De OndernemersPodcast

Als jij nog niet zoveel verkoopt als je zou willen, dan kan het zomaar zijn dat jouw aanbod niet aantrekkelijk genoeg is. Daarmee bedoel ik niet dat jouw aanbod niet waardevol is, maar misschien bied je het op de verkeerde manier aan. Als ondernemer, als expert op jouw vakgebied, weet jij als geen ander wat jouw klant nodig heeft. Jij weet wat zijn probleem is en dat jij de oplossing hebt. Het probleem is alleen dat jouw klant die oplossing vaak niet wil kopen. Die is alleen geïnteresseerd in het resultaat. En het liefst op een zo makkelijk mogelijke manier. Dus WAT jij doet en HOE jij dat doet, dat vindt je klant eigenlijk niet zo heel interessant. Dat is dus niet wat jij moet verkopen. Jij moet jouw aanbod zo verpakken dat het resultaat een ‘must-have’ is voor jouw klant. Hoe dat er in de praktijk uitziet, daar komt je klant vanzelf wel achter. Daarom in deze aflevering voorbeelden van waar het mis gaat in de boodschap, in de verpakking, en hoe je je aanbod zo kan verpakken dat je klant het wél wil kopen. 

Luister je graag naar De OndernemersPodcast? Dan kan je vanaf nu een fooi geven (anoniem, eenmalig) via fooienpod.com/deondernemerspodcast Dat zou ik natuurlijk erg waarderen!

De makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen? Zet je netwerk in.

Je kan tientallen berichten op je socials zetten en als je dat op een goede manier doet, dan gaat dat je echt wel klanten opleveren. Maar dat is wel de tactiek van de lange adem. Van heel veel zaaien en vaak pas veel later oogsten.

Als je NU nieuwe klanten nodig hebt, dan vind je die het snelste in je eigen netwerk. Daar zitten je potentiële klanten (maar misschien weten zij dat nog niet). En daar zitten ook relaties die jou aan nieuwe klanten kunnen helpen, die jou kunnen introduceren in hun netwerk of hun klanten naar je kunnen doorverwijzen. Hoe jij zo snel en makkelijk mogelijk nieuwe klanten uit je netwerk krijgt, vertel ik je in deze podcast.

Luister je graag naar De OndernemersPodcast? Dan kan je vanaf nu een fooi geven (anoniem, eenmalig) via fooienpod.com/deondernemerspodcast Dat zou ik natuurlijk erg waarderen!

Vraag aan een ondernemer 'Hoe gaat het?' en negen van de tien keer krijg je als antwoord: druk! Maar als je dan doorvraagt of de zaken dan zeker wel goed gaan – en diegene geeft een eerlijk antwoord – dan blijkt bij de meeste zzp’ers het geld nog niet tegen de plinten te klotsen. En ik geloof echt wel dat ze druk zijn, dat ze hard werken in hun bedrijf. Maar als al die tijd, energie en inspanning niet een navenant goede omzet oplevert, dan ben je misschien druk met de verkeerde dingen. En grote kans dat dat een trucje van je brein is om niet datgene te hoeven doen wat je eigenlijk zou moeten doen. Die dingen waarvan je stiekem wel weet dat dat die je verder brengen. Maar die je toch liever voor je uit schuift. Omdat je het niet leuk vindt, omdat je er geen zin in hebt, omdat je het misschien een beetje spannend vindt… 

Uitstelgedrag dus. Nog even een was aanzetten, nog even een kopje koffie, nog even een spelletje Candy Crush, nog even op Instagram scrollen... Deze herken je misschien wel. Soms is dat uitstel wat minder herkenbaar, maar even onproductief. Deze podcast gaat over uitstelgedrag vermomd als creativiteit of productiviteit. Je denkt dat je goed bezig bent, maar ondertussen laat je gewoon omzet liggen. 

Luister je graag naar De OndernemersPodcast? Dan kan je vanaf nu een fooi geven (anoniem, eenmalig) via fooienpod.com/deondernemerspodcast Dat zou ik natuurlijk erg waarderen!

Vroeger werkte ik bij het Leidsch Dagblad. Daar hadden we een afdeling Direct Marketing. Je weet wel, die jongens (en meisjes, maar meestal jongens) die je in de stad een krant onder je neus duwen. “Gratis” en vervolgens willen ze je wel graag een abonnement verkopen. Irritant? Misschien, maar het werkt wel, dit was toch echt dé manier om aan nieuwe abonnees te komen. En als jij meer klanten wil, kan je zelfs nog wat van ze leren. In deze podcast vertel ik je welke drie dingen ‘irritante verkopers’ doen, die jij ook zou moeten doen als je meer klanten wilt. 

Kan je hier wel wat hulp bij gebruiken en wil je meer weten over mijn Word een Klantenmagneet-traject? Plan dan even een gratis strategiegesprek met me in. 

