Deep Dive // by digital kompakt

Mit Book a Tiger hat Claude Ritter eine Vermittlung für Putzkräfte gegründet, die diese sogar selbst anstellt. Doch wie gestaltet sich das Geschäftsmodell, wenn ein eigentlich auf Technologie spezialisiertes Unternehmen anfängt, Putzkräfte einzustellen und auf einen von Schwarzarbeit dominierten Markt tritt? Und dies im Angesicht eines gescheiterten US-Vorbilds und eines umfangreich finanzierten Rocket-Konkurrenten?

Du erfährst...

1) …etwas über die Funktionsweise der Putzplattform Book a Tiger

2) …Details zur Entstehung von Book a Tiger

3) …wie Kunden gewonnen werden

👉 „Deep Dive" ist ein Podcast von digital kompakt: Lerne von den Besten: Im „Deep Dive” kommen jene UnternehmerInnen aus der Startup- und Digitalwirtschaft zu Wort, von denen du dir eine Scheibe abschneiden kannst! Sie lassen dich hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zu Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Claude Ritter, Gründer und CMO bei Book a Tiger – https://www.linkedin.com/in/critter/

🗣 Moderation: Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt — https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema

ab 04:04 | Wie ist das Geschäftsmodell von Book a Tiger aufgebaut?

ab 08:11 | Festanstellung, Freiberufler und der Schwarzmarkt

ab 11:24 | Wie funktioniert das Geschäftsmodell von Book a Tiger rechtlich?

ab 14:47 | Einblicke in die Prozesskette von Book a Tiger

ab 21:51 | CAC, CLV und Return: die Metriken von Book a Tiger

ab 27:18 | Müssen Helpling und Book a Tiger Amazon und Google fürchten?

ab 35:11 | Was macht Book a Tiger besser als klassische Reinigungsfirmen?

ab 39:48 | Wie wird Book a Tiger zukünftig expandieren?

ab 46:02 | Wie Book a Tiger seine Kunden gewinnen

ab 52:49 | Die Investorenstruktur von Book a Tiger

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||||| WIR |||||

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Im zweiten Teil seines Number-Four-Interviews mit Marco Börries spricht Joel Kaczmarek mit dem erfolgreichen Seriengründer über das Geschäftsmodell und die Go-to-Market-Strategie von Number Four. Wie wird das Unternehmen Geld verdienen? Und mit welcher Strategie plant Börries nach sieben Jahren der stillen Entwicklung sein Produkt zu vertreiben?

Du erfährst...

1) …welche Monetarisierungsstrategie Number Four fährt

2) …welche Investoren hinter dem Unternehmen stehen

3) …wie Kunden gewonnen werden sollen

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👤 Marco Börries, dt. IT-Unternehmer, Gründer und CEO von Number Four AG – https://www.linkedin.com/in/marcoboerries/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema

ab 01:33 | Wie viel hat Number Four noch mit seiner ursprünglichen Idee gemein?

ab 04:19 | Plattformgedanke: Wie Number Four mit seiner Verantwortung umgeht

ab 10:19 | Geschäftsmodell und Monetarisierungsstrategie von Number Four

ab 17:22 | Ein Blick auf das potente Investoren-Lineup von Number Four

ab 19:37 | Die Go-to-Market-Strategie von Number Four

ab 25:31 | Wie wird der Markt auf die Disruption durch Number Four reagieren?

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||||| WIR |||||

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Seit sieben Jahren arbeitet der erfolgreiche Valley-Unternehmer Marco Börries im Geheimen an seinem Dienst Number Four. Für digital kompakts Deep-Dive-Podcast hat er zum ersten Mal in wirklicher Tiefe erklärt, was er bei Number Four mit gut 38 Millionen Euro gebaut hat und wie er damit über 200 Millionen Unternehmen helfen will. Im ersten Teil des tiefgründigen Interviews sprechen er und Joel Kaczmarek daher über Number Four und dessen Strategie.

Du erfährst...

