💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

La valeur ne réside plus dans l'optimisation de sa matrice mots-clés. Laissons l'alogorithme s'en charger

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

Pour ce 49ème épisode, dessinons ensemble les contours du consultant SEA de demain. Avec l'automatisation, la généralisation du ciblage large, l'explosion de Performance Max, il est nécessaire de changer son paradigme de travail. Finis les 80% de son temps passés sur des spectres sémantiques. Le futur expert SEA devra être un Performance Manager

* Le copywritting: Alors que l'inventaire Google tend à être saturé sur les tops requêtes, d'où le lancement de Performance Max, il devient crucial pour les marques de se démarquer dans leurs annonces grâce au copywritting. Toute la subtilité résidant dans le fait d'être à la fois plus attractif quela concurrence, sans survendre au risque sinon de créer de l'insatisfaction

* Le CRO: Avec l'inflation lente des CPC que nous constatons, l'énergie doit être moins mise dans leur contrôle que dans l'augmentation du taux de conversion. Le consultant SEA de demain devra être en capacité de faire moults recommandations pour augmenter le caractère engageant de ses landing pages: questions filtrantes; verbatims clients, promesses de valeur, prise de rendez-vous...

* L'AB Test: Malgré l'existence d'un module d'AB Test dans Google Ads, force est de constater que celui-ci est généralement peu utilisé. Si on n'aurait pas idée pour un site web de changer un tunnel ou des CTA sans ab tester au préalable, il faut alors appliquer la même approche au SEA

* L'approche métier: Dans un contexte de simplification de la plateforme Google Ads et d'augmentation du volume d'experts SEA, l'un des marqueurs puissants aujourd'hui reste la connaissance métier. Pour le dire autrement, tout le monde sait aujourd'hui lancer des campagnes sur le crédit immobilier; mais c'est une autre paire de manche que d'avoir une connaissance fine du marché hypothécaire pour y appliquer les bons ajustements sémantiques ou le bon découpage en terme de groupes d'éléments. La valeur réside ici

* L'approche business: Avec le pilotage au CPC, le consultant SEA vise à limiter celui-ci. Avec le pilotage au CPL, il essaye de maximiser le volume de conversions générées. Ces 2 stratégies oublient l'élément central: la maximisation de la marge générée. Ainsi, il ne sert à rien de générer des leads pas chers s'ils ne convertissent pas après. Le consultant SEA de demain devra être capable d'acheter les meilleurs leads quitte à voir son CPC doubler et son CPL tripler

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