De OndernemersPodcast

Netwerken is voor veel ondernemers – in ieder geval voor de meeste zzp'ers - dé manier om aan nieuwe klanten te komen. Maar ondernemers die nog niet of nauwelijks netwerken – of zeggen dat netwerken niks voor hen is – hebben vaak een wat vertekend beeld van netwerken. Bij netwerken wordt vaak gedacht aan van die grote bijeenkomsten met heel veel mensen die elkaar allemaal al lang kennen. En in groepjes bij elkaar geklit staan. Waar jij je dan maar eens tussen moet zien te wringen.

Als dat je beeld van netwerken is en je bent nogal bescheiden of verlegen, dan kan ik me voorstellen dat je dat niet echt ziet zitten. Beluister dan deze podcast, want hierin laat ik je ontdekken dat er heel veel verschillende soorten netwerken zijn en er voor iedereen een netwerkorganisatie is die bij je past.

Vandaag is mijn gast in deze netwerkspecial Barry Kouer van Honescon Praktijkgericht Ondernemen. Hij is bedrijfsadviseur en helpt MKB-ondernemers bij het ontwikkelen van hun bedrijfsstrategie en hoe ze daar praktisch invulling aan kunnen geven. Zijn bedrijf heeft hij samen met zijn compagnon grotendeels met netwerken opgebouwd.

Daarnaast kennen Barry en ik elkaar van BNI (Business Network International), waar ik in de vorige podcast ook al uitgebreid over verteld heb. Hij is daar in de organisatie actief als Director Consultant, wat inhoudt dat hij o.a. leden van deze organisatie coacht om meer resultaat uit hun lidmaatschap te halen. Twee goede redenen dus om Barry het hemd van het lijf te vragen over succesvol netwerken.

Meer weten over Barry?

Boek een gratis sparringsessie op https://praktijkgerichtondernemen.nl

Link met hem op LinkedIn

Of volg Honescon Praktijkgericht Ondernemen op Facebook

Je zal wel denken: wat een aparte titel voor deze podcast. Nou ja, een beetje clickbait is het natuurlijk wel. Want ik ben natuurlijk niet echt lid van een sekte. En dat is BNI (Business Network International) ook zeker niet. Ik merk dat het enerzijds een heel onbekende netwerkorganisatie is en dat er anderzijds veel vooroordelen en misvattingen over bestaan. Zelf ben ik inmiddels ruim 8 jaar lid van BNI de Zeester in Noordwijk. Dat zou ik niet doen als het me niks opleverde. Zo ongeveer driekwart van mijn klanten komt via dit netwerk. Daarom zet ik in deze podcast een aantal van die vooroordelen en misvattingen eens op een rij en vertel ik waarom ik juist al zo lang actief ben bij deze netwerkclub.

In de Netwerkspecial van De OndernemersPodcast staat de podcast tien dagen lang in het teken van netwerken. In deze aflevering heb ik een interview met Pascal van Buuren van Prospectations. Een echte netwerktijger die van netwerken zelfs zijn vak gemaakt heeft. Netwerken doet hij niet alleen live bij netwerkevents, maar ook via LinkedIn. In de podcast geeft hij heel veel tips over netwerken én nieuwe klanten aantrekken via LinkedIn. En hoe je je socials en live netwerken combineert om elkaar te versterken. Dus beluister hem snel, ook – juist - als je social media eigenlijk niks vind.

Wil je meer weten over Pascal? 

Prospectations: https://prospectations.nl/ 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pascalvanbuuren/ 

Netwerken: voor sommige ondernemers een feest, maar anderen krijgen al slapeloze nachten bij het idee. Zelf behoor ik gelukkig tot die eerste categorie. Maar ook al is het misschien niet jouw hobby, zakendoen is mensenwerk en ik zie om me heen dat voor de meeste ondernemers het netwerken toch echt de meest efficiënte manier is om aan nieuwe klanten te komen. En het hoeft helemaal niet zo moeilijk te zijn.

Daarom ga ik je in deze podcast heel veel tips en tricks geven over hoe je dat nou het beste aan kan pakken. Én vooral hoe je meer resultaat uit netwerken haalt. Want netwerken is leuk (vind ik althans), maar het mag wel wat opleveren, toch?

In deze podcast:

Denk je na het beluisteren van deze netwerkspecial: dat netwerken biedt toch wel kansen voor mijn business. Maar hoe pak ik dat aan? Schrijf je dan in voor mijn gratis masterclass 'Meer klanten met online en offline netwerken' > www.decommunicatiehelpdesk.nl/Masterclass

'Dress to impress yourself.'

In deze podcast interview ik Yvonne van den Bergh van Sproet Image Consultancy. Als imageconsultant en charismatrainer kan zij ons alles vertellen over hoe je een onvergetelijke indruk maakt tijdens een netwerkevent. En wat je qua kleding en uitstraling kan doen als je je een beetje onzeker voelt. Bovenstaande quote 'dress to impress yourself' vond ik wel een hele mooie tip. In de podcast hoor je wat Yvonne daarmee bedoelt.

Verder kletsen we ook over Stories Worth Sharing, een concept waarbij ondernemers hun (persoonlijke of zakelijke) verhaal delen op een podium met als doel anderen te inspireren. Voor velen next level uit je comfortzone gaan misschien, maar zo gaaf om te doen. Ik kan het elke ondernemer aanraden.

