Viele CEOs denken, sie hätten alles im Griff – bis sie in einer Verhandlung stehen, aus der es keinen guten Ausweg gibt. Dein Wort ist bindend, dein Status steht auf dem Spiel, jeder Fehler bleibt an dir haften. Genau deshalb solltest du als CEO niemals selbst verhandeln. In dieser Folge erfährst du, warum es gefährlich ist, sich selbst an den Verhandlungstisch zu setzen – und welche Strategie stattdessen funktioniert.

Macht in Verhandlungen ist nicht fest – sie wechselt ständig. Viele glauben, die andere Seite hätte die Kontrolle, während sie selbst in Wirklichkeit die stärkere Position haben könnten. Doch wer das nicht erkennt, gibt seine Macht unbewusst ab und verliert den Deal. In dieser Folge erfährst du, warum Machtverhältnisse dynamisch sind, wie du sie für dich nutzt und was die Geschichte von Teddy Roosevelt darüber verrät.

Donald Trump ist unberechenbar, aggressiv und nutzt extreme Verhandlungstaktiken, um seine Gegner aus dem Konzept zu bringen. Wer nicht versteht, wie er Machtspiele einsetzt, verliert den Deal, bevor die Verhandlung richtig begonnen hat. In dieser Folge analysiere ich, warum Trump als Verhandler so gefährlich ist – und wie du mit Typen wie ihm umgehen musst, um nicht unterzugehen.

In dieser Folge erfährst du, warum deine Verhandlungsergebnisse vielleicht viel schlechter sind, als du denkst – und warum dir das niemand sagt. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob du wirklich zu den Top 5 % der Verhandler gehörst oder ob du viel Potenzial liegen lässt.

Die 5 mächtigsten Verhandlungstaktiken, die den Unterschied zwischen Sieg und Niederlage machen. Stell dir vor, du lenkst deinen Verhandlungspartner genau dorthin, wo du ihn haben willst – ohne dass er es merkt. Klingt unmöglich? Nicht, wenn du die richtigen Techniken kennst. In dieser Folge zeige ich dir die 5 effektivsten Verhandlungstaktiken, mit denen du sofort bessere Ergebnisse erzielst.

M&A-Verhandlungen sind keine gewöhnlichen Verhandlungen. Hier geht es um Millionen, um die Zukunft deines Unternehmens und oft auch um dein persönliches Vermächtnis. Doch die meisten Unternehmer unterschätzen, wie hart und unnachgiebig diese Prozesse wirklich sind. Verhandlungen eskalieren schnell, Druck und Emotionen nehmen zu, und wer nicht vorbereitet ist, verliert. In dieser Folge zeige ich, welche Fehler viele Verkäufer machen, warum sie oft Millionen verschenken und wie du dich optimal auf einen Unternehmensverkauf vorbereitest, um den bestmöglichen Deal abzuschließen.

In dieser Folge zeige ich dir, wie versprochen, einige Ausschnitte aus meinem kostenlosen Workbook "Beyond Negotiation - Wie Sie mit dem 10-Punkte-Plan jede Verhandlung gewinnen" und gehe sie mit dir gemeinsam durch, damit auch du bei deiner nächsten Verhandlung besser performen kannst!

Viele scheitern in Verhandlungen, weil sie sich nicht richtig vorbereiten – selbst bei Millionen-Deals. In dieser Folge zeige ich dir, warum Vorbereitung der Schlüssel zu besseren Ergebnissen ist und wie du dich professionell auf jede Verhandlung vorbereitest.