1) …was genau hinter Number Four steckt

2) …wichtige Details zur technischen Infrastruktur

3) …wie sich Number Four auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingestellt hat

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👤 Marco Börries, dt. IT-Unternehmer, Gründer und CEO von Number Four AG – https://www.linkedin.com/in/marcoboerries/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema

ab 02:32 | Was baut Marco Börries für wen und wie geht dies über sieben Jahre?

ab 10:28 | Wie schafft es Number Four eine Plattform für so viele Anwendungsfälle zu bauen?

ab 18:17 | Die technische Infrastruktur, mit der Number Four seine Erweiterbarkeit realisiert

ab 21:31 | Wo hört Number Four eigentlich auf und wo fängt es an?

ab 23:41 | Wie Number Four den vielfältigen Bedürfnissen seiner Kundengruppe nachkommt

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||||| WIR |||||

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Relayr hat ambitionierte Ziele. Das Berliner Start-Up will zum Next Big Thing im Bereich Internet of Things (IoT) werden und entwickelt eine cloudbasierte Plattform zur Bündelung von Hardware-Daten. Im Podcast spricht Joel Kaczmarek mit Relayr-CEO Josef Brunner und entlockt ihm einige Einblicke zu Geschäftsmodell, Vertriebsstrategie und wie sich ein US-Top-Investor wie Kleiner Perkins gewinnen lässt.

Du erfährst...

1) …welchen Hürden sich Relayr gegenüber gesehen hat

2) …wie die Wettbewerbssituation sich gestaltet

3) …wie der Erfolg des Unternehmens zustande kam

4) …spannende Einblicke hinter die Kulissen des aufstrebenden Unternehmens.

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👤 Josef Brunner, CEO Relayr – https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Was ist Relayr und welchen IoT-Case bildet es ab?

ab 08:45 | Was ist Relayrs konkrete Value Proposition?

ab 12:58 | Wie Relayr im stark kompetitiven IoT-Markt bestehen will

ab 19:49 | Die signifikanten Hürden einer IoT-Plattform

ab 24:10 | Relayr und sein komplexes Vertriebsmodell

ab 28:12 | Ein Blick auf das Geschäftsmodell von Relayr

ab 36:37 | Wie ist die Marktlage im IoT-Bereich?

ab 41:46 | Kleiner Perkins & Co.: Einblicke in Relayrs Investmentstruktur

ab 49:06 | Wie funktioniert Fundraising in den USA?

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||||| WIR |||||

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Mit Nebenan.de hat Christian Vollmann nach iLove, MyVideo und Edarling nun sein drittes Unternehmen gegründet. Doch was veranlasst einen erfolgreichen Business Angel und Seriengründer dazu, ein Nachbarschaftsnetzwerk aufzubauen? Joel Kaczmarek traf Vollmann zu einem gemeinsamen Podcast, indem beide über die Funktionsweise und Sinnhaftigkeit von Nebenan.de sprechen und wie das junge Unternehmen wachsen soll. Dabei erklärt Christian Vollmann, der schon Anteil an Social Networks wie StudiVZ oder ResearchGate hatte, wie er es schaffen will, in Deutschland den "hyperlokalen" Austausch zu befördern.

Du erfährst...

1) …welche Strategie zur Nutzergewinnung genutzt wird

2) …welche Investoren hinter nebenan.de stehen

3) …wie der Wettbewerb sich gestaltet

4) …warum Christian Vollmann sich für eine Gründung Geschäftsmodell mit „Social Impact“

entschieden hat

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👤 Christian Vollmann, Gründer nebenan.de – https://www.linkedin.com/in/christianvollmann/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Einführung ins Thema und Vorstellung der Teilnehmer

ab 01:29 | Was ist Nebenan.de und wie funktioniert es?