Luister je graag naar De OndernemersPodcast? Dan kan je vanaf nu een fooi geven (anoniem, eenmalig) via fooienpod.com/deondernemerspodcast Dat zou ik natuurlijk erg waarderen!

Ik was bijna gestopt met deze podcast. Ik had mezelf in de zomer een paar podcastvrije weken gegund en dat beviel zo goed, dat ik bijna geen zin meer had om weer te beginnen. Ik trapte in die valkuil van de weg van de minste weerstand kiezen. Van je doel uit het oog verliezen en kiezen voor korte-termijnplezier in plaats van lange-termijnresultaat. In deze podcast vertel ik waarom ik er toch voor koos om weer elke week een podcast te publiceren. En wat het verschil is tussen het jezelf zo makkelijk mogelijk maken en de weg van de minste weerstand kiezen. Het een is handiger om je doel te bereiken dan het ander, kan ik je alvast verklappen.

Luister je graag naar De OndernemersPodcast? Dan kan je vanaf nu een fooi geven (anoniem, eenmalig) via https://fooienpod.com/deondernemerspodcast

Dat zou ik natuurlijk erg waarderen!

De term lifehack, daar heb je vast weleens van gehoord. In deze podcast heb ik het met mijn gast Jordi Bron van Red Panda Works over growth hacking. Welke slimme manieren en tools kan je inzetten om snel een groter bereik en meer leads te creëren om zo je bedrijf te laten groeien? Jordi is een ondernemer pur sang. Hij heeft nog nooit voor een baas gewerkt, maar wel al meerdere bedrijven succesvol gemaakt. Dus hij kan je alles vertellen over hoe je growth hacking ook toepast in jouw bedrijf.

In deze aflevering ga ik in gesprek met Robin van Leeuwen van Jouw Online Marketeer. Robin is expert op het gebied van online adverteren en bouwde in een paar jaar een succesvol bedrijf met een mooi team op. We hadden het natuurlijk over adverteren op Google en socials, maar vooral ook over ondernemen, vrijheid, businesscoaching, jezelf misbaar maken en wat je kan doen om je omzet te laten groeien naar minimaal 10k per maand.

Ik krijg vaak te horen: “Ik kom jou ook overal tegen hè”. En dat klopt, ik vind netwerken het leukste aan ondernemen en doe dat dan ook veel en vaak. Dus als jij weleens in de buurt van Leiden netwerkt, dan is de kans best groot dat we elkaar een keer tegenkomen.

Over LinkedIn krijg ik eigenlijk vaak dezelfde soort opmerkingen: “Ik zie jou echt vaak voorbij komen op LinkedIn!”. En dan denk ik: doel bereikt!

Over allebei krijg ik ook nog weleens de opmerking: dat je daar tijd voor hebt! Alsof ik daar mijn tijd mee aan het verdoen ben, alsof netwerken en social media alleen maar hobby’s zijn. Ik haal driekwart van mijn klanten uit mijn netwerk, dus ik zou wel gek zijn om daar niet een substantieel deel van mijn werkweek aan te besteden. Daarbij komt gelukkig dat ik netwerken ook nog eens heel erg leuk vind. Voor mij is het dus echt geen straf om aan het eind van de werkdag nog naar een netwerkborrel te gaan.

LinkedIn zie ik eigenlijk als de online versie van een netwerk en zo ga ik er ook mee om. Dat levert me namelijk de rest van mijn klanten op. Ook de moeite waard dus om tijd in te steken.

Daarom heb ik deze week een podcast opgenomen over hoe je meer klanten uit je online en offline netwerk haalt. Omdat ik denk dat de strategie voor succesvol live netwerken net zo goed werkt voor online netwerken (dus je socials)

In deze aflevering van De OndernemersPodcast heb ik het met mijn gast Wendy Broersen van Superpeople Company over actuele thema’s: diversiteit en inclusiviteit. Wendy helpt met haar bedrijf organisaties om meer diverse werknemers aan te trekken en te behouden en ervoor te zorgen dat ze zich thuis voelen in de cultuur van een organisatie. In deze podcast hebben we het voornamelijk over de verschillen tussen mannelijke en vrouwelijke ondernemers. Want als je die kent, kan je daar natuurlijk je voordeel mee doen, bijvoorbeeld in verkoopgesprekken, investeringsaanvragen of onderhandelingen. En ook hebben we het over wat vrouwelijke en mannelijke ondernemers van elkaar kunnen leren. En we hebben het even over huishoudelijke klusjes. Maar niet te lang hoor, daarna gaat het gewoon weer over ondernemen.

Meer weten over Wendy en Superpeople Company? Volg haar op LinkedIn of kijk op de website van Superpeople Company.