💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

C'est lorsque la mer se retire que l'on voit les annonceurs nus

📢L'épisode dujour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 62ème épisode, posons la question qui revient chaque année: faut-il ou non couper ses campagnes durant la période estivale? Alors que la France tourne au ralenti, est-il pertinent d'investir pour générer du trafic qualifié, qui potentiellement l'est de moins en moins? Et qui traitera les commanders/leads qualifiés générés? Elements de réponses

* Quid du trafic: Alors que les magasins sont plein à craquer et que les Français voient leur dépenses augmenter pendant la période estivale, la croyance veut que cela ne se traduise pas sur le web. Et que le trafic généré serait essentiellement constitué de curieux. Et après? Si la force commerciale est pleinement mobilisée et si un programme de nursing efficace existe, c'est un bon moyen de générer des leads 2 fois moins chers.

* Y-a-t-il un pilote dans l'avion? Bien souvent les coupures en terme d'investissement s'imposent faute d'organisation robuste. L'agence et/ou l'annonceur étant en vacances... tout s'arrête.  Dans une structure mature, cela ne devrait pas avoir d'impact, avec des back-ups qui prennent le relais et des workflows qui permettent d'avoir un pilotage au cordeau

* Et s'il y a un bug, qui répare: Une ligne de production qui tombe; un site web qui ne répond plus, un SI qui se grippe et c'est autant de bonnes raisons qui font dérailler la machine engendrant d'un côté une perte forte de chiffres d'affaires et d'un autre côté une perte d'argent côté SEA. La règle qui veut que l'on a toujours tendance à sous-pondérer les risques fait que certains annonceurs préfèrent être conservateurs et couper le robinet de l'investissement

* Tentez des incartades et travaller les fondamentaux: Je profite généralement de la période estivale pour faire un check up global de mes campagnes, m'assurant qu'il n'y a pas de trous dans la raquette: extensions oubliées; paramétrages défaillants; annonces bloquées.. A l'inverse, c'est aussi une période propice pour lancer bon nombres de tests puisque vous êtes un peu moins sous les radars de la direction

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