新人営業マンをできる営業マンに育てるためにはどのような研修が必要でしょうか？中国で著名なコンサルタントがお答えしているQ＆Aからご紹介します。まずは以下の3つの問題を解決する必要があると言います。それは問題①

新人への研修が試用期間と一緒になってしまい、教育期間を短縮させようと考えること。

問題②

新人営業マンの研修と新入社員の研修を一緒にしてしまい、教育内容が「営業」に集中できていないこと。

問題③

授業形式で話を聞くだけなど研修内容が簡素化していること。では以下くわしく見ていきましょう。

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