Wil je meer van Yvonne, haar bedrijf of Stories Worth Sharing weten? Dit zijn de links:

Sproet Image Consultancy: https://www.sproet-imageconsultancy.nl/

Stories Worth Sharing: https://stories-worthsharing.nl/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yvonne-van-den-bergh-9093a423/

Instagram: https://www.instagram.com/sproetimageconsultancy/

Masterclass 'Meer klanten met online en offline netwerken

Vanaf vandaag staat De OndernemersPodcast tien dagen lang helemaal in het teken van netwerken. Zelf vind ik netwerken zo ongeveer het leukste aan ondernemen. Maar ik weet dat veel ondernemers daar anders over denken. Die vinden netwerken maar niks. Of denken dat ze het niks vinden.

Behalve dat ik netwerken leuk vind, levert het me ook nog eens heel veel klanten op. Ik denk dat dat voor veel ondernemers het geval kan zijn, als je je over die eerste drempel heen gezet hebt. En voor ondernemers die wel al regelmatig naar netwerkevents gaan, denk ik dat daar vaak nog veel meer uit te halen is dan je nu doet. Daarom heb ik deze tiendaagse netwerkspecial voor je opgenomen.

De komende dagen interview ik een aantal echte netwerktijgers uit mijn netwerk over hoe belangrijk netwerken voor hun business is, hoe ze dat aanpakken, hoe je een onvergetelijke indruk maakt, hoe je een leuk netwerkevent organiseert en nog veel meer. Daarnaast geef ik je in een aantal solo-afleveringen heel veel tips om te netwerken met resultaat: de do's en don'ts, welk netwerk past bij je, de meest gemaakte fouten en hoe netwerken je ook daadwerkelijk klanten op gaat leveren.

In de introductie-aflevering van vandaag vertel ik je waarom ik denk dat netwerken voor de meeste ondernemers de beste manier is om aan klanten te komen.

Hoe staat het met jouw doelen voor dit jaar? Heb je je omzetdoel al gehaald? Of zou je er nog wel een paar nieuwe klanten bij willen? Misschien had je geen doelen gesteld voor jezelf, maar denk je: er mag altijd werk bij. Het voelt misschien of het jaar al bijna voorbij is, maar we hebben nog vijf weken tot kerst, dus er is nog tijd voor een eindsprint. In deze podcast geef ik je 10 tips om nog snel aan nieuwe klanten en meer omzet te komen.

Wil je structureel werken aan het aantrekken van nieuwe klanten? Ik heb in december weer 2 plekken in mijn Word een Klantenmagneet-traject beschikbaar. Wil je hier meer over weten? Kijk op mijn website en plan een gratis strategiegesprek met me in via https://decommunicatiehelpdesk.nl/ja.

Ze zeggen weleens 'die jeugd van tegenwoordig, die durft niet eens meer te bellen'. Doen alles via Whatsapp, mail en andere berichtendiensten. Maar gewoon de telefoon oppakken om wat af te spreken, zoals 'wij' dat vroeger deden, ho maar!

Ik vrees echter dat die jongerenkwaal ook op de oudere generatie overgeslagen is, want ik merk in mijn omgeving dat heel veel ondernemers ook gewoon een soort belangst hebben. En dan vooral als het gaat om het bellen van klanten – of potentiële klanten. Want dat vinden we toch spannend!

Toch is bellen vaak de snelste en meest efficiënte manier om aan nieuwe klanten te komen. Daarom heb ik deze podcast over belangst opgenomen. Waar komt dat toch vandaan en vooral: hoe kom je ervan af? Of hoe maak je het in ieder geval een stuk makkelijker voor jezelf?

De meeste ondernemers zijn goed in hun vak. Laten we daar althans vanuit gaan. Veel zzp'ers vinden zichzelf echter geen goede verkoper. Ze weten dat ze goed zijn in wat ze doen en dat ze hun klanten echt waarde te bieden hebben. Maar hun product of dienst verkopen – dus gewoon de telefoon pakken en een potentiële klant bellen of iemand persoonlijk een aanbod doen – dat vinden ze super lastig. Want ze willen zich niet opdringen. En ze willen zo graag mensen helpen, maar er geld voor vragen voelt zo ongemakkelijk.

Herken je dit? Dan heb ik nieuws voor je: als je een succesvol bedrijf wil, dan zal je toch echt moeten leren hoe je een goede verkoper van je eigen product of dienst wordt. Want die klanten komen echt niet vanzelf naar je toe.

Het goede nieuws is dat jij echt wel kan leren verkopen. En dat het minder moeilijk is dan je denkt. Daarom geef ik in deze podcast een aantal tips om verkopen makkelijker te maken. En als iets makkelijker wordt, wordt het vanzelf ook leuker!

Twijfel je na deze podcast nog steeds of jij ook een goede verkoper kan worden? Wellicht kan ik je daarbij helpen. Laten we dan even een keer kennismaken. Plan een gratis strategiegesprek in, dan kijken we wat voor jou de eerste stap kan zijn naar meer klanten. www.decommunicatiehelpdesk.nl/ja