💡Une phrase à retenir  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Appliquer les guidelines de Google ne suffit plus (tous vos concurrents le font déjà) si vous ne veillez pas à donner plus de valeur à votre compte - les conversions et les LP en premiers lieu

📢 L'épisode du jour  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Pour ce 29ème épisode, je reviens sur les 5 erreurs qui peuvent plomber un compte de manière durable. Vous aurez beau appliquer toutes les guidelines Google (comme tous vos concurrents), si certains pré-requis ne sont pas en place, vous irez droit dans le mur. Et travailler également votre produit, car un compte SEA piloté aux petits oignons ne fera pas de miracle si le time to market ou le market fit n'est pas là

* Mal tracker vos conversions: Avec le smart bidding, il est désormais impératif d'envoyer les bons signaux de conversions aux algorithmes afin qu'ils puissent prendre les bonnes décisions. Je vois encore beaucoup trop de conversions mal trackées, non trackées (WBC) ou surpondérées à cause de la fenètre d'attribution choisie

* Pas d'éléments différenciants dans les annonces: Dans un contexte concurrentiel en augmentation côté SEA, il est primordial non pas d'être le meilleur mais d'être différenciant. Idenfier vos avantages compétitfs afin de créer de mini-monopoles sémantiques et capitaliser dessus dans vos annonces

* Mal estimer sa position sur le marché: Si un leader du marché aura tendance à se positionner sur l'ensemble des requêtes marché, un start-up devra plutôt travailler la long tail au risque sinon de ne jamais diffuser et d'avoir des performances en deça. Concentrez-vous plutôt sur quelques mots-clés au lieu de vouloir tout couvrir

* Une landing page non optimisée: Aujourd'hui, j'estime que plus de 50% des performances d'un compte SEA est lié au caractère efficient ou non des landing pages qui sont encore trop souvent non travaillées pour la conversion. C'est plus facile de gagner 2 points de taux de conversion que de CTR (et ça coûte moins cher) 

* Suréagir: Même si les performances sont pilotables en temps réel, le SEA reste un métier de long terme. Un CPL qui se dégrade fortement, un taux de conversion qui diminue brusquement.. autant de signaux qu'il faut prendre en compte, mais qui ne doivent pas forcément aboutir à des actions correctrices immédiates. Analysez sur 1 semaine, 1 mois la tendance et ajustez

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