看这份中国政策机会地图,金融系统改造、城市管网治理、建筑企业的数据贯通,都能找到需求,也都能找到政策依据。但顺着材料往下看,我更想先问一句:事情确实需要有人做,为什么就该由我们来做?
这一集从两个具体约束讲起。江门的一份历史采购要求基于省标准版对接,禁止另建平台;成都银行的一份历史采购把数据库许可、迁移、部署和测试放在同一个范围里。客户有需求,和我们能从中拿到一笔订单,中间还隔着现有系统、原厂分工、团队能力和验收责任。
接着,我们把第一单收窄到一个外围系统,讨论迁移、测试和回退怎样形成完整交付,再算一笔容易让人提前乐观的账:四个月、平均三个人、每人月五万元,得到六十万元含税服务合同额。合同额之后,还有成本、维护、付款,以及客户资料和环境迟迟不到位时,谁承担等待。
最后回到九十天的第一轮验证:见谁、看什么、什么条件下值得继续投入,又在什么情况下应该放下一条线索。希望听完以后,我们对“机会”的判断,能多一些来自实际工作和自身条件的依据。
OUTLINE
00:00 有政策、有需求,为什么就该由我们来做?
00:56 禁止另建平台:客户已有的系统,决定了我们能做什么
02:13 数据库装好了,业务却接不住:FDE 的工程工作在哪里
03:14 采购范围里有服务,不等于这笔收入属于我们
04:28 第一单先做一个外围系统,把迁移、测试和回退走完整
05:24 做完以后留下什么:从临时救火到下一次交付的依据
06:16 六十万元怎么算出来,又有哪些成本还没算进去
07:02 资料和环境没准备好,等待由谁承担?
08:08 收窄第一阶段:先找能接触负责人、拿到资料的项目
09:17 九十天验证:什么条件下投入,什么情况下放下
10:17 把一单做成,再看看究竟是怎么做成的
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本集说明
本期依据《中国政策机会地图(项目投入测算版)》展开讨论。采购案例为历史样本;人月、合同额与周期为材料中的测算或本文假设,不代表当前在招项目、市场报价或已实现收入。
本期使用 Toni 本人授权并确认的 AI 合成声音。
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