Onder offerteschrijvers lopen de frustraties over ‘de andere kant van de tafel’ soms hoog op. Kloppen onze vooroordelen? En welke irritaties hebben klanten eigenlijk over ons?

In de gloednieuwe aflevering van De Offerte Podcast zoeken we het voor je uit. Je krijgt informatie uit de eerste hand van manager Inkoop Arjan van der Pijl. De aflevering zit bomvol inzichten om je voordeel mee te doen.

Luister en ontdek …

In Saskia’s Psycho Corner

Het in- en outgroup effect. We schijnen mensen die in ons groepje zitten, leuker te vinden. Betekent dit dat een zittende leverancier in het voordeel is? Arjan heeft daar een interessante kijk op.

Thijs’ Ontzettende Tooltje

HeyGen, om je presentatievideo bij een offerte in een andere taal om te zetten. Ideaal als je Mandarijn net een beetje roestig is op maandagochtend.

Veel plezier met deze aflevering!

Saskia & Thijs

Na een drieluik over AI duiken we op een ander onderwerp dat iedere schrijver van offertes zou moeten fascineren: hoe worden offertes eigenlijk gelezen?

In de miniserie 'AI in sales' gaan Thijs en Saskia op zoek naar de waarde, en de gevaren, van AI voor sales professionals. Vandaag duiken we de aanbestedingen in met Fedor Klinkenberg, die ook in seizoen 2 te gast was - twee weken voordat ChatGPT werd gelanceerd.

TL;DR: er zijn heel veel kansen. En een paar bedreigingen. Luister dat, of bekijk het in de videostream of Youtube.

We diepen dit seizoen onderwerpen uit in meerdere afleveringen. Dit is de tweede aflevering over AI, waarin we de vragen die we opdiepten uit onze eigen ervaring voorleggen aan Edwin Vlems, ervaringsdeskundige en spreken op het gebied van AI. Hij schrijft al lang zijn eigen offertes niet meer zelf, en ook zijn laatste boek werd in een paar uurtjes door ChatGPT geschreven.

We leggen hem voor hoe hij AI inzet om zijn werk beter te doen, en vragen door hoe wel als sales professionals ons werk leuker kunnen maken. Kort gezegd: AI is een superkracht in de kinderschoenen, maar je kan ook zonder enige technische aanleg vandaag al heel veel meerwaarde uit AI halen.

We houden het praktisch, komen met tips voor tools en hoe ze te gebruiken, en ondertussen schetsen we een wereld waarin de mens toch nog een rol heeft. Of tenminste een rolletje. Veel plezier!

Links

AI is een onderwerp dat de vorige seizoenen al regelmatig de revue passeerde. Niet gek, want het gaat als een schokgolf ook door onsvakgebied heen. Tijd om hier een twee- drie- of meerluik aan te wijden!

Saskia en Thijs nemen de stand van zaken door en komen met een reeks inzichten en vragen die de voorzet vormen voor de volgende afleveringen.

N.B. Deze aflevering is opgenomen vóór de bestuurscrisis bij OpenAI en het rumoer rondom het Q* algoritme.

In de tweede aflevering van onze deep dive in de mentale kant van sales spreken we met Sacha van Boxtel, klinisch psycholoog en oprichter van Villa Uitzicht - gespecialiseerd in omgaan met stress.

In de eerste aflevering van seizoen 3 van de Offerte Podcast hebben we een gevoelig onderwerp te pakken: de mentale kant van sales. Want offertes scoren is leuk, verliezen is een stuk minder leuk: het kan serieus impact hebben. Hoe ga je daarmee om?

We werken dit uit in een drieluik - een soort serie miniseries, dus. In deze eerste aflevering van het drieluik bespreken Saskia en Thijs hun eigen ervaringen en mentale uitdagingen.

Beetje soul searching met de Offerte Podcast, dus. Veel plezier!

Links

🌗 Noon: https://www.noon.work/