ab 05:48 | Wie Nebenan.de das Henne-Ei-Problem löst

ab 07:57 | Die Funktionen von Nebenan.de

ab 10:19 | Entstehung und Strukturierungsgrad von Nebenan.de

ab 15:06 | Wiedergutmachung? Helfen? Motivation und Zweck hinter Nebenan.de

ab 19:02 | Das Geschäftsmodell hinter Nebenan.de

ab 23:00 | Blick auf die Nutzerzahlen und wie Nebenan.de Nutzer verifiziert

ab 25:19 | Unit Economics und Nutzergewinnung bei Nebenan.de

ab 31:43 | Die Wettbewerbslage für Nebenan.de

ab 36:02 | Die Investoren von Nebenan.de

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Signavio hat es praktisch unbemerkt von der breiten Öffentlichkeit zu einem echten Schwergewicht unter den Softwareunternehmen gebracht. Wie ist dem Anbieter für Business Process Management (BPM) dies gelungen? Darüber spricht Joel Kaczmarek mit dessen Gründer und Geschäftsführer Gero Decker und diskutiert dabei auch unterschiedliche Metriken rund um das Thema Software as a Service (SaaS) sowie die Handhabung von Firmenkunden.

Du erfährst...

1) …wie sich mit Unternehmenskunden Geld verdienen lässt

2) …mit welchen Maßnahmen der Erfolg des Unternehmens zustande kam

3) …zahlreichen Praxistipps rund um B2B-Modelle

4) …Wichtiges über die Unit Economics von Signavio

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👤 Gero Decker, Gründer Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema

ab 02:20 | Was ist Business Process Management (BPM)?

ab 07:31 | Wie die Nutzergewinnung bei B2B-Software funktioniert

ab 10:01 | Besonderheiten von Geschäftskunden und lange Vertriebswege managen

ab 16:51 | Entstehung und Status Quo von Signavio

ab 25:38 | Die Unit Economics von Signavio

ab 38:50 | Signavios Investoren und dessen Finanzierungsweg

ab 44:19 | Die Performance und der Wettbewerb von Signavio

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Software stellt für praktisch jeden Geschäftsbereich einen unternehmenskritischen Faktor dar. Durch einen neuartigen Analytics-Ansatz will der Potsdamer Hidden Champion Seerene neue Einsichten und Analysen ermöglichen, welche die Branche revolutionieren und zahlreiche relevante Probleme lösen könnten. Joel Kaczmarek spricht mit CEO Oliver Muhr dazu, wie Seerene funktioniert, wie SaaS-Ansätze zu analysieren sind und welches Potenzial sich mit der Lösung des Unternehmens verbinden könnte.

Du erfährst...

1) …Interessantes zu Potenzial und Strategie des Unternehmens

2) …was genau es mit Software Analytics auf sich hat

3) …welche namhaften Investoren hinter Seerene stehen

4) …etwas zur Internationalisierungsstrategie

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👤 Oliver Muhr, CEO Seerene – https://www.linkedin.com/in/olivermuhr/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema

ab 03:06 | Funktionsweise und Nutzen von Seerenes Softwarekarten

ab 11:50 | Sicherheitsfragen und On-Premise vs. SaaS

ab 12:53 | B2B: Das Kaufverhalten auf der Firmenkundenseite

ab 16:54 | Leadeinkauf: Wie Seerene seine Kunden findet

ab 19:56 | Die Unit Economics von Seerene

ab 25:47 | Wie Seerene nach Asien und in die USA internationalisiert

ab 29:21 | Die Investoren von Seerene

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Podcast-Interview zwischen Philipp Pausder von Thermondo mit Joel Kaczmarek. Darin skizziert Pausder das Geschäftsmodell und die Abläufe von Thermondo und geht darauf ein, wie Thermondo auf gesellschaftlicher Ebene den Energiewandel mit vorantreiben will.

Du erfährst...

