💡Une phrase à retenir  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

L'agence forme et deforme: on apprend à y travailler vite, bien, efficacement.. et surtout avec une logique business. Parfois trop

📢 L'épisode du jour  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Pour ce 27ème épisode, je reviens sur les 5 années que j'ai passées en agence pour en tirer un bilan plus que positif. Evidemment très formatrices, les agences sont bien souvent des accélératrices de compétence et de carrière à qui sait mener sa barque.

Si vous hésitez encore entre agence ou annonceur (dont l'opposition me semble être un chimère), je vous partage 5 éléments clés que j'ai fortement apprécié (et 3 un peu moins

* Expertise: En cotoyant des experts de son métier à longueur de journée et en travaillant uniquement sur un ou deux leviers, la courbe d'apprentissage des consultants est évidemment exponentielle

J'ai toujours veillé à faire du multi-leviers en revanche

* Gestion multi-clients: Si les consultants sont verticalisés par canal d'acquisition, en revanche bien souvent ils opèrent sur tous les secteurs d'activité. Une vraie richesse.. idéal pour identifier le secteur qui vous plait le plus (banque/assurance pour moi😁)

* Environnement de travail: Avec des portefeuilles clients composés de 5 à 10, l'agence est un bon environnement pour apprendre à travailler vite, bien, et de manière efficace. Il faut penser automatisation pour pouvoir délivrer

* Grandes responsabilités: Il n'est pas rare de voir des consultants ayant 2/3 ans d'expérience manager un team où des comptes à plusieurs millions d'euros d'investissement.

Dès ma 2ème expérience, j'ai eu la chance de pouvoir créer un pôle acquisition

* Relationnel client: Au-delà du pilotage des différents métiers, une grande partie du temps est consacrée à la gestion du relationnel client. C'est à mon sens ce qui préside encore majoritairement au gain d'une avant-vente ou à la reduction d'un contrat

J'ai réalisé 60 avant-vente ma dernière année🤯

A l'inverse, certains éléments m'ont aussi lassé et je n'étais plus vraiment en phase

* Granularité des tâches: L'hyperspécialisation peut devenir parfois une voie sans issue

* Homogamie: Fréquenter que des confrères/pairs/collègues qui font exactement la même chose que peut restreindre le champ des possibles

* Business first: En plus de la qualité opérationnel, il faut toujours avoir une approche business first. Parfois trop

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