"Kein Interesse" - "Keine Zeit" - "Ich muss erstmal..."
Wer im Vertrieb arbeitet, kennt diese Aussagen nur zu gut. Es sind die "befürchteten" Einwände Deines Gesprächspartners. Dabei steckt doch im Wort "Einwand" bereits alles drin:
Einwand = Eine Wand trennt Dich noch zum Abschluss...
Das heißt, findest Du in dieser letzten Wand die Tür, die Türklinke und den passenden Schlüssel, dann hat danach Dein Kunde bei Dir gekauft und ihr arbeitet zusammen!
Doch wie viele lassen sich beim ersten "Nein!" mit gesenktem Haupt in ihrem Stuhl nieder und geben auf.
Stell Dir einmal vor, Du hättest für die wichtigsten Einwände stets die richtigen Schlüssel in der Hosentasche einstecken, Du musst also nur noch die Türe in der letzten Wand aufsuchen, den Schlüssel reinstecken und dann bist Du durch...
Genau um diese Schlüssel geht es in der heutigen Podcastfolge. Heute erfährst Du 3 bewährte "Einwandbehandlungsmethoden" mit deren Hilfe Du spielerisch aus einem "Nein!" ein "Ja..." machen wirst...
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Für wen ist diese Podcastfolge bestimmt?
Die heutige "Affiliate-SPEZIAL" - Folge dient meinen aktiven Affiliates (Empfehlungsgebern) sowie Trainern, Coaches und allen, die im Vertrieb arbeiten.
Wie auch im ersten Teil bereits erfolgt, zerlege ich sämtliche "Frageschlüssel" und "Fragetechniken" für den erfolgreichen Vertrauensaufbau nach jedem einzelnen Beispiel in seine Einzelteile. Damit zeige ich Dir, wie Du diese "Schlüssel" bzw. "Techniken" 1:1 auch auf Dein eigenes Business anwenden kannst.
Du profitierst also doppelt: Einerseits erhältst Du vorformulierte Einleitungen, die Du gerne auch 1:1 für Deinen Gesprächsaufbau nutzen kannst und andererseits erfährst Du zugleich jeweils ein praktisches Beispiel in Bezug auf Dein Selbstvertrauen bzw. Deiner Fähigkeit, Vertrauen zu anderen Menschen aufzubauen.
Neugierig?
Dann wünsche ich Dir viel Spaß beim Anhören der heutigen Episode!
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Buch "Universelles Vertrauen"
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Noch kein Affiliate/Empfehlungsgeber?
Sobald Du mein Buch "Universelles Vertrauen" gelesen hast, erhältst Du gerne einen persönlichen Affiliate-Link von mir zugesandt. Schreibe mir hierzu einfach ein kurzes E-Mail mit Deinem "Benutzernamen" bei Digistore24.
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Warum musst Du das Buch gelesen haben, um am Affiliate-Marketing teilnehmen zu dürfen?
Es gibt ein universelles Vertrauensprinzip, gegen das es keinerlei Einwände gibt - und zwar ist das das Prinzip des "Vorbild seins".
Menschen empfehlen gerne etwas weiter, was ihnen selbst entweder ein Problem gelöst oder sie im Leben auf besondere Art und Weise weitergebracht hat.
Jemand, der nur auf "Provisionen verdienen" aus ist, denkt meines Erachtens nicht in "Gewinn-Gewinn-Gewinn" - also einer Situation, von der alle Beteiligten profitieren.
Aus diesem Grund habe ich mich dazu entschieden, das Empfehlungsmarketing ausschließlich über meine Bestandskunden laufen zu lassen.