1) …wie es das Unternehmen schafft, sein komplexes Produkt zu vertreiben

2) …welche Lerneffekte Thermondo bisher hatte

3) …wie Thermondo es schafft, dem Kunden ein möglichst einheitliches und weitreichendes Markenerlebnis zu ermöglichen

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👤 Philipp Pausder, Gründer und CEO Thermondo – https://www.linkedin.com/in/philipppausder/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Verortung von Thermondo

ab 07:26 | Der Prozessablauf mit Thermondo

ab 14:45 | Heizungskauf in einer Welt ohne Thermondo

ab 19:57 | Thermondos Geschäftsmodell

ab 25:40 | Warenkorbgröße und Marge beim Heizungskauf

ab 29:05 | Thermondos IT-Systeme zum Verkauf von Heizungen

ab 32:14 | Zur Nutzergewinnung beim Thema Heizungskauf

ab 36:05 | Thermondos Internationalisierungspläne

ab 40:25 | Der Wettbewerb von Thermondo

ab 44:35 | Investoren und Finanzierungsstrategie von Thermondo

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Joel Kaczmarek hat Flixbus-Geschäftsführer Jochen Engert zu einem Interview getroffen, in dem dieser erklärt, warum das Verkaufen von Bustickets nicht so trivial ist, wie es scheint und was Flixbus eigentlich für die Zukunft noch vor hat. Herausgekommen ist ein unterhaltsames Gespräch mit vielen spannenden Anregungen aus der Unternehmerpraxis.

Du erfährst...

1) …wie Flixbus funktioniert

2) …was das Geschäftsmodell des Busunternehmens so kompliziert macht

3) …ob es bald selbstfahrende Busse geben wird

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👤 Jochen Engert, Gründer Flixbus – https://www.linkedin.com/in/jochen-engert-61a4a31/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Produkterklärung

ab 04:29 | Beziehung zu Busfuhrunternehmen: Qualitätskontrolle, Kostenteilung, Anbindung

ab 10:25 | Die zahlreichen komplexen IT-Systeme von Flixbus

ab 13:08 | Zur Preisgestaltung und -Strategie von Flixbus

ab 15:04 | Data-Warehousing und die Analyse von Daten

ab 17:46 | Über den Merger mit MeinFernbus und das Aus von DeinBus

ab 21:53 | Die Wettbewerbslage von Flixbus

ab 27:59 | Kennzahlen I: Zielgruppe und Marketing(quote)

ab 31:33 | Kennzahlen II: Warenkorb, NPS, Marge, Wiederkäufe

ab 34:53 | Die Rolle von Mobile und Bezahlverfahren bei Flixbus

ab 39:20 | Flixbus‘ Investoren und deren strategische Rolle

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Die beiden Investoren Earlybird und Heilemann Ventures haben ihre Geschicke zusammengelegt und standen dafür durchaus auch in der Kritik. Joel Kaczmarek hat Christian Nagel und Fabian Heilemann zu einem Gespräch getroffen und ihnen die Möglichkeit gegeben, sich zu Faktoren wie den zahlreichen Abgängen und dem verpatzten Generationenwechsel des VCs zu äußern. Darin kommentieren Nagel und Heilemann die Entwicklungen bei Earlybird und nehmen Stellung zu unterschiedlichen Fragen wie dem einst angedachten Growth Fund oder der Parallelgründung der Heilemanns.

Du erfährst...

1) …wichtige Aspekte zur neuen Positionierungsstrategie von Earlybird

2) …warum so viele wichtige Personen Earlybird verließen

3) …ob der Geldgeber aus Berlin seinen Generationenwechsel verschlafen hat

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👤 Christian Nagel, Partner und Geschäftsführer Earlybird – linkedin.com/in/chnagel/

👤 Fabian Heilemann, Gründer und Partner Heilemann Ventures, Partner Earlybird – https://www.linkedin.com/in/fabian-heilemann/

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Background zu Earlybird und den Heilemanns

ab 07:41 | Die neue Positionierungsstrategie von Earlybird

ab 16:34 | Zu den personellen Abgängen bei Earlybird

ab 29:05 | Zur Parallelgründung der Heilemanns

ab 35:42 | Fundraising des neuen Fonds

ab 45:20 | Stand eines möglichen Earlybird Growth Funds

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||||| WIR |||||

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