💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

La Google dépendance, c'est le mal du siècle pour 80% des boîtes

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 70ème épisode, je continue la série en me mettant dans la peau d'un leader de marché pour qui le SEA reste le canal d'acquisition n°1 et qui est à l'origine de plus de 50% de son flux de leads. 

* Quel budget investir? Forcément cela se comptera en millions et aura tendance à progresser chaque année réduisant ainsi la marge relative. Tout l'enjeu sera de réussir à maintenir des volumes de leads énormes tout en restant rentable sur chaque ligne de produit. Pour ce faire, un gros focus doit être réalisé sur l'optimisation des parcours clients afin d'enlever toutes les frictions possibles

* Quelle approche mots-clés? Dans cette situation, l'annonceur doit grosso modo se positionner sur tous les mots-clés intentionnistes types produits, génériques ou concurrents avec un bundle exact et large. Pour élargir le spectre sémantique, je recommande d'intégrer DSA dans chaque campagne et de procéder tous les 3 mois à de l'enrichissement de mots-clés

* Quel copywritting? L'avantage d'avoir un budget important est de pouvoir beaucoup tester et ça c'est game changer. Il faut donc ne pas hésiter à déployer différents wordings d'annonce et surtout à utiliser les arguments massue: notoriété de la marque - positionnement de leader - avis clients..

* Quid de Performance Max? C'est évidemment un canal à considérer et à activer permettant ainsi d'être diffusé sur des inventaires moins concurrentiels tout en s'affichant auprès des clients de ces mêmes concurrents grâce aux segments personnalisés. Pour que cela fonctionne, il n'y a pas de secret: des creas de qualité et une hyper segmentation des groupes d'éléments

* Quelle expérience client? Parfois il peut y avoir une décorrelation entre les budgets investis et le temps passé à optimiser l'expérience client, alors qu'ils devraient être dépendants. Plus on investit sur Google et plus les organisations auraient intérêt à bannir toutes les frictions sur leurs tunnels de vente. Un trick facile: multiplier les points de contact sur ses landing pages types numéro de téléphone entrants - prise de rendez-vous - tchat - whatsapp

* Comment sortir de la Google dépendance? Avoir plus de 50% de son flux généré depuis 1 seul canal d'acquisition représente un danger pour les organisations en cas de changement de règles du jeu. Pour contrer cela, il est nécessaire de diversifier son mix marketing et de mieux capitaliser sur son sourcing interne

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