💡Une phrase à retenir  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Aujourd'hui, pour mesurer cette cannibalisation, vous avez soit la technique du doigt mouillé, soit des approches à 17 bandes qui vous donneront a priori un résultat assez similaire. Bon courage dans ce chantier

📢 L'épisode du jour  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Pour ce 5ème épisode, je pose la question de la cannibalisation SEA/SEO et sa juste mesure. En fonction de vos positions SEO et de l'intensité concurrentielle en SEA, il m'apparaît primordial d'intégrer un taux de cannibalisation dans le pilotage des campagnes Google Ads, de manière à estimer au plus près la rentabilité véridique de ce canal.

Trop peu utilisée encore, cette approche one search a le mérite d'obliger les directions acquisition et SEO à parler.

* Analyser le position SEO & SEA: Il faut dans un premier temps analyser votre force SEO. L'intégration d'un coefficient de cannibalisation n'est pertinent que si vous occupiez les tops positions SEO (1 à 4) sur un univers de mots-clés. Idem, côté SEA, cela fait sens uniquement si vous êtes dans les tops positions

* Intégration d'un taux de cannibalisation: Pour les tops mots-clés, je recommande de dégrader les CPL observés de 20%; pour les mots-clés en page 1 d'intégrer une dégration de seulement 5 à 10% 

* Itérez le modèle: Profitez des moments de pause ou mettez en place un AB Test sur une population témoin pour challenger ces ratios. Pour une analyse pertinente, il est nécessaire d'avoir un modèle d'attribution qui prenne en compte toutes les touches marketing et que vous soyez en capacité de remonter 100% des conversions générées faisant fi du biais de tracking de Google Ads

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